抖音直播运营需要了解什么？

　　要说近来短视频圈里最热闹的是什么，一定非直播莫属。

　　单单就说抖音直播，前有罗永浩直播带货半个月多月做了3场直播，每一场直播带货数据不菲，后有李小璐抖音直播首秀即获得5000千万的成绩，羡煞旁人!

　　抖音直播的风浪一波又一波，无数人涌进直播间又被淹没，还有一批人徘徊在直播门外，想进却不知道怎么进，因为不知道抖音直播带货怎么做！抖音直播带货运营需要了解什么？

　　01、开通抖音直播带货功能

　　想要在抖音直播间带货，先得开通抖音直播带货功能，才能在直播间添加购物车售卖商品，如下图：

　　观众进入一个直播间，如果这个直播间是带货的，观众就能在直播间的下方看到一个购物车标识，点击进入后就是商品购买的链接，可以选择自己喜欢的商品下单。

　　那么，抖音直播带货功能怎么开通呢？

　　第一步： 进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。

　　第二步： 如下图我们可以看到，商品分享权限中显示，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。

　　但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件：

　　1、完成实名认证

　　2、个人主页视频数(公开且通过审核)≥10条

　　3、账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥1000条

　　满足上述三个条件后，即可开通商品分享功能，然后在直播间添加商品链接，让用户在直播间下单购买商品，赚取收益。

　　开通功能后，我们要想办法把观众吸引到直播间，从而通过我们的销售技巧来完成商品转化。

　　看似简单的抖音直播带货权限，却难住了不少人 ，因为很多人不知道如何让自己的粉丝快速涨到1000。在你对账号没有规划时，最快速最有效的办法就是做一个爆款视频。一个视频上热门就能让你涨粉几千、几万甚至几十万 。

　　02、策划抖音直播脚本

　　策划抖音直播脚本的目的在于，让直播按照我们设定的脚本流程走，避免直播过程中出现不必要的错误。

　　那么，抖音直播带货脚本中需要准备哪些内容?

　　1、直播时间与时长： 根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。

　　2、直播内容模块： 根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。

　　3、预算和玩法： 单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

　　直播脚本模板示例

　　03、抖音直播间打造及直播引流 一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。

　　1、直播场地和设备的准备

　　直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。

　　直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

　　2、主播状态

　　主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。

　　主播要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。

　　如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场;

　　留住观众的前提是将观众引流到直播间，所以，我们要想办法让观众进入直播间。

　　3、直播引流方法
直播引流我们可以从三个方面着手：
首先 是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。

　　其次 利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。

　　例如，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及解释了，快上车…… 留下悬念，让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。

　　再者 就是利用站外平台预热引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。

　　将观众引入到直播间，根本目的是什么?卖货!如何通过直播技巧让促成交易呢？这些直播卖货技巧你一定要知道！

　　04、抖音直播卖货转化技巧

　　1、产品话术——戳中用户痛点，强调卖点

　　这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点 。

　　例如，你卖的连衣裙有全网最低价，或者送的赠品你是独家，这个时候，你就要把这个全网最低价和独家反复强调。

　　你要让观众知道，只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格，或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。

　　例如，你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品，哪一款是油皮必备，哪一款是痘痘肌必备，哪一款是孕妇可用等等，在你的每一次介绍中都要强调，让用户产生深刻的印象。

　　2、定价一定要优势
在直播间买产品的优势是什么?便宜!很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。

　　如果你是一个新手主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好， 如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。

　　3、多送福利
多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品 ，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。

　　例如，一共有10个奖品，在直播产品介绍中，每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。

　　这样做一方面有利于促进成交，另一方面也能调动直播间氛围，提高直播间热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。

　　4、及时引导和答疑解惑
在直播间，为了让用户能够更清晰的了解产品的功效，我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。

　　这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单 。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。

　　另外，要适当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。

　　当然，以上4点只是抖音卖货技巧的一部分，还有更多关于直播互动引导 ，催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。