从“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”到“如何玩抖音来营销？”抖音短视频的变现之路

摘要从2018年开始，“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”从2019年开始，“如何玩抖音来营销？”“如何使用销路好的产品、如何选择正确的人？”抖音营销平台的价值正被越来越多的用户认可。抖音业务模式从屏

从2018年开始，“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”

从2019年开始，“如何玩抖音来营销？”“如何使用销路好的产品、如何选择正确的人？”

抖音营销平台的价值正被越来越多的用户认可。抖音业务模式从屏幕打开和信息流开始，一直到现在都在全力发展就像dou+、link、POI的持续开通。许多品牌商家对抖音红利持乐观态度，并继续入驻抖音。

我们研究了这一段时间的账户数据，分析了这些人的账户类型和粉丝数量，以及他们是如何选择产品的？如何通过抖音和视频成功增加销量的呢？

基于以上要求我们收集了近一周(2019-6-4至2019-6-10)的数据进行分析，希望能给大家在电子商务的运营理念上有一些启示。

首先，看达人标签，让你快速找到适合电商变现的赛道内容

面对一大堆账户信息，我们可以从视频的主要类型开始，其中，种草占40%；穿搭占23.49%；美妆占17.46%。这些垂直账户本身具有携带货物的特性，更容易被抖音用户接受和喜欢。

其次，观察粉丝的数量，这样你就可以快速掌握抖音账号的操作空间。

在过去的一周里，我们可以发现以下三点:

1，小于1w粉丝数的播主账户数据相对稳定，但数量不高，一般每天不超过5个；小于1w的账号，由于粉丝数量少，内容质量不稳定，可以观察观察。

2.尽管1w~10w粉丝的帐户中有轻微的波动和调整，但总体趋势仍然强劲。基于该细分市场的粉丝数量，后续的电子商务合作是一个很好的选择。

3.10w~50w和100w ~ 50w的数据曲线比较接近。由于这些账户有一定的粉丝基础，整体账户内容和电子商务转换更加稳定，可以作为合作账户的二级参考区间。

再者，关注视频点赞量，让你找到电子商务视频推广的关键

如图所示，拥有2w视频评论占视频总数的27%，其次是5w-10w视频评论，占视频总数的18%。第三名是2w-5w视频评论。可以看出，当前达人销售名单中账户数据转换表现突出的视频评论数量在10w以下，占60%。这间接反映了抖音电子商务提供商转型的新关键——高转型不需要百万的点赞。只要他们能准确触及用户的痛点，他们也能带来高转化率和高销售额。

可以发现[明察秋毫]的相应视频数据相对于同时也携带商品的视频所有者中表现最为突出。购买并选择相应的视频增量曲线(黄线)。显然，在所有者的视频增量数据改变后的24小时内，商品的销售趋势开始显示类似的曲线变化。因此，可以推断,“[明察秋毫]2019-06-07发布的视频”火了，给商品带来了浏览量和销量的转变。