抖音虚拟主播带货零食狂赚800w！他到底做了什么？

　　去年李佳琦、薇娅等网红KOL带火了电商直播，今年，地方官员、央视主持、影视明星、企业家等不同身份的人也纷纷走进直播间，更是让直播带货火遍了全行业。

　　如今在全民直播的风口下，直播带货行业凭借其巨大的流量和吸金能力不断涌现出各种新玩家，这一次是虚拟主播 。

　　拥有超过186万B站粉丝的虚拟偶像洛天依在五一期间和淘宝头部主播李佳琦进行同台直播，直播在线观看人数一度近300万，近200万人打赏互动 ，一度登上微博热搜。

　　如此高的流量，几乎可以比得上任何一个头部KOL的直播带货能力了，虚拟主播抢食直播市场，到底是造噱头还是新风口?今天我们来深入扒一扒!

　　01、单场卖出800多万

　　虚拟主播抢食直播市场

　　现如今，各大平台的直播间里已经不满足于真人主播带货了，最近无人直播以及虚拟主播频频出现在抖音直播间。

　　那么，什么是虚拟主播呢？

　　虚拟主播与普通主播的最大区别在于虚拟主播并不需要本人出现在屏幕上，并且不会出现主播负面形象，人设崩塌的情况。

　　虚拟主播就是视频博主们用专门的设备来捕捉采集真人的动作然后反映到虚拟化的3D或2D建模的动漫形象上，在各大平台进行活动，越精美的虚拟形象，价格越高。

　　在国内，虚拟主播普遍被称为虚拟UP主，Virtual UP(VUP)，大家耳熟能详的初音未来、洛天依都属于“虚拟偶像”。

　　虚拟IP直播正引起各大平台的极大关注，目前淘宝直播已宣布重点扶持虚拟IP直播。

　　在真人直播和无人直播竞争越来越激烈的当下，有人却在利用虚拟主播“偷偷”赚大钱!

　　有媒体报道称，虚拟主播“洛天依”直播带货坑位费报价高达90万 ，这一报价几乎是当下头部主播的10倍 ，远超带货一哥李佳琦的32万和带货一姐薇娅的18万，甚至比新晋带货主播罗永浩老师的60万还要高，目前“洛天依”坑位费的真实性还有待考证。

　　抖音美食知识类账号@我是不白吃已经通过【真人助理+虚拟IP主播】的方式来进行直播带货，首次直播带货当天实现涨粉超12万，一周内涨粉126万 并在首播后的一个半月内完成了粉丝规模翻倍。

　　其中，在4月8日的抖音直播中，该主播单场 销售额达到866.9万元，累计观看数突破109万，主要销售的商品是美食，带货能力丝毫不输真人主播。

　　5 月27 日晚上 7 点半，虚拟偶像@默默酱准时出现在抖音直播间，和真人助理一起向粉丝们种草好物，整场直播吸引了 28 万观众观看，获得 7 万音浪打赏，并增粉3.4W。

　　除此之外，据了解目前抖音上做直播带货的虚拟主播已经超过1000个，其中663位都有过直播记录。

　　(图片来自网络)

　　02、虚拟主播们都在卖什么？

　　据不完全统计，目前几位头部“虚拟主播”的带货品类主要是还是集中在玩具手办、食品饮料、美妆个护这些品类 ，其实跟普通的真人主播的选品逻辑区别不大。

　　(图片来自网络)

　　但是虚拟主播的直播间还是少不了二次元的产品，比如说一些具有个人IP属性的商品、cosplay美瞳、人物抱枕等。

　　另外就是根据虚拟主播的人设来进行选品 ，比如抖音虚拟主播@我是不白吃的人设定位为美食达人，该主播的直播间以及商品橱窗都是以零食产品为主，更好的带动粉丝下单，提高转化率。

　　03、虚拟主播为什么这么火？

　　对于用户来说，虚拟主播从形象到才艺以及人设、声音都是根据目标人群的喜好来精心设计的，能满足用户的一切幻想，直击动漫核心目标人群的内心，可以很好的与粉丝建立“强关系”链接，引起用户共鸣 。

　　对于平台来说，直播带货的趋势持续增长，平台之间的竞争愈发激烈，而他们需要新内容来吸引用户的注意力 。

　　虽然已经有一些不错的案例，但虚拟IP直播的优势和弊端也仍然很明显，简单来说分为以下几点：

　　虚拟主播的优势：

　　更具备趣味性，如今众多直播间趋于雷同，新颖的直播形式更容易脱颖而出;

　　有效解决直播痛点，打破了真人主播持续直播上限，实现7*24*365工作，随时随地与观众互动;

　　比真人直播可控，不用担心主播跳槽或者出现不好的绯闻或负面事件以及黑历史等等;

　　虚拟主播的劣势：

　　相比真人带货，虚拟偶像与消费者互动能力颇弱;

　　技术问题，直播过程中容易因技术问题，虚拟偶像无法显示而导致翻车;

　　04、结语

　　直播带货的兴起，为电商带来了新的模式和玩法。

　　目前，虚拟主播对于大部分人来说还是一个非常新的概念，到底能否成功“破圈”还需要时间验证，除了要不断升级技术，还需要提升群众的接受能力，而不是仅针对于二次元人群。