卷尾文化精选案例分享日用品篇：轻飘飘的纸巾撬动千万销售额

摘要.e8993 { display:none; } 日用品是生活中不可或缺的消耗品，市场同质化也最为严重，这样的品牌能在直播间产生怎样的结果？这次分享的两个品牌案例比上期案例中的品牌难度更大，两个极度

日用品是生活中不可或缺的消耗品，市场同质化也最为严重，这样的品牌能在直播间产生怎样的结果？

这次分享的两个品牌案例比上期案例中的品牌难度更大，两个极度相似的品牌，在直播间也能创造出不一样的精彩结果。

首先要向大家分享的是大家熟知的纸巾品牌，洁柔的直播案例。

洁柔公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、河北唐山5大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了两个。

洁柔新系列产品上市，希望与我们合作助力新品重磅推广。

根据洁柔当前的发展和市场分析，我们需要突破三大问题挑战：如何打造充满话题的大事件，掀起高度关注；如何快速冷启动新产品；如何通过此次合作，招募品牌新客。

为此，我们制定出统一目标战线“破圈新玩法，抢占年轻心智，落地直播间抢占转化”。

瞄准年轻人策划系列玩法，在生意爆发中沉淀年轻人群，从“人、货、场”三个方向精准发力。“人”的方面即触达海量用户，找到高潜人群，建设品牌私域，形成人群资产；“货“就是打造破圈爆品，搭建新旧产品矩阵；对于”场“，就要从精准匹配明星与品牌人群画像，实现高转化，创新腰部达人矩阵策略，助力生意稳定爆发，线上+线下联动，实现全域感营销。

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经过数月努力，洁柔人群资产得到提升，全网曝光超2亿，搜索增长486%，品牌涨粉158W+，较活动前增长578%，品牌人群总资产增加759%，销售额3000W+，自播爆发系数102倍。

从这次合作中分析出三个亮点：1.创新产品，推出洁柔系列新产品，引发新效果；2.打造#洁柔话题和#洁柔系列话题，话题阅读1亿+，引发年轻人围观；3.品牌生意爆发，沉淀人群资产，较活动前增加658%。

另一个品牌是清风，也是广为人知的纸巾品牌之一，清风品牌隶属于金红叶纸业集团有限公司，该企业为纸有清风亚洲最大的生活用纸产销公司之一。早在2004年，清风就被评为年度中国生活用纸质量信得过产品，依据美好超植入会领券下单更优惠·第三方市调公司尼尔森的数据显示，清风为全国生活Bneze用纸品类领导品牌之一，更于2014年荣登中国top50快销品牌之一。

清风在此次合作中，将性价比产品全平台推广。

根据清风品牌面对的挑战，纸巾市场成熟，用户需求高度饱和，竞争加剧，我们需要帮助品牌突围壁垒，借抖音平台再创新增长。为清风生意增长，搭建新阵地，需要考虑如何高效拓宽消费群体，如何快速将全渠道人群汇聚到官方直播间，是一项巨大挑战的任务。

此次合作，我们额外考虑到清风的长效发展问题，决定在运营中调配“构建可持续增长的经营阵地”，并从长线增长和短线爆发两条路径出发。长线增长方面，通过自播经营，升级货品结构和内容，带来生意基本盘增长；短线爆发方面，结合平台营销IP，定制货盘，拉升新客和销量爆发。

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在品牌创新与运营过程中，我们采用一贯的经典打法，从预热引流，活动爆发，自播进阶来促进品牌生意场增长，通过影响力提升，货盘表升级，为活动期直播引流关注，加强货品承接，结合活动爆发超级交易场，促进活动期直播爆发。为了解决活动后热情退却的自然现象，我们提出活动后货品结构升级的建议，提升活动后自播水位提升。