水晶网络营销,活跃在网络营销里的水晶珠宝市场-所面临的机会、问题和未来发展

众所周知水晶珠宝市场近年不景气，不管是大企业还是小珠宝店销售额都有不同规模的下滑，这一点让身在这个行业的大大小小的老板头痛不已水晶网络营销。

穷则思变，路窄就想办法拓宽。

图片来源：素年锦石

网络销售渠道之一：淘宝、天猫有很多人嗅觉灵敏，非常有远见的在很早之前就已经进入淘宝、天猫等电商平台，还有一些有雄厚家底的企业干脆同时自建平台。但是，整个行业受到影响，和销售渠道的强大与否是没有关系的。再强大的渠道也只是让有众多渠道的商家，在寒冬里活的没有那么辛苦而已。

科技改变生活，改变了消费者的消费、购物习惯。淘宝、天猫、京东这一类的电商平台；微信微商；网络直播销售这些渠道的增加更是让消费者从曾经的必须去实体店铺消费变得跟见简单便捷，同时更加眼花缭乱应接不暇。

淘宝在2005年开始崛起。水晶珠宝饰品一直是淘宝中的中小类目。销售额也好和获得的推广资源也罢完全不能和服装等大类目相提并论。但是，众多的中小型水晶珠宝商还是在这个大池子里混的风生水起，很多没有什么资金累计的个体户、小商贩赚足了钱买房、买车成为了人生赢家。

但是，很多中小卖家在淘宝的崛起中赚的第一桶金也好第二桶金也罢，有许多许多都不太诚信、不太道德，比如对不太懂的消费者用廉价货冒充高等级货品，用假的或者作假货品卖给消费者，或者直接用一种廉价石头赋予一种神奇的意义，用这样的手段是让很多人赚到了快钱，但是对消费者、对整个水晶珠宝市场的伤害是无限大的。后来形成了，整个水晶销售圈子和消费者都对某一地的店铺和商贩产生了严重的不信任感。虽然那里是中国的水晶之都，而且正经八百做生意的正规商人也是非常多的，但是，这样的老鼠屎搅乱了一锅粥，让很多确实在认认真真、诚信做生意的中小店铺难以为继，因为，消费者对这个地域的人不再信任，然后扩散到对整个水晶珠宝行业已经没有了信任。

很多受过伤害的消费者，或者听闻朋友被坑的潜在消费者，越来越不信任淘宝，要吗直接实体店铺购买毕竟眼见为实，或者去管控比较严格、比较规范的天猫进行购买。

在这里呼吁一下大家：诚信做事，诚信对人。诚信才是无上财富！

图片来源：素年锦石

网络销售渠道之二：微信微商随着微信的普及应用。很多中小型店主或者个人，可以不限时间、地点，直接使用智能手机拍照或者微信小视频，将商品最真实的图片影像发在自己的朋友圈，或者直接发给给消费者。微信的好处是，基本都是认识的朋友，有信任基础。商家和消费者随时随地交流沟通。而且，对于很多个人来说，可以不用压货，低成本低风险。

这样的营销模式，很快被大众所喜爱和接受。渐渐形成了一个群体：微商。初期的个人微商发布产品零散、不系统，不规范，想做就做，不做就休息。后来，很多商家发现商机不错，就开始纷纷进场建立微信号、有专门的人拍照、写文案、发布商品。再后来，有了规范的组织有规模的经营微商销售模式。一般是水晶珠宝批发商下面有一级销售、二级销售、零散的个人销售等。以广州、东海最多。

微商模式虽然很好。但是淘宝存在的不诚信、以次充好等等问题，这样的模式仍旧没有解决。同时还带来了更多的问题。如：微商发布的照片非常美，但是收到实物后却发现，也就那样，退换货率更高。而且，没有第三方监管消费者退换货难道非常大。微商模式基本不压货，下面的一、二、三级销售几乎没有什么成本，所以价格更低、更透明，这样很多中小型水晶珠宝店铺，更是没有生意了。很多微商对水晶珠宝行业并不了解，对水晶珠宝的专业知识并不精通，很多消费者的专业性问题他们并不能回答。

网络销售渠道之三：网络直播微商渐渐归于理性和平静。接踵而至的是网红、网络直播。淘宝直播用网红、淘宝店主和达人介绍产品的相关规格属性、知识。小编看过一些淘宝直播，有钱的请网红和达人，没钱的店主自己上，销售情况都非常不错。

下一个新兴销售渠道模式是什么，我们谁也说不准，也许回归传统，也许线上线下无缝对接，也许是VR，也许是虚拟佩戴线上购买。更也许是隔空取物，黑洞穿越（玩笑啦）。

图片来源：素年锦石

虽说商人投机，唯利是图，但是，商人往往是科技发展越来越快下最先敏锐嗅到变化和行动的人。人们需要学习和应对的场景情况也越来越多、越来越复杂。市场就是一个赛场，有人兴高采烈的进，有人暗淡无光的走，谁能更快的发现和适应市场的变化谁就能笑得更好，走的更长远，谁固执己见油盐不进谁就是下一个被淘汰的曾经的辉煌。

作为仍在行业里坚守者的大家，希望大家都诚信为本。共建一个更理性、规范的水晶珠宝市场，让消费者重拾信任，任重道远！