1.5亿粉丝大咖总结：抖音短视频创业的十大陷阱！

作为互联网极速发展的产物，短视频强势出现并且愈演愈烈，大家纷纷涌入行业捞金，但同时不少人落入陷阱，到底短视频创业有哪些风险呢?刘畅是畅所欲言MCN创始人、畅想学院创始人，全网短视频矩阵粉丝超1.5亿，重庆洪崖洞爆火、《卡路里》歌曲幕后推手，旗下IP有不齐舞团、淘气陈奶奶、下铺小涵等。

　　风险一：知识产权

　　很多朋友在创业的时候，不知道知识产权这么重要，我们用的字体、图片、音乐，还有商标都属于知识产权。很多人不注意这个问题，这个问题将会影响很多人，出过蛮多事情。特别是之前做公众号转型做短视频的，需更加注意。

　　1.字体侵权

　　付费字体比较麻烦，做的小不要紧，一旦变大别人觉得有利可图就告你。之前湖南台《我是歌手》出过的海报就字体侵权了，也照样赔钱，再赔礼道歉。

　　特别是把自己的字体图片上传到免费的平台，让你下载完、用完之后再来告你，这叫钓鱼执法。对于这种事情，首先我们自己要版权意识，坚持用免费的或者是用别人授权的，或是自己购买的。如果是别人钓鱼执法的，先免费后来钓鱼的话，先不要直接去理，也不要各种情绪的回复，没有收到律师函之前不要回复，所有事情收到律师函或者收到法院传票之后再去具体去协商，然后商谈价格，但是尽量不要侵权，因为侵权代价都是不小的。 2.商标侵权 比如B站的up主敬汉卿，他的名字就被别人抢注了商标。商标我们要注册哪几类，小本本记起来。第35类、38类、41类主要就是广播、电视、各种传播，包括教育。这三个类别是我们短视频内容最要注意的三个类别。那商标去哪注册，像阿里云基本上是最低价，200~300元就能注册，轻轻松松花几百块钱解决商标的问题。

　　3.音乐侵权

　　音乐其实问题非常严重，音乐侵权问题怎么解决呢?第一你所用的音乐，凡是商用了，没有给对方付版权费的话，他一定会告你，一告一个准，如果是广告内容一定要采买音乐版权，非广告内容也需要买音乐版权，没经过对方同意的情况怎么能够高枕无忧呢?

　　1、拿到对方授权;

　　2、购买了音乐版权;

　　3、和对方是合作的形式。

　　比如说抖音搜索某个音乐，像忐忑、心如止水这种音乐，有那个音乐在那，上传视频的时候用它作为原声是最好的，那意味着是官方把音乐版权问题解决了，这样的话就规避了版权的问题，这是同样受用于其他平台的。很多人的内容是用单反拍出来的，上传上去有原声怎么办?那很简单，把同款音乐发上去，关掉原版的音乐声音，这样用你的音乐同时照样用了对方的音乐。

　　风险二：签约艺人现在很多行业外的人觉得MCN就是骗子,是强盗。作为一个个人达人到发展成为工作室，再发展成为MCN，我们该怎么签约、怎么分成、怎么管理，行业问题又有什么呢?

　　1.行业问题

　　最近闹得比较火的三枝花签了原公司，签完公司之后自己又跑出来自己做了个账号，照样也挺火的。像超级大博主翔翔大作战，最近也和公司闹掰了，公司把他的号封锁了。其实作为MCN的角度来说，我们一定要把合同规范好，不规范的话将后患无穷。

　　通过多年的研究发现，公司和达人的关系是一个共生的态度。无论合同签得多么强烈，比如说有的人希望在合同里签，违约将赔我10个亿、100个亿也没有用。实际总赔偿的，纵观这么多年的法院判决案例，就是这个公司给他投入了多少资源、多少金钱折算成人民币的到底付出了多少钱，最高判决是10倍。

　　2.怎么签约/分成

　　到底怎么签约呢?给大家一个建议，不管登录抖音、快手、微博，都有“同城”，意味着离你最近的同城的一些人，签约是以他们为主，他离你近，你好交流好去谈。

　　分成的话，建议大家按阶梯划分成，小的时候给你少点，大的时候给你多点，因为这是按大家投产比，也是一个对赌的过程，只要你足够优秀，挣的钱足够多，我就给你量更多，这个阶梯可以用钱来衡算，也可以用粉丝数来衡算，这样的话大家就是共生的态度。

　　3.怎么管理

　　在达人的管理上，对于现在市面上很多没有内容制作实力，但是看着MCN非常火，自己想来分一杯羹，纯靠骗的模式。这个模式来说注定不长久，对于一个优质的MCN来说，它需要满足4个条件，第一有渠道，第二能变现，第三能够运营，第四能够策划。

　　一个达人能想出一个创意就不错了，但是你加入MCN公司，配一个策划团队给你，能帮你想100个爆款、1000个爆款，这样的话当然是帮助很大，运营的话，一个达人比如说在快手火了，但是他并不知道世界上还有像火山小视频、抖音、B站很多平台，那你可以做M头部的M分公司，它可以同步运营，同时可以绿色通道的全部入住，而且拿到流量扶持，比如说渠道，很多人就是渠道是比较单一的，然后这时候运营的话就很重要了。 在MCN的运营里，不单单只有上节目，它也可以对账号里很多内容进行数据分析;同时在各个平台上可以牵一些资源，把自己内容做得更好。MCN在运营实力、渠道实力、创意实力上都是不错的。

　　最后达人自己入驻星图，或者自己去做快接单，他们也不知道怎么报价，但是如果在MCN旗下的话，有的时候是可以打包去卖的，不管是卖客户费、广告费，都有它的方式和套路，还有自己的团队，关键是有自己的资源。所以一个优质的MCN要具备上面说的4点，这4点做的越好，签的人越多。

　　风险三：搭建团队

　　很多人经常问怎么找团队，怎么招人?据权威行业朋友的监测发现，未来2~3年内，整个短视频和直播行业缺口4000万人才，但是每家公司都要招人。作为一个创始人，每天至少得花50%以上时间招人，这样才能做到最好。

　　在整个短视频创业里面，机器最不值钱的，最值钱的是人的大脑。

　　与短视频相关的文章看过很多，其实任何一家优质的MCN在前期创业的时候没有哪家不亏钱的，在圈子里面听过，赔500万以上的，应该不低于50家;做直播亏钱的，能亏500万以上也应该有20多家。

　　前期如果要大投入情况下肯定会这样的，但是亏钱的主要原因是在模式上没找好;建议短视频团队内容，应该是精简化三人成小组，基本上编导策划一个人、拍摄后期一个人、出镜人员一个人，这样的三人小组是最精简的。不知道短视频这个方向对不对的时候，大家不要就集中精力在做一个方向，应该是要百花齐放，哪个能起来就扶持，哪个不能起来那就淘汰它，不用纠结。

　　精简化之后成本就低了，这时候就可以好好做，A失败了，还有B。同时分成三人小组，就有足够时间去试验其他玩法。风险四：视频内容哪些词不能在直播出现，哪些词不能在内容出现？有没有题库？ 依据在于中国网络视听协会颁布的短视频内容的一些风险，所有的平台也遵照这个内容进行教育，大家应该去关注这个内容，所有违规、违法的也是根据这个内容来的。记住红线一定不要碰，好好的活着挺有意思，生活如此美好，一定不要去碰红线!

　　风险五:平台依赖

　　抖音4.6亿的日活，会让大家觉得好的平台只有抖音，其实还有很多短视频平台的，比如快手、火山小视频。哪个平台有补贴有分成，那就得好好玩。

　　除了国内的内容平台，还有像抖音的海外版tiktok、Youtube，这都有明显分成。这是我们国内所有的视频平台模仿的鼻祖，所以大家一定要关注各个平台。

　　风险六：设备配置很多行业内的朋友，为了做短视频，买一套电影级设备，但是拍短视频不需要这么高级的设备，其实很多时候就是用手机拍也能解决。比如说抖音，官方的剪辑软件-剪映，内容剪完之后一键分享到自己的平台。这里推荐了一些拍摄、剪辑、调色设备。 风险七：创意模仿

　　很多人在想创意上会陷入枯竭，看到一个热点就拼命的模仿、拼命的抄袭，可以借鉴但不要1:1的套，目前平台是打击这种抄袭内容的，而且对方举报你很容易就被下架，甚至被封号，你的生存空间会越来越小。所以建议在创意上，看见了比较好的创意，稍加一些改编作为自己的内容。同时大家可以多看看海外的内容，你的思维脑洞将会大开，把国外的东西结合过来，海外不一定是美国，还可以看看东南亚、泰国、韩国、日本等等，他们玩的一些梗，同样是受益的。

　　风险八：范粉兴衰

　　特别是今年疫情发生之后，大家对于直播带货的热度变强了，如果能找到好的供应链解决货的问题，主播也训练做得比较不错，但是粉丝不买单怎么办?我们卖产品，要通过第三方平台发现自己的粉丝人群分类，他们会喜欢什么?

　　比如粉丝都是未成年人为主，那他会买什么东西呢?他会付费吗?如果做游戏主播，可能对他没有好处，卖一些成年人用的东西，卖生活用品，根本不需要他们想，都是父母想的事情。 我们不要一味地追求泛粉，有的账号粉丝量不多，但是非常垂直、非常精准，那同样它的变现并不比这些千万粉丝的大号差。

　　风险九：制作资质

　　去年人社局颁布了一个岗位叫全媒体运营师，今年又颁布了互联网营销师，两个岗位其实涵盖了短视频的两个领域，互联网营销师，很多人就列举了李佳琦，就是网络主播，全媒体运营师讲的就是后端的运营策划。所以说当国家已经开始重视，人社局已经把这个定义为一个新的岗位开始上升高度作为内容公司，它要取得一些证书才能抵御很多风险。比如广播电视节目制作经营许可证，目前来说有的地方还是比较好办的。是新闻出版总局颁布的，每个地方不一样，有的是落在文旅委等。   广播电视节目经营许可证的申请条件，可以在官网申领、在文旅委的官网上申领，基本需要有不少于三名广播电视及相关专业的培训证，很多代办的费用比较高。   接下来叫做演绎性演出许可证，主要是涉及签红人、签演员是否真的有这个资质，这是在法律纠纷里面很重要的点，需要三名以上专职演出经纪人资格证的原件，公司才能申请这个证，同时还能签约网红，签约艺人同时也能办演唱会，办一些线下活动。这两个证是尽量在我们短视频创作，特别是做MCN的公司一定要注意的两个点。

　　风险十：单一变现

　　2017年中旬抖音官方平台开始重推这个平台，2019年达到一个广告的高潮，那这时候已经开始有各种布局了，特别是李佳琦进入抖音之后，让很多人看到抖音。对于头部的MCN公司来说，在2018~2019年的收入95%都是广告为主。 目前直播这么火，线下所有的实体生意不好，大家全都涌上来。很多人以前可能通过线下购买，现在线上买，买完第2天就到家了也是比较方便的。但是同时卖货的人比去年来说不止多了百倍。各行各业，不管之前是什么平台的都来直播。但是比较精的用户在买货的时候他会去其他电商平台比价，只要价格最低才可以。

　　电商、直播、人货场三个事情，对于中小主播来说，如果货拿不到最便宜的，那只能靠套路了，比如喜欢李佳琦、薇娅的人，更重要的点就是他们能拿到便宜的货，这点是吸引了他们粉丝的持久性和基础。 大浪潮已经来了，各行各业都在涌入，这种时候大家也不要迷失自我。我们要坚持以内容为主，内容为王，这是原则。当所有的喧闹过后，能留下来的还是一些值得回顾的内容，永远都不要忘记你是一个做内容的人。