广告传媒销售技巧,怎样做广告传媒公司？

首先、要精准定位自己的市场、明确目标，要知道自己的优势、劣势、培养自己的核心竞争力建议走专业路线广告传媒销售技巧。在某一领域做成老大、老二进行良性生存发展、切忌讳全面出动多元素的发展、这样到最后一个也不行。

公司到了一定阶段、管理要执行。要法制不是人治、用制度管人不是用人管人、制度在于约束公司人员的行为、但是不能禁锢。制度比人重要、好的制度理念可以吸纳人才、不好的制度只能让人反感忧心。

一、做好管理制度是经营的基础：

1.工作分工和守时管理（以身作则）

2.工作的氛围管理（优质的工作氛围能让员工开心愉快工作、从而提高工作效率）

3.内部培训学习管理（能更好的培养同事之间的感情。让员工明确目标方向、能看到发展的前景。广告行业是一个稀缺人才的行业业务员也是关键、好的学习培训管理更容易留住员工。

4工作人性化管理（广告行业本是一个靠脑力劳动的工作、更需要人性化的管理、每天需要活动自己的大脑这样才能更好的思考问题。这里的人性化管理可以根据自己公司的情况来去管理、）

二、服务和品质：广告公司本是一个服务型企业，提供优质的服务更能得到客户的认可

1.广告公司基本的文案和策划还是必要建设有很多的小公司去忽略了这个。文案和策划不止是帮客户做策划也是帮自己公司做。

2.创意和设计、广告公司的优势大多在于一个创意和设计上，一个有创意的广告更容易吸引顾客。

3.开发与创造客户的价值、在开发市场的同时我们需要知道自己的优势劣势在哪里和同行对比。

4.客服服务（有效的为客户推荐优质的品牌营销和传播途径）好的服务能提高公司的一个工信力度和口碑。

5.守时观念和执行力。

三、大客户管理：

根据”28定律”、我们80%的利润来源于20%的客户当中。所以我们必须重视这其中的20%客户、因为这20%客户是我们经济的支持构成了公司的业绩的主要成分。再这样的同时我们可以把客户分为 A B C 三类。A类重点大客户 B类大客户 C类铁杆客户。根据不同的分类将客户给予公司不同人群管理（非常重要）

四、全方位公关宣传：

作为广告公司要善于公关宣传、塑造自己的品牌、扩大自己的影响。我们常见的：

1.通过互联网制造新闻亮点、话题

2.报纸软文

3.电视专辑片

4.出版专栏

5.公众演说

6.研讨会

7.赞助活动 、公关事件等等。