4p理论,什么是从4P理论到4C理论？

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品4p理论、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。其实4P与4C本质是一样的，但是，4P更强调产品，4C更强调服务。

4p理论哪部分重要些，为什么？

谢谢邀请，我根据自己个人见解回答一下这个问题。4P（产品、定价、渠道、推广）根据相互相辅相成的关系，构建营销关系，是营销学的基础理论。

1. 产品，市场导向，从市场营销角度，产品是为了满足市场供给提供某种需求东西。不仅仅是你会制造什么东西，而是依据市场条件提供产品。所以你必须开发出来一个客户需要的东西，只有客户真正需要的东西，才是产品。

2. 定价，影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于产生最低成本。所以公司在定价时，高价与低价之间平衡性有利于产品市场开拓。

3. 渠道，渠道多元化，但最好的渠道最应该是此产品在促销过程中产生的口碑渠道。举个例子，比如恒源祥，当我们进入寒冬，什么保暖内衣好，想到就是恒源祥，和那三只咩咩叫的羊。所以互联网推广中，口碑传播是很重要的。

4. 推广，我们都知道任何推广方式都是花钱的，有的花钱少，有的花钱多。花钱做广告，推广宣传，在企业去打开自己产品渠道最快捷方法就是增加自己产品在市场的曝光量，打开市场，获取客户需求，做到适合市场定价产品，进行扩大宣传。

总而言之，针对4P理论，要说哪些重要，其实都是营销中相互的关系，所以如何更好打造4者之间平衡，才能获得企业利益最大化。

个人观点，仅供参考。

网络营销的4p理论是什么？

4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，推广。 杰瑞·麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德·克鲁维（RichardClewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、推广（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。大家认为我对4P理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。

营销4P理论对企业的重要作用？

4P即：产品Product；价格（Price）；渠道（Place）；促销（Promotion）

可以说企业的一切营销动作都是在围绕着“营销四P”进行，也就是将：产品、价格、渠道、促销。通过将四者的结合、协调发展，从而提高企业的市场份额，达到最终获利的目的。尽管说事物都是在不断发展、创新，从营销四P到营销6P，乃至营销4C。但是营销的根本核心是万变不离其宗，企业运作最基本的核心离不开营销四P。可以脱离了营销四P，企业无从谈起经营，更无从谈起“获利”。

企业无论是在提升可控销量过程中，还是在产品上市推广的过程中。都可以从营销四P的四个方面来考虑，只是企业应根据自身产品处于产品寿命周期中的不同阶段，进行重点的投入。比如：新产品的投入期①产品：除了对本品与竞品进行充分的优、劣势产品对比分析外，更应注重加强产品上市阶段的产品诉求点的宣传。 ②价格的准确定位，找准产品市场空挡。锁定目标消费群体③通路：新产品上市阶段需要加强销售网络的建立，而且还要考虑到各级通路成员的合理利润分配问题④促销：上市前期促销支持，促销的具体形式、促销力度；后期的促销的跟进。产品形成二次回转后的促销的具体形式、促销力度。