品牌推广手段,年终盘点：2020年品牌屡试不爽的营销套路
12月一到，意味着2020年离结束也不远了品牌推广手段。
纵观这特殊的一年，即使遭到疫情影响也没能阻止一些品牌出圈，反而造就了不少出圈神话。
营销环境在变，营销热点在变，但背后的营销套路与底层逻辑始终没有改变。
翻遍这一年的营销热点，社长总结了4个品牌营销套路，或许对即将到来的2021年的品牌营销有一定的启发意义。
借势思维占领用户心智在品牌营销中，我们常说要心智占领。
通过借势为品牌造势，不仅能促进品牌传播，拉拢潜在消费者，还能借机输出品牌的文化价值和情感诉求，提升用户对品牌的好感。
今年营销圈最会借势的当属五菱。
疫情初期跨界转产口罩，更是喊出“人民需要什么，五菱就造什么”的霸气口号；6月初“地摊经济”爆火，五菱紧跟风口，推出“地摊神车”；五菱还瞄准螺蛳粉这个热度居高不下的“美食界网红”。
从汽车圈跨界到口罩、美食，五菱一次次把握新风口，不仅给品牌带来巨大关注，也带动相关话题讨论。
春节期间，随着疫情的爆发，所有电影撤档，字节跳动瞄准机会迅速买下《囧妈》播放权并宣布“免费请全国人民看”后，迅速引发关注，字节跳动为《囧妈》花6.3亿元产生的效果可能比为网络红包准备的20亿元还立竿见影，堪称“花小钱，办大事”。
钉钉疫情期间遭遇小学生大批差评事件，对此，钉钉没有采取常规手段，而是以自嘲的方式“在线求饶”，消解了正面传播容易引发的反感。
在这个过程中，五菱、字节跳动和钉钉都是在新形势下，以如何更好地服务大众的各种需求为出发点，作为一个社会服务者的角色进行营销传播。
戳中内心引发用户共鸣戳中用户内心共鸣的传播内容决定了破圈的潜力，这需要品牌把握消费者情绪以及社会情绪。
6月，芒果台一部综艺《乘风破浪的姐姐》未播先火，之所以能迅速出圈是由于节目成功抓住关于女性的社会情绪，洞悉并改变公众对30岁+女性的思维偏见。
姐姐们的华丽回归，不仅让观众的眼界突然被打开，也让关于30+女性的社会话题有了新的讨论空间，不同年龄段、不同圈层的观众都能从中获得感同身受的共鸣，告诉所有人，不管任何人，在任何时间，只要你想勇敢出发。
另一个精准戳中用户内心的案例当属《后浪》。
这支堪称上半年最火的广告，是B站在青年节期间献给新一代的演讲。不得不承认，每一个时代对年轻人总有些偏见，因为一些现象去否定整个人群，忘记去关注和赞许大多数相对沉默和正面的人。
《后浪》正是从这种社会情绪出发，消除前浪和后浪之间的误解，让大众重新认识年轻人。
品牌不管选择哪种社会情绪作为切入点，都要注意分寸，力道不够就无法戳心产生情感共鸣，用力过猛又容易翻车遭到质疑，所以正向引导或疏解情绪非常重要。
土味营销打造接地气人设今年很多品牌都加入土味营销的阵营。
“土味”并不是贬义词，很多加上土味前缀的内容反而变得接地气，轻易拉近与受众之间的距离，比如老乡鸡200块预算发布会大获好评。
老乡鸡土味发布会之所以得到网友正面评价，也是因为土味风格不掩真诚态度，摒弃花里胡哨的包装后，越发显得品牌形象质朴亲切。
见过各种精致、高大上画风的网友们渴望看到不一样的东西，土味内容恰好迎合人们猎奇尝鲜心理。
就连一向走高端路线的喜茶都拍摄了一支复古画风配合鬼畜效果的土味广告，由此可见品牌洞察土味文化盛行后，有意以此为突破口制造新鲜感和反差感，从同质化的内容中脱颖而出。
当然，不是所有的品牌都适合使用土味营销，巴黎世家的惨案大家应该都领教过了，影楼风的构图配色，土味十足的花瓣、爱心、蝴蝶闪耀特效，以为自己打开了初中时候的QQ空间。
所以，认清自身定位、找到契合点非常重要，否则形式大于内容的土味营销也只是浅层次的博眼球罢了。
造热点激活用户的社交势能对于品牌营销而言，你要提供一种“社交货币”（谈资），让你的潜在用户甚至是陌生人，一看到你的产品就会主动的为你拍照、发圈，为你的产品热议，流量会自然而来。
例如“秋天的第一杯奶茶”几乎在一夜间刷爆朋友圈，一时间，各大平台纷纷加入了热议行列。
除了网友的疯狂跟风，各大奶茶品牌、表情包创业者都追逐着舆论的浪潮，各种花式营销层出不穷。
“奶茶梗”为追求个性表达的年轻人提供了足够的社交价值：通过跟风表达自己的娱乐态度，通过跟风宣扬自己走在最新最潮的互联网文化前沿。
再比如最近丁真爆火。从默默无名的康巴小哥到爆红网络只用了20多天，民众谈论、媒体传播、朋友圈转发，就连官媒都为他打CALL。他身上那种纯净的美好正是多数人所向往的。人们乐于谈论这些，那这些就会变成社交货币。
四川甘孜文旅迅速上线旅游宣传片《丁真的世界》出圈，随后西藏和四川的“抢人大战”，带动各地旅游推介，巧妙承接丁真的话题热度，丁真事件甚至列入2020年十大旅游事件中。
这就是社交货币的威力，从来没有一个一夜爆火的“网红”有着如此宏大的使命。在当下的营销环境，品牌营销能不能深入到消费者日常的社交场景之中，激活大众的社交势能是底层逻辑所在。
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