五十万粉丝带货上亿，粉丝量不再“拿捏”主播？

早在去年10月份时候，还仅有58.1万粉丝的懒猫nono就带出了1.4亿的销售额，在动辄几百万上千万粉丝的抖音，懒猫nono的粉丝实属较少。

在抖音10月份top100月榜仅次于罗永浩之后位居第二，到了11月份依旧有千万销售额稳稳立于第二名。

相信很多做个人抖音账号的创作者，都曾在娱乐内容还是垂直种草类摇摆过，娱乐内容吸粉快但后期带货转型受限。

而通过懒猫nono的抖音个人主页可以看到，她早期作品也主要以日常生活分享为主，而到了7月份之后，视频内容开始以服装展示为核心，同时预告直播亮点。从服装细节，到整套衣服的穿搭效果，最终实现用户种草。

实际上，无论是内容形式还是后期设计，但短视频服务于直播带货，做到一个预告作用，而不仅仅是单纯的吸粉，视频中懒猫nono姣好的外形都能使得服装大大加分，同时，所有视频都是她亲自出镜，个人标签十分鲜明，

懒猫nono直播间上架商品以冬季服饰为主，价格多在千元左右，客单价不低，但粉丝购买力十足，近期直播带货单场销售额在千万以上。

这也得益于主播在服装垂类的深耕，皮草是懒猫nono直播间最大亮点，不仅价格上的品质保证同时能给到较大的优惠，直播中主播会亲自上身试穿并展示做工细节，对提问耐心解答，以消除粉丝的顾虑，达成高成交量。

而后，懒猫nono也成功获得皮草女王的专属标签。甚至还获得了海宁皮革城创始人的认可，无疑加深了粉丝对她的信任。

根据vv直选数据显示，懒猫nono的粉丝群体中83.45%为女性用户，可以算得上是精准粉丝，且粉丝年龄在25-50岁的用户更是占到85%以上，而这一年龄段可以说是最有消费能力的客户群体。

而懒猫nono也很多针对粉丝群体做内容，几乎所有的视频都是从女性视角设定场所，主题分别围绕“母亲去开家长会需要穿什么衣服？和闺蜜逛街穿什么衣服？背不同品牌包的人都穿什么衣服？”，而不是单一的种草视频，通过内容引起目标客户的强烈共鸣，无形中就让粉丝吃下了这波安利

而在这些高赞的视频下面，很多粉丝都在询问衣服的购买，就连去年乃至前年发的视频到今年还有人在评论区问：“还有剩余吗？”，“在哪里买？”。

而除了短视频到直播间的引流外，懒猫nono也没有忘记在私域流量的建设，如果粉丝错过直播就只能通过继续关注直播间或者加微信进入粉丝群这两种方式购买，这样一来懒猫nono还可以通过私域圈粉，有效提升了用户黏性与直播间带货效果。

但在冬季过后，皮草的购买需求明显降低，即使懒猫nono有上架新款球衣和夏装但明显销售开始低于去年年底，懒猫nono也在销售top榜上有所下降，而之后能否在女装品类全面突围还需要时间的检验。