如何才能写好一篇商业软文？,如何写好一篇信息

随着电商时代的迅速发展，软文在网络中地位很显眼，很多企业利用软文来推广自己的品牌，软文的优质内容带来的客户信息源是很重要的。小编认为各种营销手段应运而生,诸如企业新闻软文策划、公共关系、广告和各种促销活动等等。企业新闻软文策划作为促进产品销售与企业发展中的一种有效的手段,需要新闻策划人员不断提高自身的素质,增强新闻策划的能力和技巧。

　　一、商业软文策划内涵

　　新闻策划是发掘事件的新闻价值或使不具备新闻要素的事件成为新闻的策划。企业新闻软文策划应属于新闻策划的范畴。它和新闻策划一样都是新闻从业人员对新近客观事实的报道策划,遵循重要性、时间性、新奇性等原则,符合传播学的原理并通过传播媒介进行传播。

　　企业新闻软文策划与新闻策划存在差异。首先是目标不同。企业新闻软文策划是企业的一种营销手段,其根本的目的是为企业的目标服务,即树立企业形象,促进企业发展,为企业营造良好的内外部环境。通过以上分析,企业新闻软文策划是按照新闻规律,结合企业需要,通过新闻事件向目标受众传递企业及产品信息,树立企业和产品形象,促进企业发展的手段。

　　企业新闻软文策划作为促进产品的销售和企业的发展的一种营销手段,有其独特性。首先,针对性强。企业新闻软文策划主要是针对市场与消费者。其次,真实可靠。广告是企业营销的重要手段,但往往是“王婆卖瓜,自卖自夸”,可信性较差。而企业新闻软文策划则是策划人员或媒体记者站在客观、公正的立场上,用事实说话,甚至直接用事实感召消费者。企业新闻软文策划与广告比较,最大的好处是容易拉近企业与消费者的距离,可信度高,感召力强。

　　二、商业软文策划发展及实践

　　对我国来说,新中国成立以后,社会和媒体对企业先进经验、典型人物和事件进行了大量的报道,尽管当时企业还没有出于营销的目的让媒体宣传,特别是在计划经济条件下,还不存在产品促销的问题。但媒体的宣传对树立企业及产品的形象还是起到了促进作用。进入八十年代中后期,“有偿新闻”比较盛行。

　　三、商业软文策划的艺术和技巧

　　要使企业新闻软文策划具有新闻性、轰动性、震撼性,必须要有个性、有独特性,要善于抓住新问题,要有新思维、新话题,特别是要抓住一些动态的事件,策划一些动感很强的新闻,策划一些让媒体和社会感到很有新意的事件。对一个企业来说,如何抓住具有新闻价值的事件进行新闻策划,是一个非常重要的问题。这就要求我们的新闻策划人员要有一双慧眼,能够在企业的事件中发现新闻,及时组织报道,才有利于企业和产品形象的提升。

如何充分利用热点做软文营销呢？

一、要学会寻找热点与产品或服务的连接点，做好标题营销

在借助网络上的热门事件、话题进行营销，其实就是利用公众对热点事件的持续关注，从而实现软文的曝光率和阅读量。热点事件要结合自身产品或服务寻找连接点，也就是要有联系，不能毫无关联生硬的植入。寻找连接点，可以做到自然融入展现信息，提升用户对软文的认可和信任。软文标题营销会影响热点的点击率和阅读量，流量大的热点要配一个好的标题能够吸引用户的眼球，要充分挖掘用户的好奇心。

二、软文借势热点要分清主次，做好相关优化

软文热点营销重在热点事件和话题的解读，分享观点表达情感。软文热点营销，热点为主，服务或产品、品牌只能自然融入捎带，做关联性点睛而已，这就要求营销人员要做详细的策划。同时可针对软文内容在相关优化，比如流量导入，关键词设置、品牌突出等相关优化。

三、热点讲究时效性和软文质量

热点是有时效性的，过了时效也就意味着失去了流量口，热点就一个字要快，抢占流量的顶端口。软文热点营销除了快，软文也要有相当高的质量，软文内容为王。软文质量高才会有分享，才能有较强的展现，这才是热点营销的关键。

四、热点营销发布的媒体平台很关键

热点软文营销要注重媒体投放的平台，平台是否是主流的媒体，权重是否高，受众群体是否广，传播速度是否快，展现是否强等直接关系了软文热点营销的关键。热点营销媒体投放平台建议选择搜狐、网易、腾讯、头条号等大众主流媒体，并根据热点针对相应版块投放，这样能起到非常不错的效果。

对于热点软文营销需要相关营销人员进行相关的整体策划，研究用户的心理和热点与自身的关联点，强势突破精准营销

媒体广告的销售管理计划怎么写？

企业进行销售计划管理，是企业能够顺利展开销售工作、占领市场、获取利润的重要环节。销售计划管理主要包括确定目标市场、制定销售预测、制定销售配额、制定销售预算四个方面的内容。

(一)确定目标市场

目标市场是指那些经过市场细分以后，企业将要对其实施营销策略的子市场。确定目标市场，能够让企业在市场细分活动中找到不同产品的不同消费群体，在随后的销售预测等销售计划工作过程中更好地制订销售战略，以准确地进行市场销售，并满足消费者的需要。

(二)制订销售预测

销售计划管理的中心任务之一就是制订销售预测，它是企业进行销售规划工作的基础，影响着企业资源的分配以及计划、预算和销售额确定等销售管理工作的安排，对于企业的成功经营起着重要作用。

销售预测就是指在未来特定时间内，对全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

(三)制订销售配额

在制订销售计划的过程中，销售管理者要事先分配给销售人员一定的销售配额，即销售人员在一定时期内需要完成的销售任务和需要达成的销售目标。销售配额的制订，有助于销售管理者规划每个计划期的销售量及利润、安排并激励销售人员的行动，衡量销售人员、销售小组或销售区域的销售绩效，是销售经理计划销售工作最有力的措施之一。

(四)制订销售预算

销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源的销售财务计划，对企业销售活动起到计划、协调和控制的作用，决定了企业销售经营的成功与否。制订销售预算是销售计划必不可少的一部分。这是由于销售人员在完成销售配额的过程中需要相应的活动经费以展开实际工作。同时，费用支出又是销售利润的减项，因此销售管理者要对销售预算进行有效地管理，并做好监控工作。