如何利用软文营销做公司品牌？

说起软文营销很多运营人员都会有个大概了解，但是如何做好软文营销，很多人就会一头雾水，今天小编从四个点让你快速了解怎么做好软文营销！

1、要想做好软文营销首先要了解什么是软文营销：

软文营销的本质，就是广告软文营销是生命力非常强的一种广告形式，尤其是结合互联网的出现，让网络信息量暴增。互联网已经是成为人们获取信息的主要来源。而网络新闻具有权威性，结合网络新闻进行软文营销更容易树立品牌形象，让有需求的客户了解你。软文的本质，就是广告，这是不可回避的商业本性。所以不管大家的软文如何策划和实施，最终一定是要能够达到相应的效果，否则就是失败的。

2、伪装形式是一切文字资源，使受众“眼软”所谓软文，关键点是“软”和“文”，也就是说，软文的内容一定是文字为主，包括各种文字洗净是，比如新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评价等。通过这些文字，使受众的“眼软”，只有让用户的眼光停留了、徘徊了，才有机会影响他们。特别是语言文字，要照顾受众的阅读能力和理解能力，要浅显易懂，并让用户读起来产生共鸣。

3、宗旨是制造信任，使受众“心软”软文的内容不是瞎写，一定是有目的的，而不管什么形式的软文，中级目标一定是相同的，那就是通过这些文字，在用户中间制造信任感。也就是通过这些文字，打动用户，使受众“心软”。只有用户在看文你的文章后，相信你了，才会付诸行动。但是文章内容要真实，切忌有虚假信息或糊弄受众。

4、产品卖点说得明白透彻，使受众“脑软”光是让用户相信你了，还不够，还需要在文章中吧产品卖点说得明明白白、清楚透彻;否则用户搞不清楚状况，还是达不到最终的目的。软文营销是网络推广人员必须要掌握的一门技术，冰冻三尺非一日之寒，我们看到很大身边的大品牌，都不是一夜之间成名。很多例如脑白金，小米等著名品牌都是利用软文营销，在新闻媒体的载体上面传播软文，逐渐影响客户，在客户心中形成品牌印象。最终在客户购买产品时起到无影的影响力。让有需求的用户了解你是软文营销的一种效果，将会在客户购买过程中起到重要的决断作用。

说软文做软文归根结底是给人看的，给客户看的，软文营销最基本的点就是引起客户注意，

营销是最后一点也是成功与否的关键，经媒介盒子掌握的发稿经验，不仅站内掌握了不同行业数千家媒体资源，还能对软文推广的产品进行市场分析，将软文投放在有价值的媒体平台上，提高软文营销效果的同时，也为企业减少了营销的投资成本。（如下图）

可能有人会问既然这么全面的网站是不是价格很高呢？（一张图告诉你所有价格）

活动期间可额外再享受免费发稿100个媒体（这个秘密一般人我都不告诉）

希望我的回答能够帮到你，我很乐意分享业内信息，有不清楚都可以私信我哦，也欢迎各位大佬来评论区追加讨论

初创企业如何进行品牌营销？

谢谢邀请！

初创业的企业，因为资金、渠道、团队和品牌影响力等都成问题，所以品牌营销就不应该按照传统的套路走，而应该对自己的产品、品牌和服务等进行全方位的创新，使得自己的产品、品牌和服务本身都带有与众不同的特性，这样，产品一进入市场就会引发行业乃至整个市场的激烈争议，而这种争议，就能给自己的品牌创造几个亿的传播效应，产品销量自然火爆。

但如何进行品牌创新？或者从哪里开始创新呢？我相信，这才是企业营销真正的问题。为了便于初创企业驾轻就熟，我就针对这一方面重点拆开来讲。

1、精准锁定目标消费群体，不能学大企业大品牌的大众营销做法；

2、洞察这个人群未被满足的精神需求，也就是集体的痛点；想想看，现在所有的品牌和产品营销，都将焦点停留在物质层，如产品质量，功能功效和产地等，只有你聚焦更为厉害的精神需求。这就为企业的品牌引爆打下基础。

3、针对消费人群的特性，开创一个符合他们消费的产品品类，就此从行业中脱离出来，开创自己独有的品类。如青海一家枸杞企业，自己创造了“悍杞”品类，企业就成为悍杞的开创者。

4、创意产品的心智定位概念。新产品进入市场，大部分消费者不知道与自己有什么关联。寻找一个通俗的事物来类比自己的新产品，通过这个类比事物，消费者立刻就明白，此产品与他们之间的关系。

5、为锁定的消费群体原创有族群性格的品牌名称，这样，消费者一听到或者一见到产品上的品牌名称，就立刻感知到，这个品牌和产品，就是专为他们特制的，就会产生好感。如云南一家茶叶企业，生产了一种专门有抗辐射功能的速溶茶，锁定的人群是电脑工作者，所以创意了“键客”的品牌名称。

6、创造能提高消费者人格地位的品牌定位。初创型小企业，由于资金实力不足，不可能依赖广告和名人代言来做品牌营销，所以，只能尽一切所能去取悦消费者，能提高消费者人格地位的品牌定位，就能让消费者找到精神的归属感。如山东一企业，将他们的创业者品牌定位为“梦想的信徒”；上面的键客品牌，定位为“幕后英雄”等；

7、产品包装的创新出奇。如果你能将上述创新元素，全部出现在产品的包装上，并从色彩和外观上与传统产品进行鲜明的差异化，你的产品本身就已经有了极大的争议性，因为你叛逆了传统。所以这样的产品，一上市，就能快速影响消费者，并产生快速购买。

8、如果是服务型企业，就要重新设计自己的服务模式，添加能促进客户产生兴奋的新元素，剔除掉可有可无的旧元素，并为自己的服务模式创造一个更有感觉的名称，如果这个服务模式，能让客户感到兴奋和惊喜，那么，这个服务本身就会成为行业争议焦点。

其实，上述策略建议，就是我沈坤于2007年开始研究并进行实践的“徒手营销”战术的部分战术。所谓“徒手营销”，就是指企业的品牌营销，将广告、促销的费用投入全部剔除，企业完全凭借产品和服务自身的差异化力量，进入市场与竞争对手进行抗争，并最终战胜大企业和大品牌。

而初创型企业肯定在各方面捉襟见肘，高举高打显然不适合，所以我觉得，我的“徒手营销”最适合初创型企业的品牌营销了。

不知道我的回答能否令大家满意！如果觉得OK，请大家多多点赞，更欢迎喜欢营销和正在企业从事营销工作的朋