易操作，成本低，风险低！2020年下半年抖音直播带货的主流玩法！

　　废话不多说，今天分享的内容超级干货，内容分为以下几个部分：

　　1、抖音带货主流玩法分析 2、抖音视频带货当前遇到的问题分析 3、抖音带货的选品，内容构建及运营逻辑  4、现阶段抖音带货的发展预判

　　01、抖音带货的几个阶段主流玩法

　　1、垂直账号转私域 

　　相信这个大家都知道怎么玩，就是在抖音做内容引流微信或者其他工具进行变现，这种方式从抖音刚出来到现在一直有部分人在操作。

　　2、自然流量矩阵视频带货 

　　这是抖音带货发展的第二个阶段吧，差不多 2019 年 3 月份开始一直到现在还有少部分玩家在玩这种方式。

　　当时由于抖音带货还没那么多商家入场，所以整体的货品还是比较缺乏的，主要以简单的产品为主。

　　所以通过优化玩法和市场变得更加多元化，产品的丰富多增加，这种简单粗暴的玩法在短期内确实让现金流很充裕。

　　时至今日这种玩法依然存在，但是只适合少量擦边球的暴利品来玩。

　　3、dou+ 视频带货  

　　Dou+ 视频带货应该可以真正意义上的淘客和电商营运玩法，以钱换钱，投出不错的 roi 。

　　红利期差不多在 2019 年 6 月份到 2019 年 10 月份。

　　这个阶段抖音 dou+ 的投产比基本都是 1：2 以上，部分高阶玩家 1 比十几，圈内 dou+ 月佣千万的大有人在。

　　当然这个红利期过后，dou+ 带货也越来越难操作，很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。

　　因为视频 dou+ 带货不适宜大部分玩家操作了，所以就不细讲了。

　　4、短视频+直播   

　　短视频+直播玩法也经历了两个阶段，第一个阶段，视频挂车，然后挂直播;以短视频进行转化，直播带动视频流量，批量发布视频。

　　这种方法基本已经不适用，这里就不详细叙说了，就讲短视频+主播直播这种方式。

　　第二种是电脑端定时发布，定时发布一般也是设置 20-30 分钟发布两个作品。

　　相信圈内人都知道这个账号。 这就是一个人操作一个月利润超过一家公司，这种账号还是蛮常见的。

　　现在开了一家传媒公司，不再是单打独斗了。

　　这个账号因为风头太大，被同行恶意举报和抖音官方的降维打击停播了两个多月，现在重新开始，但是已经没有了曾经的风光。

　　目前短视频+直播带货还是主流带货模式 ，但是不要沉迷与瞬爆，连爆，叠爆这种模式，这种需要大批量账号进行测试，对于新手玩家难度较大。

　　02、抖音视频带货当前遇到的问题分析

　　不适宜公开问题如何解决?

　　关于发布作品不适宜公开问题，从今年三月份开始到今天我感觉未来也会一直在，都没有 100% 的解决方案。

　　主要的问题是抖音判定该账号为营销账号或者批量操作账号。

　　主要有几个方面的因素：

　　1、网络环境被识别，不干净; 2、注册卡被检测;
3、发布视频营销性质比较重;
4、手机环境不干净。

　　总结来说，在保证上述条件没问题的前提下，增加账号活跃的是最好的解决方法，即模拟真人操作 ，让抖音判定为正常使用账号，不是营销号。

　　03、抖音直播带货的玩法及逻辑分析  

　　选品是关键，内容是核心 。

　　1.选品

　　我们首先直播带货的选品，我们都知道除了视频直播带货可能带单品外，其他大部分主播都是多个商品直播带，所以选品是很关键的。

　　2.引流款

　　是起吸引观众拉人气的作用，基本没有利润，引流款不要直播时直接放出来，而是分批放出来让观众抢购，让观众在直播间留存，让直播间上热门。

　　3.爆款产品

　　顾名思义时当下热度比较高的产品，这些产品本身具备一定的热度，当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。

　　4.消费人群的分析

　　目前我们团队构建的消费全体画像为：25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术，套路简单，成交率高。

　　5.内容构建

　　直播的内容构建直播间内容的构建主要有：场景的搭建，直播脚本的设置和主播的控场能力，而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。

　　6.如何卡直播广场提高直播权重，提升直播间人气？

　　直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下下播。

　　意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右，或者人更少的情况下，利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。

　　然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，关掉直播间下播。

　　抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。

　　以”贪“来说，大多数人都有贪小便宜的心理，把握人性这一核心点，去设置玩法和套路，当然希望大家都能给消费者带去好的产品，生意的核心还是诚信。

　　下面分享个人玩家目前相对容易上手的类目玩法。 

　　 水果类目 

　　水果类目主要要注意以下几点：1、产地拍摄，产地直播;2、突出水果的水分和质量;3、视频要土，正能量还要卖惨。

　　像@花花果园 这种账号每天的收益也很不错，对于个人来说，每天过万的佣金是稳稳的。

　　还有很多个人主播奔波在产地一线直播各地的特产。今年也是响应国家扶贫政策的攻坚年，所以整体流量还是蛮不错，平台也相对来说比较扶持。

　　 家居好物类目 

　　家居好物：家居好物是抖音带货原始类目之一，那时候以奇特为主，因为家居好物的特性特别符合短视频的调性。

　　大家看看乔乔好物的作品数量，乔乔好物每天直播期间基本一天直播 16 小时以上，直播期间一直发布作品，每天基本 70-80 左右个视频。

　　@乔乔好物 2019 年一个账号销售额 1.2 亿，利润在 5000w 。这是公司化运作的案例。

　　04、现阶段抖音带货的发展预判  

　　抖音带货还能玩吗?现阶段那些类目转化比较高?

　　抖音直播带货才刚刚起步，现阶段还是入场比较好的时机。

　　由于抖音的算法机制，相对来说没有像其他平台那样形成头部独大的局面。

　　相对来说对于每个人的机会都是存在的。个人玩家想入场可以考虑水果特产类目和家居好物类目，易操作，成本低，风险低。

　　也是长线类目，稳定输出，以自然流量为主，付费流量为辅。

　　团队和公司化入场先选品，建议直播为主视频为辅 ，可以考虑服装，食品，小家电类目，相对来说上手快，品类多易转化，以付费流量为主，自然流量为辅，达到稳定批量化操作。