激励制度,员工考核激励制度的好处？
要想实现考核的激励作用激励制度，首先一个良好的考核制度是必不可少的。只有员工对考核制度满意，才能充分地调动起员工工作的积极性，进而更好的为公司服务，使得公司更好发展。因此，激励作用首先就是能够调动员工工作的积极性。
一个企业的良好发展与员工工作的积极性是密不可分的，通过绩效考核这一制度来激发员工的积极性就是要重新给员工的思想进行定位，要让他们认识到自己在公司发展中的地位，明白自己的利益是依托于公司的良好发展，以此来激发其工作的积极性。而仅仅只有这些还不够，精神层面上采取了一定的措施，当然也少不了物质方面的，这也是最有效的一种方法，对员工绩效及薪酬进行一定的调整，相信对于员工积极性的调动是有利而无害的。 另一方面，考核的激励作用还体现在人才保护方面，在对员工进行激励的时候，还应该考虑到帮助员工进行提升，也就是要让员工明白自己在公司的发展空间，了解自己的发展前途。所以，激励不止是简单的物质上的激励，更应该是发展空间的驱动，只有让其在公司具有归属感和存在感后，员工才会对公司更忠心，也能服从公司的安排，更好的为公司服务。
再者，激励作用还体现在公司良好的工作氛围的营造过程中，一个良好的绩效考核制度应该让员工与管理者都参与进来，员工和管理者之间应该保持一定的沟通，对于考核制度，双方都有权利提出异议，也都有权利对考核制度提出修改意见。在保证双方都对考核制度满意的情况下，公司的工作氛围自然就得到了极大的改善。
什么是公平合理的激励制度？
这个问题包含几个方面，需要拆分来看待。
关于不公平
有调查显示目前大多数企业的激励制度存在的主要问题中，“缺乏公平性”排在第二位，仅次于“重视物质激励忽视精神激励”。而当员工们被问到“激励策略制定时应该注意些什么？”时，“公平公正”被提及的次数是最多的。
斯塔西·亚当斯的公平理论指出其实公平是一种比较行为，感觉来源于对自己和参照对象的报酬与投入比例的主观比较。员工产生“不公平”的感觉主要有以下四种原因：
1、个人的主观判断
一般而言人们总是认为自己的投入高过应得的回报、低于别人得到的回报，同时对于别人的投入评价过低。
2、个人所持公平标准
每个人衡量自己是否被公平对待的标准不同，有的以贡献来衡量，有的以平均标准来衡量，有人认为大家一样才叫公平，有人认为多劳多得理所应当。
3、公司所采取的评价标准
目前企业中主流的评价标准是绩效评定，看KPI等，但是对于销售和生产部门以外的部门如何评定绩效？评定的标准又是否足够合理让员工认同？
4、评定人的标准和行为
许多时候评判的标准将随着评定人的个性、与被评定人的关系、甚至评定人的心情而有所偏移，不同的评定人也会有不同的结论。
激励制度的确立如果想要力求公平，就应该要考虑到上述四种容易产生不公平观感的要素，进行合理的规避和解决。
关于合理（员工侧）
在一项调查中，当被问到“激励策略制定时你觉得应该注意些什么？”时，被提到最多次的五个要素分别是“公平公正”“奖励行为”“即时”“公开”“奖品满足需求”。
一个企业的激励制度应该要具有这些要素才会比较容易为员工接收，认可为“合理”。
关于合理（企业侧）
而调查中对于企业方面，在考虑树立激励制度的时候，更多考虑的是成本、科学和系统的衡量标准、易操作性、员工满意度、对员工的激励效果。合理的激励制度制定时应该要综合考虑这些需求。
综上所述，公平合理的激励制度应该以科学激励雇员的敬业度和忠诚度为目标，以员工认可的参数和要素为基础将考核的内容和项目可量化、可视化、动态化呈现，以企业文化为标准，新技术为媒介，实现即时奖励和行为奖励。
如何制定销售人员激励制度？
激励员工的办法
第一
工作上“共同进退”，互通情报
工作本身就是最好的兴奋剂，与其让员工揣测公司发展前景，不如让员工把心思放在工作上。主管应该在工作中与员工“共同进退”，给员工提供更多工作中需要的信息和内容，如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等，并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解，从而有效、明确、积极地完成工作任务。
第二
“倾听”员工意见，共同参与决策
倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。
第三
尊重员工建议，缔造“交流”桥梁
成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来，才能使部门的管理做到有的放矢，才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多，如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是，前程无忧专家认为，主管无论选择哪种方式，都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道，提出他们的问题与建议，或是能及时获得有效的回复。
第四
做一个“投员工所好”的主管
作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。
第五
兴趣为师，给员工更多工作机会
兴趣是最好的老师，员工都有自己偏爱的工作内容，主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容，也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战，会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣，再加上工作内容所带来的挑战性，员工做起来就会很着迷，发挥出更多的潜力。
第六
“赞赏”，是最好的激励
赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。
第七
从小事做起，了解员工的需要
每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。
第八
让“业绩”为员工的晋升说话
目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。
第九
能者多得，给核心员工加薪
在特殊经济形势下，物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下，主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为，经济危机不代表不加薪，只是加薪的要求更高，关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才，通过加薪激励是必不可少的。
