转化率是决定最终利润的因素吗？,决定平均利润率的因素

这篇文章，要说的一个极其重要的问题，那就是转化率。对于转化率，不仅正规店铺至关重要，无货源店铺同样是重要的。店铺的利润，实际上就是一个万能的公式决定的。利润=展现*点击率*转化率*利润率。在其他条件同等的条件下，转化率每提升一个百分点，利润就增加了一个百分点。

打一个简单的比方吧，京东给你店铺1000个访客，如果你成交1单，转化率是0.1%。如果成交10单，转化率是1%。如果转化率做到5%，可以成交50单！问题是，对于做店群的，转化率都达不到2%，远远低于行业平均值。

同样的方法在运营店铺，宝贝数量差不多，付出的时间也就差不多。前面店铺当天的利润50元，后面店铺当天利润500元，差距是非常大的，这就是转化率的威力！

1、价格属性

低价产品，更容易购买，转化率更高，这是毫无疑问的。因为每个人都支付得起，这个人群本身就非常庞大。其次，产品和价格匹配，这也是极为重要的。把产品定位在合适的价格区间，这是必要的。

如果一个50元的鞋子，加价20-30元是比较合理的区间，因为还在70-80元这个区间里头。如果加价过高，比如100元，就进了100-150元这个区间，甚至高于150元这个区间。很明显，这个鞋子不值这个价钱，用户是可以轻易判断出来的。即便看图片看不出来，收到货了也会判断出来。价格过高，转化低降低，是必然的。

在同一类产品中，比如刚才的鞋子，或者大部分产品。一般来说，低价的转化率高，高价的转化率低。为什么百单店铺、千单店铺，客单价都偏低，转化率高是其中一个原因。

2、销量多少

很多刚接触店群的伙伴，总会有一个疑问，零销量的产品能卖出去吗？当然可以卖出去，但是存在转化率的问题。对于精明的买家，是不太会去购买0销量的宝贝。当然了，作为卖家，你不用担心这个，京东上会给新店流量扶持，如果后期你的店铺上去了，京东平台还会给你更大的流量扶持。

京东上是不用开任何直通车，也不用付费推广，会有平台扶持。还要有一定的技术扶持才能很好的运营下去。

好评数量和质量

虽然说零销量，零好评，产品是可以卖出去的。但是，的确会影响转化率，影响还挺大。好评+晒图+视频+追评，不仅可以给宝贝加权重，更能提升转化率。因为，客户可以看到真实的买家反馈，更有场景感，代入感，说服力更强。打一个比方吧，宝妈给孩子购买玩具，好评里头好多个晒图的、晒视频的，孩子玩的非常开心。这就是给宝贝增加了卖点，更加容易下单！

好评质量，对宝贝转化率的提升，是非常明显的。没有好评<默认好评<文字好评<大段文字好评<晒图好评<晒视频好评。

最不用担心的是质量，做京东的都知道，这个平台最注重的就是产品的质量以及客户的反馈，口碑的问题，所以不用担心质量的问题，京东平台要求的比其他平台严格，所以适合永久发展。

3、主图视频

对于正规店铺，给每个宝贝配上主图视频，这是标配。对于无货源店铺，基本上没有加主图视频的，因为软件不能把主图视频复制过来。要么是搞一个通用的视频，要么是挨个去下载视频，传上去。

主图视频，有很多作用。一个是更加详细的展示产品，二个是更全面的展现卖点，三是可以展现宝贝的使用效果。所以说，增加了卖点，提炼出卖点，是可以提升转化率的。

5、主图策划

所谓的策划，那就是体现出宝贝的差异化，以及卖点，和别人的产品有什么不一样，客户为什么要购买这个产品。第一张主图，直接决定点击率，2-5张主图决定转化率。我们做店群的，自然不可能每个宝贝去做主图策划。但是，重点的宝贝，进行优化是有必要的。比如：补充缺失的主图，第五张主图放上白底图，放上展现卖点的图片。

6、详情策划

现在的趋势下，详情页的作用已经弱化了很多，很多客户已经不看详情页。但是，并不意味着，要放弃详情页，不做详情页的策划。详情页，可以更加全面的展现宝贝的卖点和属性。尤其对于功能性很强的产品，更需要详情页的卖点策划。

7、标题和宝贝的匹配

如果标题里是韩版的连衣裙，宝贝却是欧美的连衣裙。很显然，来的访客里头，会有很多是冲着韩版连衣裙来的，下单的概率就很小了。对于做裂变的，或者蓝海的，高效而精准度的写标题，这是基本功！对于做单品，标题的撰写，更是基本。标题有几个重要的意义，对宝贝的描述和定位，关键词流量渠道，主词词根和宝贝的匹配度。

建议：不要用同行的标题

8、访客的精准度

在微信里卖货的人，对这点体会特别深，100个泛粉，往往价值比不过1个精准粉。在全网所有的流量渠道里头，百度的搜索流量价值排第一。原因很简单， 客户是本来就有这个需求，通过搜索是去找解决方案的。这比主动找客户，容易成交得多。淘宝有很多的流量来源，同样的，搜索流量最为精准。搜索流量里头，不同的关键词转化率也不一样。

9、访客价格属性

京东是一家商业公司，更是上市公司，这个平台本身是有KPI的，点击和成交是永远的核心指标。基于这个理论，可以解释很多的技术原理。京东里面的每个客户，系统会给打上价格标签。A喜欢低价的，消费能力较低，经常去聚划算购买，那么系统就会多推荐低价的产品。不管是京东首页，还是搜索展现。B喜欢中价位的，消费能力也是中档，系统就会多推荐中档的产品。C喜欢高价位的，高品质的，消费能力强，系统就会多推荐高档的。

10、优惠力度

主图上的卖点，可以加上促销信息，比如下单立减5元，优惠券10元等等。谁都喜欢优惠，尤其是占到便宜。那么，各种优惠措施，是可以提升转化率的。比如：打折，优惠券，淘金币，红包，赠品等等。

11、流量来源渠道

不同的流量来源渠道，转化率必然有差别。

12、宝贝优质度（宝贝竞争力）

一个是宝贝的真实优质度，一个是宝贝图片展现出来的优质度。也就是说，有竞争力的宝贝，就是比查的宝贝，更加容易转化。在非标品上面，一个好的款式，比一个差的款式，强了不止一点半点。为什么说选品重要呢？因为优质的宝贝，优质的额款式，直接决定链接的寿命和转化，绝对是事半功倍！

13、宝贝和人群的匹配度

在营销里头，经常讲到一个问题，研究客户的需求，然后满足她。打一个比方，我做店群课程，最开始只是一个交流群，给大家解决问题，还有一些基础的视频。随着我经验的积累，接触了更多的店群人，我发现了更多的需求。一个是学习方式，一个是持续指导，一个是执行方案，一个是执行方向。

对方喜欢苹果，你非得卖给她梨子，这就很困难了，说破天也没有用，浪费时间。

这篇文章，我罗列了很多影响转化率的因素，比较全面了。但是，具体到我们操作店群，要如何批量高效的处理，就非常关键了。有一点要肯定的是，每一条都有用，并且可以操作！在后续的文章中，再继续来讲解提升转化率的一些措施。

笔者；LJY4001

后记：还有很多因素影响到转化率，也有很多方法去提升转化率，在电商的道路上永无止境！关键是，你愿意花多少时间去学习新的知识，提成自己的内容？