从业12年，小伙平均天天卖出6辆车，背后的销售模式值得学习

别看250定律这个名字有点二百五，实在这个定律异常厉害，提出这个定律的人，是美国一个异常著名的推销员，叫吉拉德。

吉拉德有多牛逼呢？他三十五岁之前都一事无成，由于太穷，甚至还当过小偷。厥后，他跑去卖车，只用了三年时间，就成为了全世界卖车最多的人，而且把这个纪录保持了15年，至今都没有人能打破他的纪录。

吉拉德总结了自己的销售履历，提出了一个”250定律”。就是说，每一个主顾背后，都大概有250个亲朋好友。若是你是一个销售，你让一个主顾对你有好感，就意味这个主顾背后的250小我私家，都会对你有好感。然则，若是你冒犯了一个主顾，那即是你也冒犯了他背后的250名主顾。

吉拉德还做了一个研究，若是一个销售在年初见了50个客人，其中有两个主顾对他的态度不满足，那么到了年底，由于连锁影响，就会有5000个客人不愿意和这个销售打交道。吉拉德的这个定律实在就是在告诉我们，无论任何情形下，都不要冒犯哪怕是一个主顾。

250定律实在本质上就是一句人人耳熟能详的话，”主顾是天主”。我信赖这句话，从事商业活动的人都听过，但却不一定知道怎么落到实处。首先，我们做生意，一定要控制自己的情绪。不要由于客户的刁难，或者你不喜欢这个主顾，或者是你今天心情欠好就怠慢主顾，你要时刻想着，一个主顾的背后就是250个主顾，就是250次赚钱的机遇。

其次，要学会确立客户档案。吉拉德曾经说过这样一句话：“岂论你推销的是任何东西，最有用的设施就是让主顾信赖你喜欢他，体贴他。”就像你谈恋爱一样，你要去领会对方，要投其所好。那么看待客户，你也要去网络他们的资料，包罗他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、岁数、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的情报。

淘宝开店，新品比老品有什么优势？卖家一定要知道

我们在推广产品的时候很多人都是建议去推新品，不建议去推广老品，知道要去推新品的人很多，但是很多人都不知道为什么？只是简单的觉得老品不好推广，新品容易起来，或者是大家都这样说这样做，那一定就是这样的。

蒋先生熟悉一位做微商的女性同伙，她就是运用了客户档案的方式。最早啊，这位做微商的女性同伙这是卖服装的，客户都是一些年轻女孩子。她很会谈天，基本上每位客户她都能通过谈天的方式，去打听到这些客户的一些情形，还会去关注客户的同伙圈动态。然后她就会做纪录，好比这位客户的身高体重，喜欢什么颜色，生日是什么时刻，有没有男同伙。

通过这种方式，每次她都能准确的跟客户推荐合心意的服装，好比跟有男同伙的主顾，她会推荐情侣装，效果异常好。做了几年之后，她由于对客户异常领会，发现许多客户都娶亲了，甚至有小孩了。有了这个情报之后，她的服装选品也最先走更成熟的气概，而且最先卖一些小孩子的衣服包罗家居用品，也卖得异常好。

这位微商同伙月流水能到达上百万，而且客户黏性异常高，不少客户都是几年来一直在她这里消费。这就是确立主顾档案的效果，当你领会主顾之后，你就能和主顾谈论他们感兴趣的话题。只要你有设施让主顾心情舒畅，他们就不会让你失望。

关于250定律，吉拉德还提出了一个观点，那就是：“真正的销售始于售后。”销售啊，实在是一个延续的历程，成交一件商品，是一次销售的竣事，但又是下次销售的最先。一家面馆能做到一个月纯利5万，就是由于精彩的售后。他在每个桌子上都放了一张小卡片和一支笔，上面有分量、口味、环境和服务四个选项，有满足和不满足两个谜底。只要你吃面的时刻动动笔，给他们一个反馈，他们就会送你一瓶饮料和一张小食券，下次来可免费兑换小食。

实在这家面馆的目的不在于获得主顾的反馈，而在于让主顾感觉到被重视，提升体验感。若是你是主顾，你在这家面馆吃面，会不会以为服务很知心，你就很可能会推荐给同伙。若是正好这家面馆味道不错，又送了你消费券，你下次消费的可能性就很大。

通过这种售后营销的方式，面馆实现了月纯利5万元。说到底，这都是250定律给我们带来的启示：在每个你能想到的方方面面，善待你的每一位主顾。