抖音上这些“隐形富豪”是怎么默默把钱给挣了？

怎么可以做到 “粉丝2000，月入60万”

和那些在抖音、快手等短视频平台动辄拥有百万粉丝的网红不同，这些短视频博主粉丝不多，几乎属于透明般的存在，私底下却赚的盆满钵满，收入甚至超过那些拥有百万千万粉丝的网红，成为平台里的“隐形富豪”。

如果你是第一次听说这种事，肯定觉得是天方夜谭，不过这种事确实是在抖音发生了，而且每天都在上演。

举个栗子……

最近，你有在抖音上多次刷到这款粉底刷的视频吗？

在上周研究双十一的数据的时候，在商品排行榜注意到这款黑马“55号粉底刷”。

而在这周我们再次注意到商品排行榜前30的榜单中，有3款相似的“55号粉底刷”都上了榜，其中两款还分别登上了都登上了商品排行榜日榜前二、第三的位子！

仅以上榜的3个商品为样本，粗略估计在短短几天内，新增带货播主1400+名，共拍摄了2400+个推广视频，抖音浏览量超过550万，销量增加55+万单，可以说是抖音上又一个现象级的爆单商品了！

我们还注意到这个商品在14号商品爆单之后，商品变成【预售4-7天】，可见商品的销售效果极佳，超出了预期，所以从现货发货，变成了预售发货，再一次佐证了短视频有着强大的带货影响力。

我们注意这款商品在近7天内，抖音浏览量增加376W，全网销量增加38.3W，抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致，判断出该商品的抖音推广对全网销量起到很大的促进作用。

我们看到在12号当天“55号粉底刷”关联商品的视频中，发现商品的抖音推广流量主要来自「萌萌芝士酱 」、「橘子菌」、「甜甜小可爱」这几个号发布的视频。

不难发现这些视频拍摄难度并不高，其中主要分为是3种模式。

1.  探店式实测；

2.  手臂上妆实测；

3.  美妆蛋和化妆刷对比实测。

可以看到这些视频热词以“好用”、“舒服、“安排”等商品相关的互动内容。

这视频内容吸引了大量的女性用户，而且粉丝年龄集中在18-30之间，她们对于“粉底刷”的适用用户，这说明视频本身吸引到的用户是非常精准的，能给商品带货带来很大的促进作用。

这个例子说明对种草带货号来说，粉丝量级并不是带货量的决定因素，只要选对优质的商品，小号也能疯狂带货。

这个商品销量的增加，不仅因为在抖音上获得了百万流量，同时搭配“双高”的海量推广模式，用“高折扣劵+高佣金”的形式，不仅激发了大量用户购买欲望，还吸引了大批的淘客入场，进行批量推广。

我们可以看到虽然这款商品标价89.9，但却有一张“满89-50元”的优惠券，满减后只需要39.9元，低价购买的策略减低了用户的决策成本，吸引大量的用户购买。

再加上这个商品的佣金比例达到50%，“低价+高佣金”的方式，吸引了大批的淘客入场推广，目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加，预计还将继续有持续的爆单现象。

所以找到爆款相似商品，借势也能获得高额佣金收入！

不仅如此，我们还观察到榜单上出现了另外两款相似的粉底刷产品，都在这款“55号粉底刷”走红后的1-2天。

也就是说当“55号粉底刷”在抖音爆单后，淘客寻找市场上相似的商品，在抖音上进行推广，也获得了较高的抖音浏览量和销量增量。

推广账号也多是粉丝体量较小的带货种草号，推广的视频模式也是相似的，都是通过“双高”的海量推广策略，进行带货。

而除了上榜的这3款“粉底刷”产品，在抖音近有80款相似的商品，近期都进行了大量的推广。

总计推广视频高达4043个，近30天内抖音浏览量超过741.4W，全网销量高达104.3W单，其中最多的单个商品推广关联视频超过1500个，而他们的单品销量大多也都达到了10W+单。

这个时候小白们常常困惑，粉丝大概多少的时候可以带货，进行商业变现？

现实中是0粉就可以

从最基本的操作讲，首先你要发10条视频才能开通购物车。这10条视频注意不要带货，不然会被判定为营销号。

10条视频的内容，尽量跟你之后带货的行业方向是一致的。抖音有个标签系统，会根据视频内容打标签。以便精准推荐给关注相关标签，对这类视频感兴趣的用户。

如果你的内容和行业方向没有任何关系，之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求，或者跟商品不搭的人群，这样的效果往往是不精准的。

当你的10条内容视频发布完毕，你就可以申请开通购物车和商品橱窗功能，0粉就可以开通。

开通之后，通过抖音的精选联盟去添加商品，精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。

精选联盟现在70%的销量来自于淘宝，淘宝里包含天猫店，一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率最高。

商品添加完后，再拍一条视频，在你的视频里嵌入这个商品。你就完成了第一条带货视频的发布。

接下来短视频带货的形式都有哪些？

大体上分为两种，一种是纯种草型，一种是人设型。

纯种草型，一般是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。用户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，他就会下单购买。

人设型，一般是真人出镜，在介绍商品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信任，会购买你推荐的商品，即使你给她推荐一个价格比较昂贵，质量一般的商品，她可能也会购买。

从长远价值来讲，我建议做人设型的带货。人设型带货从转化率和复购率上来讲，比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力。

涨粉重要吗？有没有什么比较有效的涨粉方法？

粉丝量是给广告主看的，对于电商来讲，只考虑精准粉丝多少才有意义。

粉丝多，并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系。上面的例子已经可以说明。

抖音博主悠悠，粉丝只有8万的时候，她就经常在抖音电商带货达人榜上出现，排名甚至曾超过拥有千万粉丝的李佳琦。为什么？就是因为她的粉丝很精准，关注她的，是真的想跟她买东西的用户。

如何获取精准粉丝这才是重点关注的。

现在抖音用户越来越多，制作精良又好的内容也越来越多，用户点击“关注”会比之前谨慎。

一条不错的视频不足以让他动心关注你时，往往会进到你的主页，看你往期的视频。往期视频也同样比较优质，他才有可能去关注你。

很多大号能火起来，一般都是之前已经有不错的优质视频做积累，然后才有之后的爆发。

当然也有运气成分在里面，有些账号就是很偶然地在推荐算法下火起来。但更多的是用心去研究用户喜欢什么，用户想看什么，踏踏实实生产好内容的人。

如果每个人都想走捷径，其实就没有捷径了。

然后就是一颗决心，当已经决定做短视频电商的时候开始，就坚持下去。过程当中有掉粉的同时也会增粉，你只要吸引到精准粉丝就可以。