张庭的“微商帝国”，止步于直播时代？

微商转正的命题，似乎需要另觅出路。

“剜掉网络传销毒瘤”——人民日报对“TST庭秘密”（文内简称“TST”）涉嫌传销一事的评论，言辞很激烈。

（图源新浪微博“人民日报评论”）

2021 年 12 月 28 日，中国网报道称，石家庄市裕华区市场监督管理局通过《查证函回复》透露，上海市达尔威贸易有限公司（即TST的运营主体，该公司实控人正是张庭、林瑞阳夫妇）涉嫌利用网络从事传销活动被查处，财产保全冻结资金高达 6 亿元。

张庭与她的TST，在微商时代起家，并在直播电商时代力求转型。她们曾经是微商转正的“灯塔”，但如今似乎要止步于成功前夜。

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转型前的一个“趔趄”

娱乐圈“半壁江山”的助力，与微商的经销模式，是TST最为显著的两个特点。

一边是明星效应带来的高流量，一边是打传销“擦边球”的经销模式。这让公众对于TST的质疑，未曾停止。不过，进军直播带货，或许是TST离转型成功最近的一次。

据了解， 2020 年张庭在抖音直播首秀前，曾做过大型的代理商动员，宣布TST将开启5G直播带货；林瑞阳也是用了时兴的“地摊经济”，做足了动员和预热。因此，各级代理商都分别在自己的私域里，对粉丝进行动员，并通过预售锁客，引导粉丝到张庭的直播间进行成交。

张庭在抖音首秀，就涨粉 118 万。微商的社群粘性，在张庭带领TST转型直播电商的过程中，起到了至关重要的作用。

张庭带领TST的转身，也一度被认为是微商转型的范本：充分利用微商经营期间积累的私域流量，撬动抖音、快手这些平台的公域流量，已然成为微商转型直播电商的“必修课”。

不过，在TST完成转身前夕，还是在微商的经销模式上，跌了一个“趔趄”。

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微商的“原罪”

“TST宣称自己的会员有 800 多万，我感觉并不是在吹牛。它的知名度确实很高，我母亲曾经做过代理，还拉了她的姐妹、闺蜜做下线。”曾经在母亲的带领下，参与过TST培训的佳琳对网红头条记者表示，TST的培训人员向参与者承诺，在发展一定数量的下线，且业绩达标以后，就可以成为公司的联合创始人。

民间反传销组织“李旭反传防骗团队”的报道，也印证了佳琳的话：有网友向该组织爆料称，她加入TST培训时被告知，只要发展 100 人，且连续三个月本人及直系代理每月业绩达到 10 万，就可以成立自己的公司，成为公司创始人，此后“子子孙孙（下线）”购买产品，就都能拿到2.5%-5%的提成，且公司还承诺“创始人能够世袭”。

“微商在发展过程中，逐渐建立起了多层级代理的销售模式，尤其是设置了一些拉人头的奖励，让微商的经销模式很容易打传销的‘擦边球’。这可以说是微商的‘原罪’。”济南格特贸易跨境电商事业部负责人贵立告诉记者， 2015 年起，国家就对微商进行过整治，这次TST被查处，也说明国家并未放松对于微商这种销售模式的管控。

据悉，仅 2021 年，就有十余家微商品牌注销或是被处罚。 2021 年 9 月，卫生巾微商品牌“NNA”因涉嫌传销，其母公司深圳谷缇健康科技有限公司，被深圳市场监管局处罚 50 万元；打造出“童颜喷雾”这一爆品的微商品牌“曼瑜”，因涉嫌传销而被冻结了相关人员账户以后，其母公司广州曼瑜天雅生物科技有限公司，在 2021 年 10 月也已申请注销。

“上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢石家庄市裕华区市场监督管理局指导我司排查风险，目前公司运营一切正常，我司将积极配合相关部门工作。”TST在官方微博上，于 2021 年 12 月 29 日凌晨对涉嫌传销的传闻进行过回应。

（图源新浪微博“TST庭秘密”）

“《禁止传销条例》第二章第七条，对传销行为进行了明确的定义。不过简单来说，有入门费、拉人头、团队计酬的金字塔模式三个特征，就有涉嫌传销的嫌疑。”广东锐锋律师事务所徐道春律师向记者表示，媒体报道称该案已经进入了审计阶段，就说明官方已经认定了传销行为属实，下一步就是进行处罚决定和处罚金额的确定。

（图源飞瓜数据）

截至 2021 年 12 月 30 日，抖音账号“TST庭秘密官方”的最近一场直播，定格在了 2021 年 12 月 28 日，没能达成 12 月“全勤”。在直播带货发现了新转机的TST，却受困于旧经销模式。

另据“李旭反传防骗团队”报道称，有知情人士向其爆料，在遭查处后，TST已经开始寻求新的经销模式。至于这套新模式是否仍打着传销的“擦边球”，还需要相关部门的裁定。

微商“转正”是一个大命题，但合法经营的红线，却时刻没有放松。