影响网络广告效果的主要因素,学会广告优化五大技巧，店铺流量不发愁 | 引流篇

AMS，即亚马逊营销服务，是亚马逊为卖家提供的专门进行广告推广的账户影响网络广告效果的主要因素。

基于推广账户，卖家可以为产品listing和品牌店铺页面创建广告，提升店铺流量，帮助卖家在竞争中获取优势。

但是，同样的广告投入往往能够产生巨大差异，广告效果也是参差不齐。

为此，亚马逊卖家必须明白其中影响广告效果的因素，了解用户心理，在广告中获取更大收益。

Listing优化用户在购买产品时一般分为三个步骤：

用户通过搜索行为了解产品；用户通过查看搜索结果选择你的产品；喜欢你的产品并最终购买；优化listing主要是为提升产品转化率，你的图片、卖点、描述和服务都是影响用户最终决定的关键因素，因此，优化listing内容是保证转化的根本。

进攻与防御策略的建立进攻策略意味着在产品广告中定位竞争对手的关键词。

当用户查看竞争对手的产品时，你的产品广告会出现在用户的搜索页面中，以类似产品的形式出现。

这种策略充满进攻性，当卖家对自己的listing和产品具有很大信心时使用为宜。

相反，防御性策略就是在广告中定位你的品牌关键词，让用户直接找到你。

不论是进攻还是防御，对卖家都同样重要，叶子建议卖家将40%的预算用于进攻，40%的预算用于防御，最后剩下的20%保留下来用于测试。

使用自动广告卖家使用自动广告可以将自己的产品信息定位到所有的用户相关搜索中。

叶子建议卖家朋友同时使用手动广告和自动广告，以自动广告辅助手动广告，将自动广告测试出的优质关键词添加到手动广告中。

自动广告可以有策略有计划的使用，尤其是在关键词选择方面，自动广告产生的数据可参考性更强。

卖家根据自动广告设置手动广告能够有效提升投资回报率。

分析销售数据

广告投入对销售结果的影响很难细致分析，不过卖家可以基于ACOS或ROAS评估广告的回报率，这样得出的数据通常能够满足卖家大体评估广告效果，再结合销售额和广告投入纵向判断广告效益。

如此一来，接下来如何调整广告投入也就心中有数了。

长尾词与短尾词在吸引流量方面，短尾词和长尾词有各自不同的优势。

相比之下，短尾关键词所能获取的流量更多，而长尾关键词所带来的流量更精准。

长尾关键词带来的流量通常更符合你的产品标签，因此竞争比较小，转化率也更高。

规律就是：关键词越长，用户搜索量越低，但转化率也更高。

根据用处不同，卖家可以合理使用不同关键词。

例如：当我们需要为店铺大量引流时，就需要更多的短尾关键词，当我们想要为某款产品引来精准流量时，长尾关键词更合适。