品牌到底要不要自建私域流量?

私域流量并不是什么新鲜的概念，只是在当前互联网的发展，疫情时期企业 的增⻓焦虑，私域流量是一个新的流量机会，给品牌提供了另外一种思考维度。那么 私域流量是什么呢…

私域流量并不是什么新鲜的概念，只是在当前互联网的发展，疫情时期企业 的增⻓焦虑，私域流量是一个新的流量机会，给品牌提供了另外一种思考维度。那么 私域流量是什么呢? 互联网行业有句老话:“得流量者得天下”，不管你是认可还是质疑，你不得不承认 是没有流量确实是玩不转。毕竟只有流量先进来了你才有得谈“精准”和“转化”，至 于变现那就是后话了。

       私域流量的核心就是降低获客成本

公域流量的运营核心在于根据平台发展规律顺势而为，但是流量却始终属于平台。初 期会有平台红利，成本相对较低，但是随着平台的发展成熟流量红利消失，公域流量 越来越高昂的获客成本让普通用户的运营陷入僵局。为了突围不得不持续投入，公域 流量早已进入巨头“垄断化”阶段。 面对疲软的增⻓困境，品牌已很难从高昂的公域流量中精准触达用户，希望能有一片 自己控制的流量池，还能多次转化、复购。因此，“私域流量”被掘出来并频繁地提 带出来。 私域流量，顾名思义就是属于自己的流量，是相对于公域流量来说，主要指个人或品 牌自主拥有的、可以控制、多次重复免费利用的流量。其实也就是我们所说的DTC。

DTC到底是什么呢?官方的解释:DTC(Direct To Consumer)是指直接面对消费 者的一种营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，更接近消费 者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。 那兔兔一句话来概括一下就是:我想知道你在这个地方和我相关的全部行为和偏好， 最好还能知道动机而且最好我能不花钱的再次找到你，从而影响你，最终为我花了 钱。 简而言之，DTC就是成为直面消费者的品牌。一般来说，DTC品牌的受众人群都比 较精准，品牌的定位也比较精准、私域运营的能力非常强。要了解DTC品牌，最重要 的就是要了解品牌如何跟消费者直面互动。

有人会问公域流量不好做，那私域流量就好做吗? 首先我们来了解一下私域流量的好处:
1. 私域流量花的那点钱都不叫钱 运营私域流量相当于去中心化，直接跟用户高频高互动建立联系，消费你内容的同时 还愿意为你安利更多用户，这等于又帮你无意间还实现了小裂变。所以私域流量的⻓ 尾价值很高的。

2. 更丰富的营销玩法 私域流量的运营能够让品牌与消费者更亲密的连接，那品牌就可以基于产品做延展， 不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让人讨厌，就有助于销售。 品牌通过与用户的频繁沟通交互，在私域流量池内沉淀下来的数据也更精准、高效。 品牌针对用户的购物频次、偏好等属性为用户建立起极具个性化的消费标签，用心的 品牌甚至不用等消费者开口都能提供个性化的产品服务，无形间又提升了消费体验。 私域流量池属于品牌方，数据的可获得性使品牌与消费者的配合默契大大提升，针对 这些可视化的用户数据，品牌可以逐步建立起品牌的消费者圈层，不管是推送广告还 是产品信息都能精准触达，营销服务效率显著提高。
3. 更高的用户稳定性

运营私域流量可以有效地防止用户流失，尤其是熟客。当然，你也不能曲解兔兔的意 思，不是说做私域流量客户就不会流失了。如果产品力太烂，用户照样留不住;只不 过通过运营私域流量，跟用户建立起情感互动，你推荐的产品他们不会条件反射般地 当作广告自动屏蔽掉。你的善意提醒或者走心的推荐也会让用户稳定性越来越强。 4. 更有助于塑造品牌 好的品牌就意味着好口碑，可以在某种程度上帮助用户缓释选择困难症，也是用户对 品牌精神层面的认知和信任，品牌塑造的过程就是用户忠诚度建立的过程。 私域流量的运营，可以拉近品牌和用户之间的距离，通过内容共创和产品服务把同样 兴趣爱好的人聚集在一起，这些人叠加的影响力不可小觑。 不管品牌大小，掌握私域思维，都能有效地促进用户沟通，增加粉丝粘性和用户忠诚 度，提升销量也将会是一个正循环的过程。华为、小米、旺旺这些品牌都有自己的粉 丝论坛，在产品发展过程中，粉丝对品牌的崛起起了非常重要的作用。 下篇我们来讲，哪些行业更适合运营私域流量? 关注我，下篇⻅!