营销号专属文案,如何写出精准吸粉的销售文案
从我这几年负责中小微企业管理培训的工作经历来看，管理是在公司具备足够规模的情况下需要引入的公司经营的理念，而小公司，最需要解决的是营销，尤其今年疫情影响行情不好，很多人更是把重点放在营销上，下面我谈谈这一个月接触减脂项目引发的营销思维顺便教大家如何写吸粉文案营销号专属文案。
有没有发现，今年央视主持人，各种明星都进入直播行业，流量越来越贵，各个地方的政府官员甚至亲自上阵，更别说我们这些普通的商家。无论实体店还是网店，都在搞各种促销活动。但是却收效甚微。
为什么常规的促销引流活动没有什么效果，常规的广告吸引不了粉丝，因为绝大多商家都陷入一个巨大的思维误区……
商家在营销的过程中，最致命的错误是：不了解客户需求。比如下面这个广告是不是你们最常用的方法。
大部分商家以为客户需要你的商品降价，需要你给他推荐赚钱的机会，需要你给推荐好的课程。实际上客户对你发的东西毫无兴趣，因为他每天接收到海量的广告信息，早就烦不胜烦了。
现在进入互联网时代，市场早就从卖方市场变成买方市场。你做的生意能不能赚钱，首先取决于你对客户的消费心理是否了解，产品定位是否切中消费者需求。你想赚钱，必须了解客户对产品是否有明确消费需求，如果你的产品属于隐性需求，你又如何让潜在客户意识到需要这款产品呢，如果你做生意连这些最重要的信息都没搞清楚，就匆匆忙创业，那么你每天忙也是瞎忙，搞吸粉活动，搞促销活动，也是瞎搞，往往是赔了夫人又折兵。
那么究竟要怎么才能策划吸粉活动，怎么样设计吸粉广告，才能让陌生人看到广告就马上采取行动呢？
首先，你必须搞清楚潜在客户当下的生活场景，他此时对什么事情有兴趣？只有你清楚地知道客户想要什么，吸粉才能做到瞄准目标。
请问一个陌生的潜在客户，此时正在走路闲逛，或者跟朋友聊天，或者看电视追剧，或者躺在床上玩手机，请问他此时最在意什么？
A、他在找自己感兴趣的事情；
B、搜寻有没有商品的优惠信息
C、渴望有人给他推荐商品
D、渴望有人推荐赚钱机会
请选择。
正确答案是：A
任何人不管做什么事情，首先最关注就是跟自己有关的事情，所以不管他是走路逛街，或者在上网玩微信。
除非这个人已经决定购买某个产品了，他才会去主动搜寻相关商品信息，这是百度竞价存在的合理性。
如果客户已经打算购买产品了，已经主动跟你咨询产品了，我相信大部分人都不需要学习营销方法了。
因为当客户已经有需求了，你只需要设计好成交主张，成交话术，很容易就搞定客户了。问题是现在有多少生意是客户主动上门的呢?
凡是不会赚钱的人有一种典型思维，就是认为自己产品很好，大家都需要。然后被现实无情地打脸：客户就不买。表明此时他们就是不需要！
现在属于商品严重过剩时代，不仅仅是同行抢客户的问题，而且现在商品种类繁多到客户根本不知道它的存在，即使你免费送产品给客户试用，对方也会因为不了解而毫无兴趣！
今天的市场竞争非常残酷。实体店，微商，电商都在抢客户，实际上抢新客户能力的决定了生意的成败，你们同意吗？
能否比同行抢到更多新客户，让更多粉丝进入自己的鱼塘（数据库），决定了一个生意项目的生死存亡，而抢客户的关键，在于前端是否能吸引到大量的精准粉
丝进来。
不过，很多老板每天做的都是一些低效率的吸粉工作。比如买名单打电话推销，买软件吸粉，色诱吸粉，买营销手机吸粉，换群吸粉，发传单地推，请推销员扫楼等等，其实这些吸引来的都是泛粉。
这是典型的流量思维，以为流量越多越好，结果粉丝流来流去，最后成交转化率并不高。并不是吸粉的数量越多越好，而是粉丝越精准越好，因为只有粉丝精准度高，后面的成交率转化率才会高。
那什么样的吸粉方法，才能筛选出真正的潜在客户，吸引到高质量的精准粉丝呢？
答案是：先让粉丝付费。可能有人会大吃一惊：
天啦！我免费送礼品，都吸引不到粉丝，你还要让陌生人给我付费，是不是神经病？
如果你想通过广告文案，吸引到更多的精准粉丝，你首先一定要从用户的角度去思考，你的产品能解决客户什么样的问题，满足他什么样的欲望？
你需要换位思考：客户此时处于什么样的需求场景下，他收到你的广告之后，他的风险是什么，收益又是什么，行动成本高不高？
这套逆向广告法总共分为三步：
第一步：引起注意
营销第一步是抓住客户注意力，那么如何才能抓住陌生人的注意力呢，刚才我已经讲过了，客户永远只关注他自己感兴趣的事情。
你想快速抓住任何一个陌生人的注意力，根本不是你的产品，更不是你的人或公司！而是跟客户自己利益相关的东西，即客户的欲望或痛点；
1、欲望
人活着就会有各种各样的欲望，而且永无止境。
当人有了欲望能马上实现吗？通常是实现不了的，他会马上面临一堆问题。这些阻碍他实现梦想的问题，就会让他绞尽脑汁，坐卧不宁，想尽一切办法去解决。
由欲望滋生出来的所有问题，就是人的行为动机，只要你找准陌生人的这个需求按钮，你就可以通过广告文案来遥控他的行为。
【举例】
比如你开服装店卖女装，你写广告说服装优惠大促销，买一件送一件，当客户没打算买衣服的时候，这些根本就不是客户所关注的东西。
你想女人关注的东西是什么呢？她最关注的是自己是否漂亮，是否能吸引异性，是否在闺密中比较出众等等，这才是她们的欲望。
那如果我们要设计销售服装的广告，应该怎么抓住陌生女人的注意力呢？你只要从女人的欲望出发，找出她的问题就行了。
比如：
如何穿衣服显得更身材更苗条？
太瘦的女人如何穿衣服显丰满？
矮个女人如何穿衣服显高？
【举例】
假如你销售一款保健品，产品功能可以清除血液中的自由基，胆固朜，脂肪，从而达到降血压，降血脂，降血糖的功效。
那么你可以从三高患者想快点摆脱病痛的欲望出发，找出对方的问题就行了。
比如：
如何不吃药就降低高血压？
通过食物降血脂的三个秘诀！
糖尿病不吃药的生物疗法……
2、挖痛点
人不是神，不管是在工作中还是生活中，每天一定会面临各种各样自己无法解决的困难，人生总是充满了无数问题。大家同意吗？
不管你卖的是实物产品，还是服务，虚拟产品……任何产品，本质上是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面问题，大家同意吗？
如果客户没有问题，没有需求，那么你的产品就没有存在的必要。
那么写广告第一步不要提产品，而是先去挖掘客户当下面临的问题，找到他的痛点，痛得他尖叫，痛得他睡不着觉，他是不是会马上找你索取解决方法？
当然，你挖掘客户的问题，一定是跟你产品的功能有关联性，你最后能够通过产品帮助他解决问题。你千万不能挖掘客户的问题，跟你产品功能不相关，你解决不了的。
【举例】女装店
身材不好穿衣服难看怎么办？
长得太矮买不到合身的衣服怎么办？
皮肤黑的女生怎么穿衣打扮显得白一点？
保健品
血脂居高不下怎么办？
天天吃降压药，吃得都想吐了怎么办？
糖尿病人如何摆脱对胰岛素的依赖呢？
不管我们是通过陌生人的欲望，还是通过他的困难，只要你能找出他自己解决不了的问题，他是不是会非常吃惊？你是不是在人海中，一下子就抓住了潜在客户的注意力？人性就是这样的，跟自己利益相关的事情，就会非常关心，跟自己不相干的事情，哪怕天大的机会，他也毫不在乎。
而且，以这样的方式写的广告，吸引进来的都是精准粉丝，如果他没有跟你的产品相关的需求，他就不会好奇。从而避免了花费大量时间，人力物力，搞来的粉丝最后却难以转化；
当你找出陌生人当下正面临的问题，对方是不是会迫不急待地想知道原因？那么即使陌生人再忙，广告是不是一瞬间就抓住他的注意力？
第二步：激发兴趣
当你的广告击中陌生人的痛点，他的大脑自动就会作出本能反应：为什么？任何一个人被指出了问题，大脑就会自动想要得到答案，得不到答案就会一直很难受；
一个人想实现欲望，或者解决困难，为什么他现在解决不了呢？
因为他往往并不知道原因出在哪里。只要你能指出问题产生的原因，那么你马上在他面前就变成了专家，对方会迫不急待找你寻找解决方法；
那要怎么样才能指出客户的问题呢，你肯定不能说他已经知道的东西，你得从不同的角度切入进去……
这个秘诀就是：
分析客户问题原因的方法极其简单，找到客户大脑中的认知盲点！
当你在某个领域，以专业的角度提出一些观点或看法，是陌生人之前从未听说过的东西，这就是他的认知盲点。
这时候陌生人大脑中就会出现一片空白，他必须填满大脑中这个空白才能平衡，否则就会一直心痒难受，甚至饭也吃不下，觉也睡不着；／偷笑
【举例】女装店
身材不好穿衣服难看怎么办？【提出问题】
并不是每个女人天生一副魔鬼身材，为什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢？
原因在于这些女人非常懂得服装的搭配技巧，服装线条与身材之间的关系，服装线条对于视觉影响，色彩搭配造成的错觉。【认知盲点】
掌握这些秘诀可以掩饰身材某些部位的不足，突出优点，所以美女其实都是精心装扮出来的。 【行动诱饵】
你想知道这些服装搭配的秘诀吗？请立即加微信*****回复：秘诀，告诉你答案。请问对于爱漂亮爱虚荣的女人来说，会不会有强烈的好奇心，来加我的微信索要答案？我从专业角度提出了一些关于服装搭配方面的知识，都是普通女人所不了解的，这样就启动了女人大脑中对于服装搭配方面知识的搜索。我出的迷语，她们又怎么可能找得到答案呢？她们找不到答案，是不是必须来找我？
再比如你提出来对某些事物的看法，是跟客户之前的认知不一样，打破了他原来的认知平衡，大脑必须找到答案，才能维持回到平衡状态。如果不找到答案，对方大脑就会处于一种失衡状态下，心里很难受；
【举例】
身材不好穿衣服难看怎么办？
你是否总是羡慕其它女人穿什么衣服都好看，而再漂亮的衣服到自己身上，却总是穿不出别人效果来？
这不能怪你，因为从小到大并没有专门的老师告诉你关于服装搭配的学问，导致大部人缺乏基本的审美能力，硬是把品牌服装穿成地摊货。【打破认知平衡】
其实，只要你掌握了线条与色彩搭配的一些基本原理，你也能将普通服装搭配出清丽脱俗的气质！
想知道这个秘诀吗？请立即加微信******回复：“气质”给你看答案。请问我举的这二个广告案例，是不是潜在客户的认知盲点？当客户大脑一片空白的时候，是不是很难受，必须要把这个填补上去才能平衡？这种广告方法可以适合任何行业，特别是对于价值判断难，非刚需产品，效果更加显著。比如：美容，保险，直销，培训，软件，商城，平台、婚纱摄影等等，这些产品都属于陌生人无法判断价值的商品，所以打折促销这些方法对客户来说，根本就没有吸引力。
第三步：制造悬念
如何让一个对你没有任何信任感的陌生人，收到广告之后，马上行动呢？秘诀就是：给他解决问题的希望，但是要让他好奇。前面我们找到了客户欲望或痛点，并且指出了问题产生的原因，客户这时候最迫切的需求，是不是要想知道如何解决问题？但是，你这时候还不能马上告诉对方迷底：说我的产品或者服务就能帮助你解决问题。客户一看：我靠，原来是套路，想赚钱的！马上就失去兴趣了……
那该怎么办呢？秘诀是你要抛出悬念，给对方解决问题的希望，但是不能让对方轻易得到答案。只有难以得到的东西，陌生人才会马上采取行动。
人性本贱，一切送上门的东西都不珍惜，人只会主动追求得不到手的东西……
那如何制造悬念？我相信大家在电视剧，电影中，小说中，演讲，甚至恋爱中都见过。当你一旦被火爆的场面，离奇的剧情吸引住之后。你没法移走你的眼睛。然后一直看下去，直到看完为止。以前没有网络的时候，为了追一部电视剧，很多人在一个月时间里，可能每天脑子里面想的都是电视剧下一步要怎么发展。可见，悬念的威力之强，可以让一个人每天都处于一种饥渴难受的状态下，一直到目标达成为止。
那么在做营销过程中，一定学会这种技巧，不仅仅是用于文案，在营销各个环节都需要给客户制造悬念，让他充满未知与好奇心。
让他一直处在将要得到，又总差那么一点点的状态……这样客户才会主动被你成交。 如何给客户制造悬念呢？方法非常简单，就是把你能帮助客户解决问题的方法，说一半留一半。因为人的大脑天生就追求完整性，他得不到结果就会很难受，必须找你寻找完整答案。
【举例】
比如你在一个微信群，给别人分享美容经验。
美容需要以下几个方面的方法：
第一步……
第二步……
第三步……
因为是时间关系，没办法跟你们讲具体的操作细节。
讲完这句话之后，你就潜水了。
那么意向客户是不是非常渴望知道具体的护肤细节是什么？她们是不是会主动过来加你？
举例】
你也可以这样说：
美容需要以下几个方面的方法：
第一步……
第二步……
第三步……
这套方法总共是五步，最后二步方法因为太核心了，我不想说出来让某些人拿去赚钱，请各位见谅。（说完这句话，一定要闭嘴）
潜在客户为了得到后面二步美容秘诀，是不是会主动来加你微信？
制造悬念的方法很简单，就是我们将一件完整的东西，故意盖住其中一部分不让陌生人看，客户为了得到另外一部分，欲望就会被牢牢地抓住；
刚才我讲了分享了如何快速吸引陌生人的广告的流程，下面我把它总结成一套简炼版的广告公式，我把它命名为《绝杀三式》：
绝杀第一式：指出潜在客户的问题；
绝杀第二式：分析问题产生的原因；
绝杀第三式：抛出解决方案作为诱饵；
下面还是以最大众化的实体产品为例，因为这样大家更容易理解
【举例】女装店
服装如何搭配才能穿出优雅气质？
每个女人都有个女神梦，但不是每位女人都一副好身材，如何让自己也拥有女神气质呢？（指出女人的问题）
女人之美有多种表现形式，服装搭配最重要的是根据你身材肤质，以及性格特征去搭配合适的衣服，而不是盲目地追赶潮流。（分析问题产生的原因）
其实你只要掌握三条关于性格与色彩之间的秘诀，每个女人发现自己独特气质，找到合适的服装绽放光芒！（抛出解决方案作为诱饵）
想了解关于服装搭配的秘密吗？请立即加微信******回复：“搭配”给你看方法。
总而言之，吸粉核心是要吊陌生人胃口，让对方主动来求你，只有客户主动来求你，他才有耐心听你长篇大论
吸粉就像男人追女生一样，凡是男生主动送花，请吃饭，看电影，都会被认为动机不纯，想占有女生身体。所以，只要男人主动追女生，女生大脑就会自动开启防卫模式，让男人苦追几年也得不到手。
真正的情场高手，跟普通人相反， 是通过展示自我价值，制造神秘感，来吸引女生主动上钩，只要女生主动去找男人，想搞定她就非常快，同理，做生意想赚钱，就得学会利用人性的弱点，展示客户自己想要的东西，又不让他轻易得到，总是快到他手上时，又差那么一点点，只有客户主动追着你的时候，你想成交他才会很容易。
最后给大家总结一个吸粉文案模板
《绝杀三式》吸粉文案模板：
第一式抓住注意：指出客户的痛点或欲望；
第二式激发兴趣：分析问题产生的具体原因；
第三式抛出悬念：抛出解决方案（诱饵），让对方马上行动；
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