网上卖农产品都有哪些困难阻力？

网上卖农产品，我刚刚好经历过网上卖苹果，就谈谈我个人的一些体会吧，希望给想以网络为平台卖农产品的朋友一些借鉴，提前做好准备。

这事要从四年前说起，我老公为了让一家人吃上安全放心的苹果，他去农村弄了八分苹果园，自己管理。反正只有52棵树，也不指望靠这八分地发财，管理方式却特别上心，用的肥料都是菌肥和有机肥。

这么说吧，我们的小果园别说用除草剂了，果园里直接种草，以恣意生长的草来保持果园里基本的水土平衡，让土壤更加疏松，自由。花授粉是蜜蜂，果园里养着好几窝的蜂子。幼果就套上双层的纸袋，成熟摘袋，就让苹果自然日光上色。采摘也是要等到完全熟透才采摘。

苹果树也像人一样，你对它好了，它就对你好。树上结的果子好吃极了。脆甜多汁，去帮助采摘的朋友都喜欢得不得了。应该说，这样的果子销售应该很有优势了吧？但我错了。论颜色，自然着色的果子，肯定比不上提前喷了催红素的，收苹果的客商，就喜欢外表红彤彤漂亮颜色的，他可不管是不是好吃。

我也是没想到八分地，竟然也长了好几千斤的苹果。亲戚朋友一起吃也是吃不了的。没办法，我开始了网上卖农产品。凭我的信誉，信我、要买我苹果的朋友真的很多，而且都是提前打款给我。但问题随之出现了。下面就是我所走过的弯路，分享给大家：

一、误信运输配货公司，千斤苹果成了苹果酱。

真是血的教训。这家配货公司口口声声他们一直往各地发苹果，从未出过事情，而且他们届时会给打个单独的框架盛货，到时候铲车托着地盘装卸，肯定万无一失送到。

可后来的结果是，这货被送到离到货地好几十公里外的地方，而且恶意装卸，苹果箱都被摔碎，苹果散落，破损严重。等朋友接货后情况反馈给我，我再去找那家配货公司（我当初直接买的货物损失保险的），人家说什么当时我们应该拒绝接货，现在接了货，他们就不管了。就这样不了了之。

二、快递公司选择不能只看价格

这是我给要网上卖农产品的朋友的另一个忠告。选择快递公司非常重要。有些快递公司习惯了恶意装卸，鲜食的农产品质量根本无法保证。你必须睁大眼睛，找个靠谱的快递，才能少出现这些麻烦。

真得感谢信任我的朋友们，他们收到货后看到磕碰，只是提醒我一下，我要赔付，他们却坚决不收，让我感动。

三、包装是个大问题，必须下大力气解决

用什么样的包装箱，里面用什么样的网套和隔板，才能保证苹果发往任何地方完好无损，我真是费了太多脑子。市场上卖的普通纸箱，硬度很多达不到要求，想长途快递运送水果等，想不磕碰，几乎不可能。

我最后选择的是一个朋友自己定制的苹果箱，那箱子的结实度，一个成年人站在空箱子上，箱子也不变形。里面就是十字交叉的九宫格隔板，每个格子里的苹果，再套上加厚的弹性防磕碰网套。这样的包装后，我尝试从山东烟台发往广东、深圳、黑龙江等地方，效果都不错。

四、实事求是告诉别人产品缺点很重要

我从不隐瞒我家苹果的缺点，就是着色不好。所以我把这一点都说在前面。直接告诉朋友，我家苹果自然着色，没那么好看，但可以放心大胆地吃。我每天都是洗了就吃，从不削皮。

而且我装箱从不会把底层放小，顶层放大，有时底层反而更好。我宁愿客户买回家打开苹果箱一看，觉得不过如此，但吃到第二层，反而会有惊喜感。

五、零散的订单与发货，很让人疲惫

这一点，想在网上卖农产品的朋友一定要想好。那种随下单随发货的模式，对农产品并不适用。最好要做好类似聚划算方式，一批五百箱，或者一批两百箱这样，有个统一发货期限。

冷风库的特殊性存放，决定了你不可能零星发货。你必须是够多少量，再一次性去冷风库批量装货，发走。

那种累，真不是我们能受了的。说实话，我只做了几个月，就拒绝再做了。我对老公说，本来就是为了自己吃着放心，现在把自己累得跟个孙子似的图个啥？果园我们不要了还不行吗？