网红究竟是怎样一种存在？

网红大致分几类…

1、嫩模型

此类网红长发、颜高、胸大、腰细、臀翘、音嗲，喜po露乳自拍照，一般明星们，就找这款~~不排除海天盛筵同款..咳咳

2、自黑型

此类网红有一定的颜值，但也才气满分，善于搞怪，比如近期红遍大江南北的papi酱等..

3、热点新闻型

此类网红是真正意义的网红，通过网络传播，一夜爆红，同时随着媒体、自媒体、朝阳区群众、知情人士等的挖掘，人物形象更为丰满，让人欲罢不能，比如最近很红的“水哥”…

4、明星型

曾经红过、半红不紫的歌星、影星、相声演员、话剧演员等等等等，经过一个节目的曝光，再加上八卦的爆料，变成网红，如李健等大叔…

5、很无厘头的网红

过来人都知道，贾君鹏、小月月，咳咳，还有芙蓉姐、凤姐也归于此类吧。。现代网络社会不能用常理去定论，总有一些让人掉眼镜的设定…

欢迎补充…

张大奕这样的网红电商还有多大的发展空间？

王思聪

4月5日消息，王思聪今天被曝出分析了网红电商第一股如涵上市首日出现暴跌37.2%的原因，他的分析总共有3点，且每一点都很精辟，不愧是在创投圈混了多年的投资人了。

如涵是在4月3日周三的时候在美国纳斯达克上市的，但其上市首日就出现了破发，并且股价暴跌37.2%，实在是让人为其捏一把汗。作为网红电商第一股，如涵旗下最有名的网红就是张大奕了，这位头部网红为如涵贡献的营收占比超过了50%，而如涵旗下如今有100多位签约网红，但目前能跟张大奕相媲美的人，可以说还没有。

王思聪是在读完一篇分析如涵上市首日股价暴跌的文章后，表达了自己对如涵公司的看法，他说那篇文章分析的逻辑并没有说到点上，而王思聪自己则写了大约200字的3点分析：

1，亏损；根据此前如涵IPO的数据，2018年如涵公司毛利为3亿元，其中履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用1.3亿元，其他营收71万元，总计亏损7235万元。收入是有的但是钱花的也是莫名其妙，特别是近1.5亿的营销费用令人费解。花这么多营销费用那KOL的意义何在？如果停掉这个营销费用，业绩又会如何？

2，不可复制性，如涵签约了100多个网红，但就一个张大奕，在2017财年和2018年财年及2019财年前三个季度分别占据了收入的50.8%、52.4%和53.5%，这是非常不健康的比例。

3，如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功，也没有证明自己可以培养新的KOL。

显然王思聪认为网红、KOL本身就应该自带流量，而如涵公司却在营销费用上花了1.46亿元，近1.5亿元，王思聪认为如涵这笔钱花的有点莫名其妙。

王思聪假设了停掉这1.46亿元的营销费用，业绩会如何？其实这种设想也是可以讨论看看的，毕竟如涵的亏损是7235万元，而去掉营销费用1.46亿的话，如涵公司甚至可能是盈利7000多万元的。当然，这1.46亿元的营销费用，或许意义更大，毕竟营销费用会带来更多的电商转化才对。

张大奕在如涵上市现场

另外，王思聪对如涵公司的商业模式也提出了质疑，比如网红张大奕具有不可复制性，而且张大奕贡献的营收占据了如涵公司的“半壁江山”，所以王思聪顺理成章的质疑如涵公司所签约的那100多位网红，未来究竟能不能个个像张大奕那样？

现在看来，似乎如涵公司的商业模式并不具有可复制性，也就是说张大奕的成功是一个个例。

其实网红电商的商业模式并不复杂，就是利用KOL的个人影响力来实现电商层面的产品销售转化，从2016年开始，张大奕、papi酱、李子柒等一批网红成为了粉丝超多的KOL，如何将自己的影响力变现，就是这些个人IP需要找到的答案，而电商则是其中最高效，也最直接的一种变现方式了。

王思聪说目前网红孵化、网红电商、网红营销的模式没有被成功验证。因此可能是一些投资人（尤其是国外的投资者）并没有看懂如涵的商业模式，才会最终导致在股票层面的抛售。

且不说王思聪的分析是否完全正确，但他的分析角度，思考逻辑也是很棒的，CEO来信君不由得想起了前些日子倒闭的熊猫直播，那是王思聪投资的一个项目，如果当时王思聪能跟熊猫直播深度绑定，并且参与到日常管理中，以王思聪今天表现出来的犀利逻辑，是不是熊猫直播可能不会倒闭呢？

当然，这也是CEO来信君的一个假设，毕竟熊猫直播已经倒闭，说什么也都已经晚了。