工作周记,抓住风口——工作周记NO.17

2021年第 19 篇原创文章

周六参加一场小考试工作周记，发生两个小插曲：

一是石家庄考点要求提供7日内核酸检测证明，我完全忘记了！可见我内心是多么不重视这个考试。周五下午四点，群里提起核酸证明的事儿，我猛地一激灵，立刻出门去做核酸检查，幸好检测中心五点之前都能做，幸好第二天早上7点半就能取结果，幸好群里有人提了一嘴，否则白白浪费2周的时间。

二是考场断网，考试延迟半小时。这个考试每年的考试次数很多，一年好像可以考好几次，所以大家都比较淡定。我想起去年北京因疫情取消CPA考试的事情，考生组团去中注协“要说法”，很多人特别崩溃，白白浪费一年时间。要说惨，还是会计人惨。考试难度大，考试次数少，考生数量庞大，遇到这种百年难遇的大事件，是真的惨。

01

客户服务

保险销售有一个好处：大家来自各行各业，我能了解到很多其他行业的事情。比如，有网络安全方面的技术人员、有汽车零部件方面的工程师，再加上，我是一名资深的社交平台潜水分子，关注了一堆“大拿”，所以，今天想聊一聊风口这件事。

有句话是这么说的：站在风口，猪都能起飞。普通人抓住风口，享受红利，至少可以缩短一点积累财富的时间。现阶段，网络安全、数据分析、直播带货、保险销售等等，都是风口。

经常看到有人问：XX行业该怎么转型？说实话，以前我也很迷茫，但是这两年我逐渐想明白一件事：每个行业顶尖的人才是不愁收入的，对于普通人来讲，选对赛道最重要。我们成不了某个领域顶尖的人才，但是在一个朝阳行业里面，我们至少可以拿到高于社会平均水平的薪资。

如何找到一个朝阳行业？或者说如何抓住风口？我觉得有两个方法：

1、发掘自身优势，想想自己能做什么，不能做什么。比如网络安全很火，但是对技术要求很高，我肯定做不了。比如数据分析很火，像Python、tableAU、VBA等，培训班多得一塌糊涂，这种不难，努努力，我应该可以学会。再比如保险经纪人很火，技术门槛不是特别高，十分考验信息获取能力、合同阅读能力、与客户的共情能力、需求分析能力，努努力，我应该也可以做的很好。

所以，在现有的基础上增加一点“与风口有关的东西”，可以搭上快车，薪酬水平“水涨船高”。

2、紧跟大佬步伐，不掉队。我举个例子：dy非常火，流量很大。我们公司有个大咖组织了一场抖音专场培训，我会去听、去看、去尝试。自己一个人摸索，会很慢，除非自己非常有天赋。跟着大佬的思路走，可以少走很多弯路。在现阶段，只要不掉队，就是进步。所以，如果你不知道风口在哪里，看看身边的大佬在做什么，关注什么，跟着TA做，大佬吃肉、我们喝汤。

上篇文章提到，我想做客户的贵人，希望上述分享能给看文章的你一点启发。

02

业务学习

这周重点准备考试，其他事情几乎没做。下周计划将剩余几节高端医疗课程听完，然后就开始联系客户啦。

03

生活记录

推荐一部美剧《THIS IS US》（我们这一天），已经更新到第五季。这部电视剧主打亲情——皮尔森一家的家庭琐事。拍摄手法比较特殊，每集都是过去、现在和未来穿插播放，第一次看会比较懵，习惯就好。

由于疫情，第五季的拍摄断断续续（美剧是边拍边播），有几集拍的一般，但是最新一集讲述尼克叔叔跨越半个美国去看Kevin的孩子，打疫苗、做核酸检测、准备礼物等等，蜗居一辈子的人，因为两个新生儿的到来，终于跨出了第一步。成长，不止发生在三个孩子身上，而是发生在剧中的每个角色身上。

看这部电视剧之前，我一直以为M国人不重视亲情。看完之后，我发现自己错了。美剧讲家庭琐事也非常暖，几乎每集都看哭，台词经常说到心坎上。特别温暖、特别真实，建议大家有空去看the big three的成长故事。

-END-

往期回顾：

成为客户的贵人——工作周记NO.16

从购买洗地机说起——工作周记NO.15

“免费”不一定代表“好”——工作周记NO.14

酒类销售专员周记怎么写？

周记（1）

　　实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

　　

　　几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

　　

　　为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　

　　第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

　　

　　一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

　　

　　另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

　　

　　周记（2）

　　实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

　　

　　现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

　　

　　工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

　　

　　工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

　　

　　电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

　　

　　周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

　　

　　周记（3）

　　经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

　　

　　由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

　　

　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

　　

　　周记（4）

　　平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。