传统网络营销背景分析,你认为互联网对传统营销有哪些颠覆？

感谢悟空官方邀请传统网络营销背景分析。

我不喜欢用颠覆这个词，因为，商业的本质没变，营销的本质也没变。

变化的是工具和方法。没有前人的铺路，也就没有现在的互联网，更没有什么互联网营销。

确实，传统营销在失效，我已经说了很多次。

造成传统营销失效的原因是，因为影响营销的要资源、要素，工具，方法都在变化，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言，渠道控制，终端活动，肯定是玩不转的。

互联网对传统营销冲击主要体现在哪里？

第一，营销底层逻辑的变化

观念很重要，现在不是执行力第一的时代，是认知能力第一的时代，你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。

摩-拜卖给了美团，创始人80后的胡-玮-炜，套-现15亿。月薪过万，她用了10年；赚15亿，她只花了3年，难道前10年她不够努力？显然不是，是对趋势的判断和认知决定了她的今天。

第二，品牌营销路径的变化传统营销是从广泛的知名度开始，做认知，做美誉度，做忠诚度，做品牌形象和联想，这些在传统营销时代，统统叫做品牌资产。可惜，很多时候还没到美誉度的时候，这个品牌已经支撑不下去了，口碑已经恶化了。

这是典型的由外而内的传播路径。

互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度，做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法。

这也是典型的由内而外的传播路径。

第三，营销工具的变化硬广要不要，当然要，只是开始的时候不需要，硬广用来树立品牌形象，很好，但需要到一个量级才有用。互联网时代的品牌形象也是不固定的，是多变的，去中心化的，因此，开始上来就电视广告轰炸未必合适。

互联网时代，营销的工具已经根本性的变化了，技术，大数据营销，百度营销、是自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

第四，落地方式的变化

不是一定要从终端和消费者开始进行落地。

第一从内部开始落地，这方面很多企业做的不好，传播都是从内部开始的，要统一认识，统一目标，统一内容和步骤。

第二，从投资者开始，从代理商开始，把他们看成我们的消费者，消费商，解决消费者资金个分销系统的问题，这样，市场便可以很好的运作了，这个就是分享的力量，平台的力量，商业模式的力量。

我在年初提出了精准营销的4大解决方案

这也是我说的，互联网精准营销升级传统营销。

1、从品牌到超级IP。解决品牌势能，内容和话题能力，自带流量。

2、从产品到场景化解决方案。解决刚需问题，场景是刚需，场景是流量。

3、从渠道到互联网商业模式。解决渠道的推动力问题，不要总是雄终端和消费者入手，消费者也是投资者和消费商。

4、从推广到自媒体精准营销。传播的核心是“传”，不是“播”，自媒体引爆市场和消费。

不要犹豫了，转型升级是必须的，你不变，必然要被淘汰，被取代，不是别人打败了你，是自己打败了你自己。

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