抖音直播带货选品的8个重要关键点（建议收藏）

　　做直播带货什么最重要?

　　如果你看过我们往期的直播带货分享文章就知道，直播带货的重点主要是：人、货、场 。

　　直播带货的人(主播、助播等直播人员)、直播带货场(直播间设备、直播间打造)，短视频网都有过单独的分享。

　　今天这篇文章主要给各位说说直播带货的“货”，也就是直播带货的产品。

　　看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。

　　例如李佳琦，一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

　　那是不是表示，我们直播想卖什么就卖什么?

　　当然不是。

　　李佳琦“们”带货产品种类丰富，是因为他们本身已经积累了非常庞大的粉丝群体，打出了知名度。不管卖什么产品，总会有人买账。

　　但如果你只是一个名不见经传的小主播，就不能这么“任性”了。如果直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播可能就打了水漂。

　　那么，直播带货产品怎么选?直播带货选品有哪些注意事项?

　　1、直播带货选品与账号定位属性相关联

　　我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

　　直播带货选品也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货选品尽量选择美妆相关产品。

　　一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

　　2、亲自试用产品

　　自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

　　例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品

　　适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

　　这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

　　3、按粉丝需求选品

　　账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

　　例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。

　　要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。

　　例如飞瓜数据、卡思数据、新抖、抖大大等。

　　以飞瓜数据为例，在飞瓜数据播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。

　　根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。

　　4、选择高热度直播带货产品

　　与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

　　例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。

　　夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

　　不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

　　还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。

　　5、选择高性价比直播带货产品

　　不管是哪个平台，高性价比低客单价 的产品都会在带货中更占优势。

　　例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

　　一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。

　　大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，而且根据我们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

　　比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。

　　6、借助工具 学会使用工具是非常重要的运营方法，选择直播带货产品也一样。

　　例如，我们可以例如飞瓜数据分析，直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品交易的最多?

　　根据这些数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。

　　当然，类似的短视频数据分析工具有很多，具体的可以参考这篇文章《短视频和抖音直播运营工具大全!》。

　　7、选复购率高的直播带货产品

　　直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。

　　所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

　　8、利用返利网站或者APP

　　利用返利网站或者APP，比如说选单网，大淘客这些淘客网站，或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的，就选择美妆分类，看销量排序。

　　这个时候你会发现销量高的一些产品，它都是在抖音经常推的一些产品，这些销量大的产品，首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高，证明大家都推的挺好的，也是卖的比较好的一些产品。

　　低价高佣的产品，它的品牌真的不太重要，只需要它便宜、量大，用户的购买倾向性非常强。而且价格适中，又有一点知名度的产品，会更好转化一些。

　　以上8个直播带货选品方法，是可以帮助我们提升直播间转化率的方法。但是产品有了，直播间没有人气也是白搭。

　　了解了直播带货选品之外，最后，再补充两点，直播带货产品优惠券的设置和直播产品销量复盘。

　　1、直播间优惠券设置

　　如果主播在介绍产品的时候，告诉观众，不仅有最低价，还有优惠券可以使用，折上折，从而来促成交易，结果优惠券用不了。

　　这个时候回打乱主播的节奏，也有可能引起观众的反感，让观众感到烦躁，不愿意再花时间购买商品，从而影响转化。

　　所以优惠券设置尽量不要出错。

　　2、直播后复盘

　　直播结束后，一定要立即复盘。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

　　单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。

　　除了要多直播人气、直播效果等进行分析之外，我们一定要对直播带货产品进行分析。

　　哪一款产品卖的好?在直播的哪个时间段卖得好?这款产品有什么特点?口碑如何?反馈如何?售后如何……

　　根据直播带货产品的各项数据来调整产品品类选择，提升下一场直播中的产品转化。