真正的销售高手都是怎么努力的？,真正的销售高手是做客户

真正的销售高手是怎么做的？多年销售实战总结分享如下：成为销售高手的关键在于学会分析顾客心理特征，并进行适当的心理诱导，直击心理防线，解除顾客各种忧虑，从而引导销售，前提一定是在科学、不违反道德的基础上，不要骗顾客。

成功的销售人员一定是把产品卖给陌生人的，这就要求我们要接触大量的陌生人，经历陌生人反复不断地拒绝甚至攻击，从而锻炼出强大的销售能力。

如何确定自己的销售模型，经过实战总结应该是这样的：引起注意；诱发兴趣；刺激欲望；促成购买。

让顾客首先接受你的人，然后接受你的产品，然后接受你的价值观，最后把钱放进你的口袋，是不是挺俗的，但这却是实用的。

第一步，引起注意。目的是取得顾客对你的信任。少说多听套底细：先让顾客给你讲讲过去的事情，偶尔插一句，然后逐步引导到自己的家庭生活，掌握家庭情况。少说产品多服务：服务要出奇，少用传统那一套。

你要思考，你手头的顾客资源，根据你对顾客的了解，采用何种方式引起他的注意，进而取得他的信任，如果没有头绪，那就继续跟顾客进行前期沟通和交流，掌握更多的顾客信息。

第二步，诱发兴趣。顾客接受你这个人了，对你产生了一定的信任，就要诱发兴趣了，什么兴趣？

有的人会说，要先让顾客认可公司，对公司产生信任感，要记住一点，跟顾客沟通的是你，不是公司，他相信的是你，不是公司，能够满足他需求的是你，你的产品，也不是公司，做健康行业的，哪个不是各种荣耀加持，吹牛比很容易，即使是真的牛对消费者也没啥关系，没啥竞争力，所以这个环节一定是让顾客对你产生兴趣，而后才是对产品产生兴趣。

关键是通过什么方式让顾客对产品产生兴趣，兴趣的基础是需要，包括精神需要和物质需要。顾客需要好产品治好病，但不一定需要你的产品，这就要考虑精神需要。

第三步，刺激欲望。欲望人人都有，只不过有的人一看就知道想要啥，有的人却深藏不露，顾客也是这样，到这一步大部分就是讨价还价了，要打折要赠品等等

常规的大家都能够解决，不好解决的是看着想买还不买，意意思思含羞半露的顾客，最常见的就是我考虑考虑，考虑来考虑去还是在考虑，商量来商量去还是再商量，这就愁人了。

这种顾客有购买欲望吗，肯定有，那为什么不买呢，欲望被某种因素压制住了，你问他还不说，怎么办？套呗！

第四步：找到问题的根源，解决起来就容易多了，最终成交永远记牢了，购买的顾客，不是结束，是下一次销售的开始，经常沟通交流，顺便让他为你做个转介绍。

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。

让你的软文文章更加富有灵魂？

其实软文已然成为了我们现代社会当中必不可少的一部分，其实这也是因为在现代社会对于网络推广宣传的需要和推广宣传对于现在企业的必要性。而在软文当中文案部分是相当重要的，是软文推广的重要元素，不论人们是否愿意去接受它，它都还是会经常出现在我们的生活当中。

而在市场竞争越发激烈的今天，为了去争取更大的市场份额，无论是商家还是编辑都希望鞥能够让受众去更加快速并且有效的接受到软文所传达出的信息，并且去得到受众的反馈。但是其实想要让自己的软文营销达到所预想的效果还是要学会一定的技巧的。

软文其实是一种特殊的视觉语言，而软文当前在整体的网络营销当中地位也越发的上升，创意方法也表现出了相当强的时代特征。其实文案的使命是形成冬季和欲望，并且建立信任感，给到消费者在众多的品牌当中去找一个一定要选择某一个品牌的理由。

真正一篇好的软文是拒绝平庸的，更是忌讳抄袭的情况。软文文章的写作在很多时候并不是一件纯粹的文字工作，而是一种思维上的碰撞。而软文的撰稿人更加不是纯粹的文字工作者，作为撰稿人来说不仅是需要有严谨的思维和开阔的知识面还需要娴熟的写作技巧和能够驾驭各种问题和多种语言风格的能力，同时还要有必不可少的丰富的创造力和创造精神。

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