债券营销要点,解锁6种祛痘门店营销模式

祛痘行业营销的核心是满足顾客的需求创造消费产生业绩。纵观目前诸多营销模式债券营销要点，主要是以吸引顾客而采取一系列方式，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。

从体验卡、路演到沙龙会、终端会，从纳客理论到锁客理论，从产品营销到价值营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少会馆于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少会馆于此间叱咤风云、脱颖而出。

本文对常见的营销模式如概念营销、服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销等做了一个全面的解析。

01概念营销

核心理念：时势造英雄，时势造财富，英雄造时势。

操作要点：独特的产品定位、创新的科研技术以及产品标准、营销模式、流行文化、娱乐消费时尚、全球或国内大事件、网络新宠、新名词等等都可以成为一种概念，一旦风行起来,不用怎么打广告，产品就能火起来，如世界杯经济，打申奥牌，盛行唐装、绿色家电、网络社区等等，独创或借用概念，往往能以小博大，赢得市场。

02教育营销

核心理念：以教育带动产品销售。

操作要点：以营销、技术专家、讲师、潜训师组成讲师团，通过演示会等形式，培育并引导消费，提高素质和消费水平，激发消费潜力和消费潜能，将传统的招商加盟会演变为一场学习的革命，激发市场潜能，转变消费观念，刺激消费，从而达到厂家、经销商的销售目的。

利弊分析：目前祛痘门店个别的教育营销不顾市场发展规律，急于求成，追求出货量和签单额，甚至流于炒作，类似涸泽而渔，忽略中长期的市场精耕细作。

03服务营销

核心理念：顺应在21世纪追求自由时尚、个性化趋势，以消费者为中心、以服务满意和品牌忠诚度为目标，强调互动沟通，从而达到营销目的。

操作要点：从沟通、尝试、消费、满意、忠诚，增强产品附加加值、增值服务等步步深化营销，以满意和互赢为最高境界。

利弊分析：祛痘门店服务营销部分流于形式，只重概念，缺乏服务手段的大力投入和持续加强。

04情感营销

核心理念：心理消费拉动产品消费。

操作要点：祛痘行业也以女性为消费对象偏多，抓住感情消费心理，以满足心理消费为前提，从而自然接受产品及服务。

利弊分析：情感营销并不能完全代替产品功效、品质、品牌文化、服务沟通等营销本质性，以适度为原则，否则走火入魔，待消费者醒来时也就是销售终结的时候。

05整合营销

核心理念：为实现企业内外利益共同体价值最大化，重组企业市场传播行为，整合一切有效传播方式进行互动双向沟通,达成整体一致、独特高效的营销传播效果。

操作要点：

(1)不要再卖你所能生产的产品，而要卖某人确定想要购买的产品。

(2)暂时忘掉定价策略，而是去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。

(3)忘掉通路策略，应当思考购买的方便性。

(4)请忘掉促销。90年代的正确词汇是“沟通”。

利弊分析：不要低估实施整合营销的难度，特别是营销观念的创新和企业客户数据库的开发与应用。

06组合营销

核心理念：指融合多种营销模式，各取所长，追求1+1>2的市场效应，博采众长为我所用。

操作要点：新世纪是多种文化、多种经营模式、多种经营管理方法、多极化并存发展的格局，各有所长同时也各有所短，适合的才是最好的，一定要根据市场趋势并结合自身特点而选择营销模式组合，最大的发挥组合优势。

以上六种方法并非截然分开而是有所兼容的，但是需要根据自身的情况，有所选择，有所侧重，方能炼就自己的一身营销绝活，笑傲市场，成就大功。