抖音根治内容营销的“瓶颈”

抖音几经停顿整改，甚至遭遇借口封杀、抄袭搬运，但其国内外活跃用户仍然不断上涨，这说明抖音短视频必然有其独特的魅力。

以往海外产品推广是比较粗放式的运营方式，没有什么章法可循。但随着时间推移，可以清晰发现推广方式从文字——图片——精美图案——短视频不断演变升级，现在大部分成交的产品都是依靠视频营销。

由此可见，短视频是海外内容营销的一种必然趋势。

全屏浸入式视频广告形式，以用户兴趣作交互式传播

早期几种海外推广渠道包括谷歌、Facebook以及Youtube其实在短视频营销已经做得相当成熟，商家委托当地红人把产品展示或创意概念转成视频去投放广告，一般会获得不错的转化率，Facebook上成交量比较高的产品主要也是视频广告。

互联网的快速发展，移动设备也越来越普及，用户习惯从PC端转至手机端，整个内容承载的界面变小变窄，用户时间也变成碎片化，这就意味着用户浏览行为已经发生深刻变革。

故此，汇量科技营销专家王瑞表示，商家需要在短时间、窄的路口去把产品展示给受众，而抖音这类短视频广告恰巧能满足这些需求：

首先、从广告形式上看： 这种全屏浸入式视频广告，注重声音与画面的配合，同时创意视频广告还需要结合时下平台热点以及注重真人互动元素。相较跨境电商卖家之前做的广告来说，在广告形式上发生了重大的变化，从原本的图片广告、信息流视频广告变为配合声音的动态视频广告。

其次，从广告内容上看： 以往跨境卖家做广告更多的告诉用户产品是什么、长什么样子、有什么功能等硬广式的推广，而对抖音这类短视频平台来说，出口卖家要更多思考自身产品需要表达的内容是什么、跟用户兴趣交互的点是什么，将趣味与创意作为首要呈现的内容，并弱化部分商品的属性。

没有所谓的营销“瓶颈”，只是缺少扎实钻研营销的人才

不可置否，类似于抖音这样以用户兴趣为导向的短视频平台，一定是能帮助跨境电商卖家通过这个平台去触达到更多的用户，以及去触达到这个用户背后所带来的一些标签和属性。

而品牌卖家所谓遭遇的内容营销的瓶颈，不在于一个或两个这样新的内容平台的出现，而在于整个电商卖家营销理念的“固步自封”。王瑞指出，广告内容的产出不仅仅是广告图片、广告素材的产出，更多的是从整个营销理念到整个产品以及整个供应链的设计，这些都需要全面去做品牌化的贯穿。通过去生产不同内容，用更加贴近用户需求和兴趣的这种内容去帮助客户去选择。

对此，Shopify推广专家John一语道破，“没有卖不出去的产品，只有不懂营销的业务员”。所谓的营销困境，只是因为部分卖家过度使用或依赖某个营销渠道，只要有新兴平台出现就去抢占一波红利，红利过后就达到“僵局”，这 终归是卖家还没有建立海外营销的系统思维，没有建立起自己的营销体系。

John表示， 从营销上来说是短视频广告满足更快更直观让用户了解自己的产品，出口卖家需要做到以下几点：

1、迎合趋势，做好本土化内容； 短视频是个不可逆转的内容营销趋势，但文字广告可以慢慢斟酌修改、视频不行，因此要基于对产品及用户的了解，增加视频表现力去展现产品特点，激发消费者的购买冲动。

2、增加故事性、诱导式元素； 如今的短视频不再是以往硬广式的植入，比如直接出现折扣多少。而更应该贴合受众需求和喜好，增加故事性;

3、病毒式传播属性； 流量成本居高不下，未来也将持续上涨，而带有病毒式传播属性的短视频内容更具传播性。

“其实主流的媒体流量平台还有很大空间值得营销人员去研究和运作，他们需要专注、扎实去研究。”John讲道，无论是产品、内容还是平台应用和营销策划，这种基本功打好，任何新平台都可以得心应手。