抖音直播卖货的流程有哪些？2020最新直播带货全流程！

在抖音，有0基础素人直播卖货月入10万；

抖音达人一场直播卖货销售额千万

还有明星入驻抖音直播卖货，销售额2.4亿，破抖音记录

……

于是，越来越多的人摩拳擦掌，想在抖音直播卖货的“战场”争夺一席之地。

但是，很多人其实并不清楚怎么在抖音直播间卖货。

今天，我们就来给小伙伴们分享抖音直播卖货的流程，日销10000+单的直播卖货方法，一起来看看吧！

一、提前直播预告

你要在直播间卖货，就先要告诉用户你的直播时间和地点，用直播福利来引导观众进入直播间。

通常，直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。

建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如薇娅在直播前，会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，在微博更新。

二、直播脚本完善卖货流程

直播前，策划一份产品直播脚本，设计产品引入话术，产品介绍话术以及产品卖点提炼。

提前策划脚本，能够起到把控直播节奏，梳理直播流程，规范直播间，达到预期目标的作用。

还有助于提升主播直播效率和带货转化，最大化直播效益。

三、直播选品

三分靠内容，七分在选品。

不管是短视频带货还是直播带货，选品的好坏甚至决定了内容爆发力的大小，以及带货利润的多少。

因此，不管我们是什么行业，正确的选择产品至关重要。

以下几个选品技巧可供餐卡：

1、尽量刚需高频
2、产品单价不要太高
3、佣金比例要高
4、新奇特容易出货

四、促单转化

有买有送

利用用户占便宜的心理，通过各种各样的赠品让用户产生下单的冲动。

限时特卖

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

互动促单

互动好，转化才会高，我们可以通过发放优惠券、抽奖、限时限量的活动，吸引用户的目光，让观众产生积极互动的心理，这样不仅能充分调动直播间气氛，还能促进转化。

另外，配合适当的话术进行介绍，让顾客知道这个产品对自己是有用的；同时强调产品在价格、数量上的有限性，可以有效提高转化。

五、直播复盘

无论直播的效果好不好，都必须要做好复盘，它可以为你下一次的直播做指导。

可以通过查看连续几场或单场直播的直播数据，与订单详情数据进行复盘，直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数等。

而订单数据是直播效果最直观的数据，订单大幅度增加说明这场直播效果不错，减少或者没什么变化，就要仔细查看是否有哪个环节出了错。

除此之外，如果你还想了解更多关于——

直播间互动与转化技巧
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下面继续分享抖音相关干货知识。

标题的重要性

标题位于最显眼的位置，往往要么点金成铁，要么点石成金。

好视频需要一个好标题，好的标题能使视频内容更丰富饱满，激发观众的认同感等情绪起伏，吸引观众完播视频的探索兴趣，还会引起评论区热度而带动视频互动率。

这里提供8种取标题的方法，希望能给你带来创作灵感。

有一则小视频，画面是酒店的餐桌，摆设高级，桌椅美观高档，没有人，灯光很暗，大概10秒时长。

这样简单的画面，没有故事情节，没有推送爆款物品，抖音直播卖货的流程甚至连转场切换镜头都没有，却获得52万的点赞数。而视频作者粉丝只有3000+，作品数50，点赞总数是53万。

这则视频为什么火了？

“女孩子暑假工一定要尝试到高档点的酒店当一次服务员，在这里听到看到的比上一百节思修课都有用。酒桌上的丑陋面孔太真实。

”视频画面传递的内容远远不及标题的内涵—以给女孩子提出建议的口吻，直面社会阴暗面。点赞数就是被大众认可的证明。

如果这则视频的标题是“这家酒店真高级真好看”，那么这则视频一定会“石沉大海”。

短视频在技术空前革新的时代下蔓延，观众对短视频的品质要求越来越高，没有背景音乐的短视频越来越少。

背景音乐不仅是必备条件，而且越来越多的视频配合背景音乐进行制作，这也是短视频市场在背景音乐方面的新玩法。

很容易理解，一定时期很火的歌曲片段或视频配音片段，都会有博主出来配这段歌曲的手指舞或者嘴型唱歌等，比如“买了佛冷”(《 I love poland》)的音乐视频，“一起学猫叫”等明星仿唱视频，还有《野狼 disco》配跳舞视频，等等。

所以，与短视频内容直接相关也好，抖音直播卖货的流程不直接相关也好，无关也好，背景音乐都是必要的一环，是短视频动态的体现。

数据显示，短视频的播放量与点赞数其实是和发布时间密切相关的，掌握好发布时间，就可以让用户注意到你，慢慢地，你的粉丝就会变多。

说到这儿很多人就会问了，难道短视频不是人们利用碎片化时间才会去刷的吗，哪有选时间这一说?

但据统计显示，有60%的用户会在相对固定的时间刷料音，而仅仅有10%的用户，会利用碎片化的时间刷抖音。

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