李佳琦、辛巴、薇娅都在做，直播电商最赚钱的11种模式！

　　如果要给过去一年中最赚钱的职业排个名次，直播主播绝对可进入TOP5的行列。

　　2019年开始，直播电商就已经成了淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街等各大平台的标准配置。

　　2020年开始，直播电商的覆盖面会越来越广，不管是达人还是商家，如果你不跟上，绝对会掉队。

　　另外一方面，短视频变现路径太长，不能直接产生GMV，但是直播可以，所以如果你的商业模式是卖货赚钱，短视频可以继续观望，直播一定要做，迎合平台做GMV，顺势而为。

　　想要入局直播电商，回到根源，首先还是得搞明白直播的各个模式。今天抖商研习社为各位总结了直播电商的11种模式：

　　1、店铺直播模式

　　主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

　　这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

　　2、海外代购模 式

　　主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高;

　　3、基地走播模式

　　该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

　　供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

　　内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。

　　一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

　　4、直播间出品模式

　　这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。

　　主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质;货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;粉丝对上新的内容有期待;成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

　　5、砍价模式

　　一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。

　　以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

　　在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

　　6、秒杀模式

　　主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。

　　这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

　　7、专家门诊模式

　　所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

　　8、达人模式

　　通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。

　　不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。

　　9、博彩模式

　　这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

　　10、产地直播模式

　　土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。

　　局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。

　　11、抢拍模式

　　该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。

　　比如直播销售一双小白鞋，39码的扣“6“，只有被叫到名字的观众才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。

　　在电商直播的过程中，选择大于努力。不同的品类就是一个赛道，选择一个赛道，找到它最合适的模式，再去做细。

　　比如在直播的过程中，灯光怎么布置，销售产品的时候面对观众不同的问题该怎么去回答，直播间陷入冷场的时候怎么去调热气氛……

　　ps.目前，我们的直播带货线上课程也已经正式上线。