东哥饭局第35期干货：跨境电商做品牌另有没有机会？
（东哥饭局成员合影）
本期饭局的焦点讨论话题为：跨境电商。交流的主要内容有：
1.跨境电商的主流模式及市场远景；
2.做好跨境电商的焦点要点；
3.品牌的重要性及上市品牌带来的启示有哪些；
4.跨境电商做品牌另有没有机会……
► 现在跨境电商的主流模式有哪些？
跨境电商细分模式较多，其中：M2C是以商家入驻平台，商家买卖平台支付的模式；B2C是商家对小我私家的模式，负担库存压力，门槛较高，但由于采购价钱更低、品控及物流治理容易，已成为最主流的模式；C2C是买手对接消费者的模式。不管何种模式，殊途同归，最终都要落在产物上，而差别企业之间的差距会随着运营治理的差异而逐渐拉大。
在规模上，数据显示，2010年以来，我国跨境电商行业的买卖规模险些保持了20%以上的增速。2019年，我国跨境电商买卖规模达10.5亿元，同比增进16.7%，且其买卖规模占电商总买卖规模的比重不停提升至30.2%。放眼全球市场，亚马逊的营收在千亿美元体量下，仍以每年20%以上的速率在增进。
数据泉源：前瞻产业研究院
尤其是疫情以来，消费者购物习惯逐渐向线上转变，在经济全球化的大趋势下，跨境电商远景可观。
► 跨境电商的焦点在供应链
做好跨境电商的要害是什么？饭局会员们一致以为在供应链。跨境电商中，有企业会疑惑，为什么明显积攒了大量客户，但复购率却不高且投诉许多？在海内，电商竞争猛烈，产物差异不大，物流体验极佳，用户的选择厚实以是忠诚度不高，平台需要大量投放市场营销；而在外洋，供应链、物流治理条理不齐，一旦没有复购率，获客成本就会大大提升，若是不能单笔生意赚回本，那企业一定做不下去，以是能拉开差距的就是供应链。
首富“清仓式”退出，两家公司跌750亿！钟睒睒在打什么算盘？
富豪榜是一个“名利榜”，没上去的人想上去，在上面的想下来。
近期，刚坐稳亚洲首富宝座的新晋首富钟睒睒做了一个大胆的决定，辞去万泰生物董事、董事长职务，同时辞去公司董事会战略委员会召集人、董事会提名委员会召集人职务，辞职后钟睒睒将不再担任万泰生物任何职务。
难点在于，对创业者而言，要把供应链做强做大非一时之功，研发能力也有限，又该若何做好跨境？
► 品牌的重要性及未来的发展趋势
供应链之后，产物就是王道。有一款好的产物用于推广，亦能填补供应链上的短板。某会员分享道，他们的多款产物在亚马逊的销量已经跻身类现在十。而做品牌的本质是质量，在多样化、个性化的用户需求下——产物质量严酷以待，能顺应不停被提高的合规性要求。
市场的整体走向是线上零售增速远快于线下，平台管控商家。据了解，在淘系活跃商家中，仅有5%的商家是盈利的，约有七成商家处在亏损状态。以是在接下来的时间里，政策会倾向于扶持线下和商家，而不是线上和平台。
在资源市场，平台型企业的价值也远不如品牌企业的价值。完善日志、泡泡玛特先后上市，估值到达千亿，而一些平台逐渐淡出资源视野。资源都是趋利的，可以说市场的风口已经转向品牌。
未来品牌的发展趋势可以总结为：新品牌吃掉老品牌，品牌吃掉白牌，大品牌吃掉小品牌。以南极人为例，品牌做到头部，不需要做过多的营销就可以通过平台的流量分发机制在淘系拥有曝光度，仅仅通过吞食长尾小品牌每年就能实现30%的增进；在拼多多上南极人也胜于白牌，导致越来越多的商家成为南极人代理商，雪球效应下越滚越大。
有人可能会说品牌的估值过高，甚至没有盈利，就已经是到达千亿市值了，当中有太多泡沫。我们却一致以为，现在做品牌只是刚刚最先。十年前，百亿业绩的企业触目皆是，京东绝不亮眼，彼时没人敢把京东的体量往万亿上遐想，而现在，京东不仅万亿GMV，更有千亿估值。
以是说，花西子、完善日志等品牌相继进场仍是早期，估值虽高，但高不外茅台，需要我们有更大的想象力。
► 跨境电商做品牌另有没有机会
中国人的文化自信逐渐让新国货崛起，而海内市场相对饱和，趋势一定是全球化。海内的渠道已经最先做品牌，跨境亦可以。
国货取代进口商品的优势有哪些？首先是海内市场对用户需求的掌握更精准，反馈更迅速；且供应链周期更短，通过柔性生产让库存治理加倍简朴；缩减了支出环节，成本压缩，有更多的支出可用户市场营销，在消费者前的曝光度大大增添，在流量上就封杀了进口商品。
以海内市场为例，有的品牌靠流量玩法出圈，前期投入较高，如完善日志。通过烧钱买流量的方式扩大规模，频仍在消费者眼前刷眼缘，实现了小众产物破圈。也有通过内容属性占有用户心智，以吸引粉丝，如花西子，其产物主要围绕中国文化输出，靠内容取胜，订价稍高于完善日志，却能拥有一批忠实用户。不管何种方式，对创业者而言都是一笔不小的投入。
资源入场、市场打开，现有的环境对品牌孵化很有利，然则许多品牌方却是当局者迷，做品牌保持卖货头脑，实现了从零到一，却始终达不到十。由于对互联网品牌来说很难占有用户心智。不管是可口可乐、照样奢侈品品牌，都已经在线下有很强的立足点，足以渗透各个生涯场景。以是，互联网品牌需要铺设全渠道。
