品牌推广失败,搜株逮兔：李正伟老师实战总结，品牌推广不成功的8条经验（下）
四、急功近利品牌推广失败，是弯道超车还是长久作战？
接着昨天所讲过的新品牌难以推广的失败经验，我们今天继续分享后面的内容：“急功近利”是我们总结的第4个失败因素。什么意思呢？
我们有个学员，创立了一个造纸业品牌，我在和他们交流时发现，他们虽然是做了将近30年的企业，却只停留在卖货的阶段，从来没有关注过品牌文化的塑造和建设。
这家企业上世纪90年代就创办了，之前的产品市场占有率也高，现金流也不错，所以一直没有想过融资。直到有一个做资本的投资人找到他，建议他拿投资人的钱。这个时候，有一个投资人想要投资这个品牌，建议他融资拿投资的人钱做市场，我们这个学员当时一脸懵，而这个投资人提出这样的建议，出发点在于，如果创业者用自己的钱打市场，只会考虑投资迅速变现，而不会思考品牌是需要长期积累后，才能形成品牌效应，变成资产的。但这家企业经过30年沉淀，已经完全有品牌价值了。
这件事让我启发很大，为什么很多传统企业做来做去，一直是在卖货，却不知道怎么卖自己的品牌？究其原因，其实是他们没有积累自己的品牌资产。品牌是市场对企业的认可，是客户对企业存储的信任的总和，是要像储蓄一样，长期存入才会有收益的。
五、迷信流量，以为流量来了就有钱了？
这是很多品牌商都会犯的错误。不知道从什么时候开始，只要是搞运营的人，聚在一起，说的话题永远是流量怎么搞，好像只要有流量就不愁品牌没名气似的。只要流量来了，就不用担心做不好品牌了。
其实这是一种捞快钱思维，总想着抓住流量红利占便宜，就能发大财。
现在最火的平台两微一抖，在抖音上，一口气投几百上千万花钱买流量的品牌商大有人在，但是钱花了，流量就像流水一样风过无痕，根本留不住客户。归根究底，品牌影响力不够，客户沉淀不下来，没有信任基础，自然是花钱打水漂。
在做流量之前，至关重要的还是要塑造品牌的信任度，这个品牌能否解决市场的需求，能否解决客户的我需求，能否解决行业的需求，最后能否解决企业自身的需求，这才是关键点。不解决这四个需求点，或者痛点，客户就不会体验，不会成交，不会持续复购，自然更不可能说对品牌有所谓的忠诚度了！
最终做产品还是要回归到产品本身能解决什么样的问题上来，而不是光靠引流，精力花的再多，客户不沉淀不消费，等于是做无用功。
六、迷信咨询，领头人摇摆不定？
很多品牌商被社会上的一些培训机构洗脑，总想着玩创新，看到新的模式，新的思维，新的方法，恨不得立马在自己的企业里实施去。
这都是在拍脑袋做企业。不客观分析自己的能力，不看自己的实际情况，抓着个救命稻草死命不放，觉得所有的方法都可以拿来自己用。典型的特征就是，喜欢听信各种培训课程，各类大咖，各种咨询公司，听到别人说的头头是道，总觉得对自己是救命药，所以立马实施变革。
当第二天，又听到一个所谓的大咖给出个其他新点子时，又忍不住尝试。所以，总有一部分人会成为各个课堂的哨兵，学习比谁都认真，听的比谁都多，就是不沉下心来实践。还有一种是只用自己的那一套做企业，从来不出去学习，听不进任何意见。这两种极端都是不可取的。
在做品牌运营时，只要我们把运营主张定下来，后面的事情就简单多了，只需要按照计划表重复每天的工作即可。因为做品牌是一个长期积累沉淀的过程，这就像生病用药一样，如果想要达到一定的效果，一定是有疗程的，坚持疗程才能把病治好，而不是刚吃两天没效，又去换医生，重新开处方，马上换新药。否则只有把自己的病折腾的越来越严重。
七、迷信资源，总觉得拥有资源就拥有一切？
我见过很多创业者，在与之沟通的过程中，开口闭口都是，我有多少多少资源，我不愁销售。或者我又整合了一个资源，他们有多大多大的实力……
这种创业者就觉得资源是最重要的，资源能解决一切问题，感觉手握资源就不愁企业做不大做不好。而往往越是这样，越是市场难以扩张，因为他们忘记了创业的初心和方向。
这类品牌商或者说创业者，整天游离于各种活动现场，会议现场，我们称之为“会油子”。他们热衷于在各个场合或者活动现场文山会友，夸夸其谈，自我感觉良好，觉得拥有资源，就拥有一切。
如果跑跑会场，接洽几个资源，就能够把品牌推广出去，把市场做大，把产品卖出去，岂不是太容易了？
这是一种幻觉，靠幻觉显然是做不好品牌的。
八、迷信资本，认为品牌是用钱烧出来的？
很多投资机构在选择投资项目是，品牌方的GMA是他们考量的最重要的一个标准。这就导致了很多的品牌商不追求品牌资产的沉淀和品牌价值的塑造，而是单纯的在市场成交额度上下死劲。
但是我们都知道，不在客户复购上下功夫，而是一味的只想着成交更多的新客户，其实是在消耗自身的能量，这样的销售，就是一个无底洞，当推广的投入越来越高，转化会越来越低，那这个品牌离死也就不远啦。
可是为了迎合投资机构，给到天明漂亮的数据，品牌商就不得不花更多的时间到市场去融更多的资金。这就像一个死循环，为了有更多的资金进来，需要漂亮的数据；想要漂亮的数据，需要投入更多的成本去买流量。目前市场上有一些网红的品牌商就在走这种恶性循环的路径。
以上就是我们通过上千案例的分析研究后总结出来的新品牌推广失败的原因，当然这些只是一家之见，如果您有什么不一样的想法，也可以评论区留言一起探讨。
