婚庆公司1个月收款479万，成交480名主顾，模式值得借鉴,

小田家的婚庆公司在内陆做了挺久时间，专注中高端市场，生意一直不错。然则最近，越来越多的婚纱摄影私人工作室涌现出来，再加上婚庆市场竞争也对照大，导致生意很难做。

小田瞥见怙恃忧心忡忡，心里也很着急。由于小田的摄影手艺很不错，有些亲戚同伙办孩子的满月酒或者是生日宴也都会叫小田去协助。

由于生意越来越差，小田很着急，于是找到我，希望我能帮她出个主意。我注重到了满月酒和生日宴，也有许多人是有拍摄照片或者制成影片的需要，我以为这是个商机。既然婚纱摄影这一款，小田已经是驾轻熟就，在手艺上很难有什么突破，何不实验一下拓宽到新的领域，开放新的类目呢？

不外，虽然许多人会希望在这种值得开心的时刻留下影像纪录，人们可能会以为照样没有需要花几百上千元，在孩子满月或者老人生日的时刻摄影摄像。

然则若是我们能把这一系列项目放进婚纱摄影的套餐中，作为一个附赠的礼物，是不是既能打开市场，又能让我们的主业婚纱摄影价值更高？而且，我们还可以从中挖掘其余盈利点。

基于这种想法，我为小田的婚庆公司设计了一套新的营销方案。

第一招，升级产物：买10000送30000

婚庆这个行业，由于产物组成庞大，以是相对而言做买送流动稀奇多。比如说有些婚庆公司，说你购置我们的某套餐，我们送你司仪、摄影、鲜花布景等等，实在这些赠品自己就是包罗在里面的。

以是，想要在众多婚庆公司中脱颖而出，我们的套餐流动必须要先声夺人。我让小田打出了”买10000送30000″的套餐。由于小田家的公司在本市原本就是做对照中高端市场，10000元的套餐不算廉价，但也在接受范围内。就算一些中高消艰苦的客户不喜欢占廉价，瞥见送30000的流动也很难不心动。果不其然，吸引了许多客户进店。

那么这”10000送30000″究竟是什么样的流动呢？岂非商家这样做流动，不会赔本吗？

实在，这个流动才是我们锁客的要害。许多人做婚庆，都以为是一揽子生意，究竟一对新人一辈子可能就娶亲一次，没有什么锁销的需要。但现实上，我们完全可以转换思绪，恒久的从主顾身上获取利益，实现一个延续的复购。

第二招，升级内容：锁客裂变双赋能

我们先来形貌这个流动的具体内容：

若是你购置我们9999元的婚庆套餐，除了价值9999元的必备的婚礼现场部署、司仪、花车以及婚纱摄影，我们还附赠你：

1. 价值9999元的抵扣卡，送你10张，每张购置套餐时可抵扣1000元，你可以自用也可以送人。若是你有同伙通过你的抵扣卡购置了我们的套餐，那么我们立刻返现200元给你。

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2. 价值4999元的酒水，此次的婚庆当天送你价值1000元的酒，包罗高等白酒、啤酒和红酒的酒水套餐，今后每次办酒席，只要你购置我们价值399元的摄影套餐，都送你价值500元的酒水。

3. 价值4999元的奶粉礼盒，专为新婚夫妇早生贵子准备，只要在我们这里做过婚庆流动的新人，生孩子后都可以来我们这领取三个月的奶粉套餐，而且可以提前申领，我们提前配送。

这个套餐加起来一共价值30000元。这个套餐和一样平常的买送套餐差别，它涵盖了锁客和裂变的双重功效。

首先，抵扣卡是可以用来裂变的。你这10张抵扣卡，无论是当做人情，照样领取200元返现，都是不错的选择，没理由不用。

其次，送价值4999元的酒水是为了锁客。婚礼当天能送你1000元的酒，岂非白送你的，你能不要吗？当我们送出酒之后，你会发现我们的酒都是知名品牌，那你下次给孩子办满月酒，你家里老人过寿辰，你会不会选我们的389元套餐，既能留下美妙的回忆，又能白拿500元的酒，

最后，这个为新婚伉俪准备的奶粉套餐，既能增添他们的好感度，更有助于我们成交，另一方面，背后也能挖掘出盈利，这部门我将会在下一节仔细分析。

第三招， 升级价值：延伸产物线盈利

首先我们先来看这个9999元的套餐。婚庆这个行业毛利率是很高的，也许可以到50%左右，再加上我们这个套餐自己就由于附赠价值很高，以是价钱贵了一点，也许能到达55%的毛利。

那么9999元的套餐，我们现实能赚到5499元，但若是我们还要送出4999元的酒水和4999元的奶粉，那我们还怎么赚钱？

正是由于许多人不知道延伸产物线盈利，以是这样的流动才没有人敢做。我们来看酒水，婚庆当天我们送出的价值1000元的酒水，我们可不可以跟主顾说：”我们的酒水都是有牢固合作方，由于经常有客人在我们这里一起订酒，若是你们有需要，也可以找我订。”

1000元的酒水套餐正常情况下就够两桌酒席，你婚礼有没有可能只有2桌酒席？剩余的酒席若是想找你来定，那你是不是就多了一个盈利点？

而且，一样平常情况下都是先敲定婚礼细节，再去订酒席，这个时刻我们就打了个时间差，完全可以把主顾争取过来，赚取酒水的差价。

其次，这个奶粉套餐价值4999元，我们也是经由挑选，选择非常好的品牌。4999元的奶粉也许够吃3个月，然则到了第三个月，一样平常的家庭容易不会给婴儿再去换奶粉，由于口味也定下来了。那这个时刻，你是不是也可以卖奶粉，这又是一个盈利点。

最终，由于这个套餐看起来确实很诱惑人，以是1个月的时间，这家婚庆公司成交了480为主顾，收款479万元，而且背后锁定了新家庭的多种消费。

当你有许多优质客户时，你就要学会挖掘这些客户身上的盈利点，不要只盯着一个地方看。