罗永浩不在场 他的直播间还卖得动吗？

罗永浩很久没直播带货了，但“罗永浩”的直播间依然灯火通明。

11月初，罗永浩的直播公司交个朋友科技联合创始人黄贺曾透露，罗永浩在交个朋友整体的直播时间占比已不到7%，近期频率基本是一周一播。

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“没有”罗永浩的直播间，还能卖得动货吗?

目前，@罗永浩 的抖音粉丝数量达到1910万。数据显示，@罗永浩 直播间销售额依旧稳定。“双11”和“双12”期间，罗永浩直播间一直稳定在抖音主播带货榜前列，平均每天销售额超千万。

@罗永浩 抖音账号截图

另外，据交个朋友公司12月初发布的战报，@罗永浩 账号11月共直播62场，实际支付销售额达6亿，位列抖音平台第一。交个朋友团队刚刚完成了第一轮裂变，即在罗永浩的直播间之外，新开辟了9个垂类直播间。

交个朋友为何要“去罗永浩化”?又是如何一步一步成功“脱罗”的?

抖音“一哥”带货往事

2020年是抖音电商飞速增长的一年，罗永浩则是踩中风口的带货“一哥”。

2020年4月1日，在抖音全流量扶植的配合下，罗永浩进行了第一场电商直播。这场直播的同时在线人数高达300万，总观看人数超过5000万，引导GMV1.67亿元，仅一款小龙虾就卖出了20万盒。

之后的几个月里，罗永浩进行了30场左右的直播带货，总交易额超过10亿。由此，他被称为抖音带货“一哥”。

为什么罗永浩能抓住直播电商的红利，成为超级主播?

首先，罗永浩在互联网上“出道”多年，积攒了大量粉丝，且粉丝对他的认可度较高。

其次，借助自身的流量优势，罗永浩不仅在各种综艺活动中打广告，本身也积累了强大的供应链资源。

最重要的是，平台是罗永浩带货事业的幕后推手。

2020年7月30日，苏宁易购与抖音达成深度合作，将抖音的庞大流量和苏宁的供应链资源联结起来。前者的全量商品入驻抖音小店，即用户在抖音购买苏宁的商品，无需跳转，直接完成支付流程，就可享受苏宁的物流和售后服务。

2020年8月，罗永浩与苏宁合作了一场直播带货，4小时总销售额突破2亿，一扫前两个月带货成绩走低的阴霾，也奠定了其抖音“一哥”的地位。

罗永浩和苏宁易购合作了专场直播

后来，交个朋友又建立一套线上的选品系统t.tt，所有的商家可以不需要通过电话，直接登录系统进行沟通。

可以说罗永浩的IP、强大的供应链、电商直播风口、抖音平台优势等多方面相互作用，让他一跃成为抖音带货“一哥”。

但“一哥”的位置并不稳固。从去年的月度带货榜单来看，抖音的带货一哥一直处于轮换状态，没有人能够始终居于流量顶端。“铁打的平台，流水的一哥”，或许能概括抖音电商主播的整体格局。

去年下半年开始，罗永浩直播间频频出现新面孔，老罗本人的出镜频率则不断下降。

伴随着行业竞争加剧，为了争取更多的用户注意力，今年9月，交个朋友就将@罗永浩直播间打造了7*24小时“日不落”商店，由交个朋友培养的新人主播轮番上岗，罗永浩则一般在周五或周末直播。

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交个朋友如何“去罗永浩化”?

对于罗永浩来说，直播带货的动力主要是还债。

时至今日，原计划五年还完的债务，现在预计三年就可以还清，也就是2021年底之前还清。他在微博里写道:“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了。”

图源:罗永浩微博

对于交个朋友公司来说，仅靠“罗永浩”一个IP做直播带货，也没有安全感。黄贺曾告诉36氪，“交个朋友从第一天成立，想做的就是一家能够系统化的公司，而不是完全依赖于个人的网红工作室。”

黄贺指出，交个朋友要做的，是一个可以分层的商场，建立多个品类的子账号，形成不依赖主播的稳定的直播模式。

交个朋友确实也这么做了。除了@罗永浩 的直播间，从2021年下半年开始，交个朋友团队打造了一批垂类账号。

据卡思统计，@交个朋友之酒水食品 粉丝数达到90.6万;@交个朋友之运动户外 粉丝数为28.4万，这也是目前粉丝量最多的两个分支直播账号。

其余账号的粉丝数则在20万以下。比如，@交个朋友之潮流穿搭、@交个朋友之轻奢时尚、@交个朋友之美妆日化、@交个朋友之数码及智能家居、@交个朋友之深夜食堂、@交个朋友之女装穿搭、@交个朋友之亲子生活的粉丝数分别为17.4万、17.2万、15.9万、14.4万、12.8万、7.4万、7.1万。

图源:@交个朋友 微博

在带货能力上，以@交个朋友之美妆日化 为例，由主播王拓主理，于11月18日开启首播，单场GMV超过100万。最近30天，@交个朋友之美妆日化 共进行了16场带货直播，销量为11.9万件，总GMV达到1036.8万元。

除了MCN业务，交个朋友也在不断调整节奏和扩大经营范围。

黄贺曾介绍，交个朋友整体上是一个商业上的闭环，互相耦合。最早只有MCN、短视频整合营销和代运营三块业务，后来随着能力溢出和市场需求，逐渐发展出七块业务，包括MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、整合营销及多平台营销业务。

据公开信息，交个朋友每年合作的品牌超过5000家，售出的商品SKU超过10万，员工总数已经超过1200人。目前签约的明星主播超过20个，其中包括宁静、柳岩、李诞等人，还签约了超过300位网红达人，主要提供营销推广、直播选品、抖音小店运营等服务。

除了电商直播，交个朋友还在布局自有品牌。今年下半年曾有消息指出，罗永浩和黄贺一起到福建去考察过运动鞋供应链，准备打造自有品牌。在淘宝，罗永浩开设了交个朋友严选店。

在新消费领域，交个朋友也投资了不少品牌，它们也常常出现在“罗永浩”直播间里。比如，今年6月底首次出现的家居品牌“什么马”，10月底出现的服装品牌“重新加载”，以及11月底上线的配饰品爱“约书亚树”。

作为头部主播，罗永浩的销售能力是帮助品牌发展的一大助力。以品牌“重新加载”为例，近30天，其抖音小店一共上线了30个产品，累计销售额317万。最近90天，“重新加载”进入罗永浩直播间39次，累计销售额4.3万件，总销售额为763.3万。

看起来，交个朋友并没有去年那么依赖罗永浩了。对于或许会重返科技行业的罗永浩来说，似乎是理所应当;对于一家复合型公司的可持续发展，也是一件好事。

本文封面图片为@罗永浩 微博截图。