血战空前！程维“团长”争第一 王兴黄峥会赞成吗？“郁勃优选们”先不干了
血战空前！程维“团长”争第一 王兴黄峥会赞成吗？“郁勃优选们”先不干了,
成园小区是武汉光谷的一个还建小区，只有6栋楼，住宅户数有3000多家，整体规模较小。在新冠肺炎疫情之前，成园小区只有严九妹开的一个团，但随着疫情推动社区团购需求量的大幅增进，现在再加上美团、滴滴、盒马等巨头的入场，短短几个月小区里就有了十几个团。
武汉一位团长将团购提货点设在自己家中，正在对团购商品举行分类
图片泉源：每经记者 张明双 摄
实际上，团长数目一夜激增、平台疯狂补助争取市场的征象正在天下多个都市上演。随着巨头的频仍喊话和攻城略地，一场亘古未有的猛烈战争早已打响。
11月10日，滴滴对外宣布橙心优选日单量跨越700万单。就在此前一周，滴滴CEO程维在公司全员大会上首次公然谈及橙心优选并明确示意：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名”。
针尖对锋芒。11月11日，被以为在橙心优选破纪录前的行业最高单量保持者——郁勃优选对外宣布当天日订单突破1200万单，靠近郁勃优选的业内人士对《逐日经济新闻》记者透露，他所领会到的情形是，郁勃优选的订单现在维持在900万-1000万单。
一周后，角逐再次升温。11月18日，橙心优选正式进入湖南、湖北两省，在长沙、株洲、湘潭等7个湖南都市上线，直接“杀入”郁勃优选的大本营。
就在11月29日晚间，“淘宝买菜”内测上线的截图在多个群里发酵。
此前，对外官宣的美团优选、多多买菜早已掀起巨浪；另有京东内部正设计的社区团购项目“京东优选”、字节跳动酝酿的“今日买菜”、快手从10月尾最先奔赴长沙重点调研郁勃优选等新闻，虽然没有获得巨头的直接回应，但至此，无论是入侵者“滴滴们”的高举高打，照样守擂者“郁勃优选们”的绝不退让，围绕社区团购的战争正式进入白热化。
履历外卖大战、网约车大战、共享单车大战之后，王兴、程维甚至是黄峥、张勇、张一鸣、宿华、刘强东都同时将眼光投向了生鲜买菜市场。这块伟大的肥肉，每一家都势在必得。
而对于郁勃优选等履历过千团大战大浪淘沙留下来的原有玩家，若是说三到五年后这个市场只能剩下一两家超级平台，他们似乎也须占有一席之地。
在多方逐鹿靠山下，一夜之间，社区团购成为了多个巨头下半年的“头号项目”。独角兽、互联网巨头与内陆老牌零售企业三方盘据并相互试探，拉新优惠、团购优惠、时间都是子弹，“血战”空前。
滴滴、美团、拼多多、阿里短兵相接
突如其来的疫情点燃了社区团购的需求，也让所有人再次重新审阅这个并不新鲜的创业项目。凭据艾媒咨询数据，预计中国社区团购会保持优越增进态势，到2022年有望到达千亿级别。
中国社区团购市场规模
对于许多人来说，出行平台滴滴入局社区团购显得最为出乎意料。而这个承载着由守转攻后急于扩展营业线义务的新平台，也正在获得滴滴绝不小气的资金投入和更多资源的倾斜。
作为回报，自今年5月正式组建、6月通过小程序在成都最先运营以来，橙心优选喜报连连。其业绩也引发了滴滴出行总裁柳青的公然点赞和站台。
10月21日，柳青在其微博小我私家账号上对上线后增进势头一直凶猛的新营业橙心优选以及相关团队的赞美，释放了滴滴对于新营业进一步加码的信号。而从程维的最新喊话和橙心优选的订单突破来看，未来对于社区团购，滴滴必将投入更多心血。
橙心优选线下提货点
图片泉源：滴滴提供
差别于滴滴的突然跨界，美团进军社区团购则显得预谋已久。
一直以来，生鲜买菜营业都是美团的重点营业偏向，在美团买菜、菜大全等营业在多个都市着花后。今年7月7日，美团公布的组织调整通告称，将确立“优选事业部”进入社区团购赛道。7月15日，美团优选率先落地济南。
或许有着厚实的百团大战的履历，美团优选在8天内连开6省，加速推进“千城设计”。其中，郑州上线仅5天，日销售量已跨越10万件。短短3个月，美团优选已笼罩华东、华中、华南、西南、西北、华北区域的12个重点省份。
据新闻人士透露，“社区团购是美团必须要做成的营业，在资源上会给予充实支持，也做好了持久战的准备。”
一面是开城过程中的喜报频传，一面是不停提升设置的调兵遣将。
在10月份的最新人事调整中，滴滴网约车平台公司CTO赖春波调任橙心优选，卖力产物手艺、客服、仓配、品控以及履约系统建设，汇报给滴滴高级副总裁陈汀。而陈汀曾主导专车、快车营业，亲历滴滴与快的、Uber的两场战争。
美团在7月优选事业部确立时，美团高级副总裁、S-team成员陈亮为一号位。10月，美团将优选提为一级战略项目，新增大区卖力人这一要害性职级，卖力分管华东、华西、华南、华北和华中五大区。
据媒体报道，此前，陈亮曾率领酒旅营业实现突破。在美团“老人带新营业”的老例下，陈亮转换至生鲜零售赛道，于去年推出自营模式的美团买菜营业。凭据美团Q2财报数据，美团买菜取得了近4倍的收入增进。
其中，优选事业部成员主要由快驴、买菜、外卖、酒旅等美团各大事业部精英团队组成。其中，约60%为买菜事业部成员直接转岗到优选事业部。3个月，100人的团队迅速扩增到3000多人的规模。
而在美团与滴滴暗自较量时，8月上线的多多买菜则将市场热度再次点燃。
多多买菜虽刚入赛道，却背靠拼多多农产物供应链获得了不少竞争优势。
在多多买菜门店端小程序的申请入驻的界面中，最醒目的位置上标注着在指定日期前入住的门店逐日完成订单义务可赚取分外奖金的口号——拼多多用习用的针对商户的优惠政策来吸引更多的门店加入。
而在入驻门店的种类上，多多买菜也是来者不拒：从快递采购点到超市，从便利店到餐馆，甚至连旅馆和教育机构都加入到了其中。
此外，据领会，相比于其它团购电商，多多买菜的佣金也要凌驾不少。三管齐下，拼多多对团长资源的抢夺上所向无敌。
拼多多最新公布的三季度财报显示，停止今年9月尾，拼多多年活跃买家数达7.313亿,相较于去年同期的5.363亿,同比增进36%，在掌握云云大的流量下，拼多多向多多买菜举行导流，并辅以极其低廉的商品价钱，从而辅助多多买菜快速完成用户积累。
与此同时，拼多多在“砸钱”方面也是颇为阔绰，在豪掷10亿之后又相继执行包罗高补助拉新在内的“三高”政策，贪图确立市场优势。而这些优势将辅助多多买菜，在猛烈的社区团购赛道快速站稳脚跟。
黄峥曾在年会上示意，随着拼多多农产物上行量的连续增大，对上游和流通领域的影响日益变大，伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要，以是决定做买菜。
以是，社区团购置菜，或许可以看做拼多多农产物领域的延伸，是打入都市的“最后一公里”的一张王牌。
10月尾，阿里40亿美金押注盒马社区团购营业的新闻又风行一时，据悉盒马当月尾在武汉就要开出万人团。
11月尾，从多个招聘网站可以看到，阿里最先在天下多地“招兵买马”，启动社区团购相关岗位招聘。重兵布阵的都市不仅涵盖北上广深，还笼罩长沙、武汉、郑州、杭州、石家庄等社区团购热门都市；招聘岗位也涵盖大区卖力人、社区团购精神、冷链事务部卖力人等，且薪资待遇十分优渥。
一时间，以巨头入局为标志，社区团购成为了最热闹又拥挤的赛道。
前有追兵，后有猛虎：“郁勃优选们”还击
前有追兵，后有猛虎。
在2019年刚刚履历大规模洗牌后，还没来得及喘口吻的社区团购原始玩家，也在巨头的进击下小心起来。
现在主要社区团购公司小程序DAU增进情形
兴业证券数据显示，从小程序数据看，停止2020年10月尾，郁勃优选小程序DAU大约在600万左右，而多多买菜、同程生涯、十荟团等公司小程序DAU在100万-200万区间，美团优选、橙心优选两家DAU在50万左右；其中多多买菜小程序DAU增速最快。
作为原有玩家的老大，郁勃优选无形中成为了不少巨头的“假想敌”。尤其刚刚进入湖南湖北市场的橙心优选，每个动作都对郁勃优选充满了挑战。
面临云云形势，一些团长反馈，橙心优选这些品牌做促销的时刻，郁勃优选的订单会低一些，但一旦补助力度不大，郁勃优选的订单马上就又起来了。
郁勃优选相关卖力人坦言，不能制止在某个时间的个体区域订单会受到些许影响，但从天下整体的订单来看，依然是泛起上升趋势。
有业内人士以为，短时间内通过互联网流量和补助玩法拿下市场后，若何提高履约能力，尤其是供应链、物流等系统若何匹配需求的上升，是每个巨头已经在面临的问题。
而经由千团大战后，面临由巨头掀起的又一轮血雨腥风，社区团购的幸存玩家也多了几分从容。
“双11当天郁勃优选订单量突破1200万，然则售后率异常低，甚至低于一样平常水平，这对履约能力有着极高的要求。“上述郁勃优选相关卖力人示意。在他看来，用户体验、高品低价以及配送时效是不是稳固、货是不是齐全，是社区团购在竞争中获得主动权的要害指标，而这对于底层构建、配套服务都有着较高要求，这些对于前期仅仅依赖流量和补助打市场的巨头来说都是相对缺失的。
而对于巨头的疯狂攻城略地，一线的团长感知或许更为显著。
食享会某小区团长向桂珍向《逐日经济新闻》记者透露，她现在运营小区微信群有3个，群员数目1000余人，是小区最大的团购群。5月份以来，小区开团数目猛增，有巨头平台甚至一下子招募了七八个团长，分走了一些客户，尤其是新开的团，会通过优惠较大的秒杀和特价菜来拉住民入群。
不外，向桂珍发现，许多平台开团只看数目，却不管质量，有的团长群里只有几十小我私家，住民买的菜就扔在超市、棋牌室内，菜品治理和消费者体验并不好，难以留住历久客户。有一个开超市的团长，无论哪个平台来招募他都赞成接，然则并没有花心思治理。
现在，社区团购主要在拼价钱，“一毛钱的土豆、9毛9的菜，各个平台都有。”向桂珍向记者举例。一个廉价三个爱，有些品类只要比其他团廉价一块钱，客户就可能有其他想法了。向桂珍发现一个常客在其他团长群下单，那时还以为这个客户以后不会来自己这里下单，没想到第二天客户照样回来了。
以是向桂珍也跟其余团长一样，会研究竞争对手哪些品类卖得好，然后有针对性地去竞争。
艾媒资讯数据显示，相比疫情前，疫情之下蔬果类、肉蛋类、酒水饮料在社区团购平台销量的增速翻一番还多。
记者领会到，面临市场猛烈竞争的问题，食享会也对团长推出了一些奖励政策，例如销售额到达10万元以上奖励7500元等。不外向桂珍坦言，竞争事后佣金收入恢复正常是难免的，未来社区团购可能会像菜鸟驿站偏向转型，主打收发货服务，而推广更多会由平台来做。
更主要的是，在履历了这几个月的社区团竞争后，向桂珍充实认识到，价钱战只能起到引流作用，不能能会恒久，未来团长之间的竞争照样产物和服务的竞争，品质由平台来把控，而团长收到货以后也要做好质量检查、分类治理、售后补发等，保证消费者体验，因此，她现在将客户服务放在首位举行维护。
作为武汉本土社区团购平台，食享会总经理黄志华告诉《逐日经济新闻》记者，食享会不会与巨头举行价钱战，由于双方的定位照样有区其余，食享会早已在武汉市场完成了结构，一直以社区团购为主，团长承担着宣传推广、收货、品控、售后服务对接等，在营业中处于要害位置，团长与平台的关系更像“合伙人”。
在黄志华看来，巨头入场团购是为了引流，他们另有其他的营业板块，美团、滴滴都在抢团长，包罗高佣金计谋，但这只是为了前期拉人而已，团长把流量都带已往了，对于这些平台来说，团长并不是最焦点的营业板块，谁来做团长都可以，并没有针对团长的维护和治理。
黄志华告诉记者，现在的价钱战整体比前一轮竞争要理性一些，主要集中于部门引流品上面，品类泛起同质化，而且会限量，这样的客户忠诚度不会高，价钱战只是为了把人拉已往，然则后期商品价钱恢复了，客户照样不会在你的平台买。
以是，食享会主要接纳差异化来应对巨头入场的竞争，包罗商品规格调整、园地结构等，最主要的是品牌、服务和安全性。
黄志华同时告诉记者，虽然食享会也面临着巨头抢团长的压力，甚至有些团长经常会接到其他平台的招募电话，但也只是少部门尾部团长流失。现在，食享会拥有3000多个团，笼罩武汉及周边都市，现在正在向湖北其他都市扩张。
面临巨头抢团长的动作，黄志华示意，焦点的团长是平台的重点，会提供地推、配送、销售奖励等方面的支持，与团长配合生长。但黄志华以为，真正做得好的团长，是没有精神做多个平台的，团长最终也会作出适合自己的选择。
固然，现在的价钱战照样引起了社区团购整体毛利的下滑。
黄志华示意，社区团购最终的竞争照样会泛起差异化，几家平台并存生长，而且各有优势，如一家平台优势在于选品服务，另一家则偏重市场运营等，社区团购市场体量异常大，各家平台都可以凭自己特色在市场上找到自己的定位。
生鲜电商沉沉浮浮十余年
为何转舵社区团购？
社区团购模式追随微信生态兴起，随着移动支付、拼团、微商等的泛起而进入萌芽期，随着微信群、QQ群、小程序销售的泛起逐渐完善，随着谋划效率的提升以及履约成本的降低进一步生长，尤其是2018年以来，社区拼团获得资源的追捧，获得快速生长。
中国社区团购生长史
中国三大隐形富豪：一个投资地产“半壁江山”，一个财富无法估量
推荐语：提及中国的富豪，相信很多人都会不约而同的想起马云、马化腾、王健林、杨惠妍、许家印、黄峥、王兴等人的名字，在最近公布的2020福布斯富豪榜上，马云更是说4377亿元的财富位居中国首位。
实际上，社区团购扎堆的生鲜赛道，早在2009年就已经被挖掘。
2009年，易果生鲜、天天果园进驻北京市场，昔时被看做生鲜电商“种子”的孕育期。
2016年，易果生鲜获得阿里巴巴C轮投资。也是这一年，“你我您”等主打社区拼单卖货的营销模式最先泛起。
2017年，主打社区团购模式的郁勃优选、叮咚买菜相继注册确立。
2018年，“你我您”获得了万万元投资、叮咚买菜在该年度完成6轮融资、郁勃优选获万万美元A轮投资。
与此同时，互联网平台也在积极探索“新生鲜零售”模式。盒马鲜生、美团小象生鲜、京东7Fresh等先后确立。
2017至2018年间，生鲜市场喜忧参半，一方面，互联网巨头代表阿里、京东在线下大店的模式上一起狂飙。另一方面，创业团队迎来大洗牌。
据公然数据显示，在2016年已有14家中国生鲜电商倒闭。随后的两年又有多家创业团队相继倒下。
2019年，生鲜市场继续洗牌，从业者在大店照样小店、前置仓、中央仓仓店一体照样前店后仓等模式上都有差别看法。其中，逐日优鲜、叮咚买菜选择了中央仓+前置仓的模式。各团队意识到供应链主要性的同时，跑社区团购模式的团队逐渐重视“团长”一职的设置与治理。郁勃优选不停迭代跑出了“线上预售+门店自提”的方式。
此时，社区团购的赛道上洗牌、并购也在加速。
2019年8月，社区团购领域的头部代表十荟团完成对“你我您”的收购，同月，松鼠拼拼被爆大规模裁员。11月，在获得6.3亿元融资后不到半年，社区生鲜电商呆萝卜就官宣资金链断裂。2020年7月尾，位列社区团购头部玩家之一“同程生涯”和邻邻壹完成战略合并。
互联网巨头也在实验中不停调整生鲜营业模式偏向。
2019年4月，美团小象生鲜战略调整，实验“前置仓+买菜”模式；同月，京东7Fresh换帅，从大店模式转型；“戋戋购”成为京东社区团购实验的前站；盒马鲜生战略调整在福州等地闭店……
而就在今年的10月17日，号称“生鲜第一家”易果生鲜宣布转型失败，艰难停业重组。
一面是疯狂涌入的新势力，一面却是昏暗离场的失败者。
青桐资源董事总经理刘亚荣在接受《逐日经济新闻》采访时示意，生鲜电商没有捷径，行业难度高，花钱速度快，不管是哪种模式，基本功都不能少。或许，生鲜电商之路不是一场冲刺跑，而是一场马拉松。昙花一现的发作力不如稳妥持久的耐受力更主要。
2020年，疫情的突如其来为社区团购送上东风。投资界数据显示，今年上半年社区赛道已经拿下了近65亿元的融资，社区团购再次被引爆。
生鲜电商看到了社区团购模式的活力和更多可能。在总结了各家生鲜电商失败、乐成的履历基础上，在疫情发作、线下买菜需求被快速推进至线上之后，2020年，互联网巨头调整偏向，转舵向社区团购驶去。
兴业证券讲述以为，生鲜有望成为电商新的增进极，众玩家涌入社区拼团有望推动行业快速增进，生鲜为高频消费，对于互联网公司来说流量价值伟大，纵然由于补助以及行业竞争难以盈利，也有望依托流量价值以及高频导低频带来其他时机。同时，生鲜行业市场空间为万亿级别，入局生鲜电商对于提振公司自身收入水平意义重大。
“谁的团长谁的团”
纵观中国2万亿的生鲜买卖规模中，绝大部门照样在菜市场、超市场景，整个生鲜购置的线上化渗透率并不高。有业内人士示意，随着疫情的加速，生鲜电商的线上渗透率被加速2年。
而在刘亚荣看来，2020年因疫情加速，不仅线上的渗透率在提升，生鲜电商的线上购置的人群结构也在调整。60后、70后在线消费的人群也在不停提升。除疫情等客观原因对渗透率有所提升外，在社区团购中，“最后一公里”或成为提升渗透率的要害点。
社区团购最后一公里由“团长”在做，该模式在拉新成本、配送成本上有优势，但同时社区团购的不稳固性也在于此——团长治理力和用户留存两部门成为运营难点。
中国社区团购行业图谱
因此，巨头转舵社区团购，在资金、资源对垒之外，对于团长的争取也成为了一个主战场。
记者领会到，美团优选在天下范围内招募团长、供货商、仓配品级三方合作伙伴，并为营业快速落地匹配人才，在各省市招聘销售、物流、采购等岗位。
针对团长，美团优选提供“三重保障”措施，包罗有竞争力的佣金和奖励金、完善的培训系统、质优价廉的商品及售后支持。社区便利店、快递站点等店肆谋划者，以及宝妈、自由职业者，都可通过“美团优选团长端”微信小程序申请成为团长，部门区域头部团长的月收入已破万。
原本鲜是原本生涯团体旗下社区生鲜连锁品牌，原本生涯华中区域社区团购卖力人严祥谋告诉《逐日经济新闻》记者，团长对接着用户最后一公里、500米，住民出小区就能拿到产物，原本鲜从疫情最先做社区团购以后，会员量增进220%，整体来看是一个对照好的趋势。
实际上，作为以门店谋划为主的原本生涯，前几年也举行过社区团购的实验，但效果并不太好，最终将这部门营业剥离出去。
“在那时来看的话可能很难盈利，由于你一旦没有团长以后，你的营业就很难举行了。”严祥谋说，2019年，武汉的社区团购差点全军尽没，团长和用户跟品牌没有太大的联系，需要通过低价来培育用户习惯，限制条件太多。
但谁也没想到，一场突如其来的疫情让用户被动接受了社区团购，在这个过程中还完成了用户教育和用户习惯的培育，社区团购火了起来。
记者领会到，疫情时代，原本生涯也在武汉开展社区团购，最高峰时有1200个团，靠近1500个群，单日最高峰值做到了100万GMV。
疫情获得控制后，原本生涯回归原来的谋划模式，团购营业有所下降，现在只有150多个团，主要围绕现有门店辐射周边小区，一部门团长归属到了门店。
但社区团购的远景已经不能同日而语。尤其随着滴滴、美团、拼多多、盒马等巨头的介入。据领会，原本生涯也仍有继续扩大社区团购的设计。
严祥谋示意，新的团都市围绕门店来招募团长，小的门店5个团长，大的门店20个团长，设计恢复到1200个团的规模。不外，现在社区团购平台之间的竞争处于白热化阶段，详细扩张节奏，“要随着我们的后台的服务能力提升来定。”
面临愈发火热的生鲜买菜市场和巨头的一再喊话，严祥谋示意，社区团可能对于整个后端的供应采购，包罗运营方面要求会更多，以是原本鲜现在暂时是把它归属到门店，社区团酿成门店团，通过打造门店的私域流量为依托，去做这种线上的转变。“先把自己的基本功练好。”
原本鲜部门线下门店专为团购菜品开拓了自提区
图片泉源：每经记者张明双摄
“基本功第一是采购和供应，供应链做好了以后就是它的后端服务;第二是自身的运营能力，怎么去打造一个产物线，怎么去做一个流动；再就是前端门店的履约服务能力，好比怎么去给用户提供流动，怎么去触达用户，然后怎么把商品分到用户手里等等。”严祥谋示意，基本功练好了以后再去开发，未来是会以门店为依托开拓更多的团。
“不烧个百亿，基本不能能有效果”？
在业内人士看来，从现在几家巨头的动作来看，滴滴最激进的，主要以流量玩法为基础，然则这样历久也会带来订单不稳固、履约能力很难跟上等问题，很难在社区电商领域完全沉淀下来，甚至不清扫数据有一定的水分。
同样激进的多多买菜有一定的供应链基础，虽然在门店和物流方面险些没有积累，然则拼多多对于买菜营业的重金投入或许将辅助其迅速补齐短板。
相比之下，美团相对对照稳，然则其在营业生长初期就在天下各地寻找代理商可能会增添一些不能控因素。在接受记者采访的业内人士看来，要害环节焦点人物的控制对于社区电商的生鲜品控和保鲜都是需要的。
一位历久考察社区团购的业内人士对《逐日经济新闻》记者强调，相比于供应链磨炼多年的社区团购原始玩家来说，互联网巨头若是仅仅是流量打法很难恒久。
“互联网巨头更多照样互联网头脑，即毗邻C端和B端，而社区电商要走得久远，消费者、供应商、门店、物流四端的平衡都必不能少。”上述业内人士示意，“社区团购是个四轮驱动的行业，互联网两轮驱动的打法很难玩，因此在短期内仅仅通过流量和补助获得市场，将对履约能力带来伟大的挑战。”
然则现实情形是，互联网巨头的市场渗透愈发势不能挡。至少对于6月官宣的滴滴、7月入局的美团、以及8月正式上线运营的拼多多来说，社区团购是可以不惜一切代价拿下来的市场。
对于互联网厮杀下竞争愈发猛烈的社区团购赛道，多点Dmall社区拼团营业部卖力人荣健向《逐日经济新闻》记者示意，现在市场的玩家每家平台都有自己的优点，而他们想从社区零售中获取的利益点也一定差别。
“在这场万团大战中，谁能厮杀胜出，很难说，但有一点是可以一定的，拼团模式是离消费者最近的，也是黏度最强的，各个巨头把拼团或社区零售这件事看得很清晰，且是今年最大的增进点，并迅速成为公司的战略级结构。”荣健示意。
作为一个早期结构生鲜电商赛道的另一个巨头玩家，物美多点早已实验通过社区团购打开局势。
克日，《逐日经济新闻》记者在走访北京石景山、向阳区域物美多个门店发现，现在物美差别种类的线下门店数目众多，且均漫衍在成熟小区周围，每个街区险些都市泛起“一个大型卖场+一个便利店”的组合。在物美多点大型卖场的客服服务的柜台上，社区微信群的二维码贴在了醒目位置。
物美大卖场（甘露园店）位于甘露家园小区大门右侧仅145米
图片泉源：每经实习记者 王紫薇 摄
据北京物美多点方面透露，北京物美多点在疫情时代无接触配送笼罩跨越3000多个社区。截止到2020年6月尾，多点拼团在北京已经拥有几千个社群，日均订单量迫近2万。而拼团下单模式已经为多点拉来近三分之一的新用户。
荣健同时以为，从现在的情形来看，社区团购依然用户忠诚度较弱，谁家补助多，用户就会去那里，团长也一个原理，谁给的佣金多，就会随着谁走。“我们唯一能控的就是商品和供应链，谁能把这两块做到极致，谁胜出的可能性就会更大。”他示意。
不外在刘亚荣看来，不管是哪种模式，生鲜电商在供应链端的较量都是一致的，即和供应链能力很强的区域零售商超较量。在这个较量中，在选品、规模体量上，区域零售商相对社区团购更有优势。
“无论是线上照样线下，无论是社区团购照样仓店一体，生鲜电商这条赛道都市获得资源连续关注。由于这条赛道足够宽，而且是高频流量入口。”她示意。
“总体来看，在履历了两三年的模式探索之后，一些区域的头部公司基本已经跑出来，模式也加倍清晰。从投资上来说，整体的投资越来越向头部集中，固然也与资源市场机构追求稳固性和确定性有关。”刘亚荣示意。
随着巨头的规模逐渐走上去，对于社区团购的市场结构也将不止于流量、补助和地皮争取。
“可以说是最庞大的营业了。”一位头部社区团购从业人士对记者叹息，这个营业太重，坑太多，已经死了许多企业了。甚至，在他看来，“不烧个百亿，基本不能能有效果。”
然则他也示意，未来三到五年，这个市场就会跑出来一到两个超级平台，然则依然会存在区域性“小而美”的玩家。
眼下，社区团购市场鏖战正酣，业内人士以为，履历了前几年资源热捧、洗牌、寂静之后，社区团购正式迎来巨头麋集投入期。
现在看来，在万亿竞技场下，拥有农产物线上化和供应链优势的拼多多系多多买菜、习用补助逻辑的滴滴系橙心优选、以及美团优选和阿里等玩家，围绕社区团购的竞争已然升级。而在赛马圈地之后，谁又能真正跑通社区团购的盈利模式，或许也是每个入局者需要想清晰的问题。
记者手记|社区团购，真时机照样“伪风口”？
继外卖、打车和共享单车大战后，或许许多人都没想到，让阿里、拼多多、美团、滴滴背后的男人们再次相遇并征战的领域来自于“弯腰捡钢镚儿”的社区团购。
已往十年来，关于生鲜、买菜的电商市场起升沉伏，然则这个不停有玩家成批黯然退场的赛道，也一度被以为是伪风口——万亿市场份额摆在那儿，却很难有人能真正啃下来。
现在当滴滴、美团、拼多多以及阿里铺天盖地的补助和开城喜报让人眼花缭乱时，可能许多人已经遗忘这距离曾经社区团购明星玩家呆萝卜停业仅仅不到一年时间。
历久陷于“鸡毛蒜皮”的纷争和众多玩家的蜂拥，让社区团购市场热闹又残酷。而仅有的从千团大战中走出来的幸存原始玩家，在已往几年的探索中才最先跑通谋划模式，却依然苦苦寻找恒久盈利的密码。现在巨头早有准备的入场，也让全行业期待能带来一些新的器械。
然则这一切都没有这么简朴。社区团购看似容易的“卖菜”生意要比移动互联网时代走红的不少商业模式都重了许多。对于身经百战的玩家们来说，追求规模、流量和争取用户之余，想要走得久远，更需要供应链、履约模式等各个环节的精细化运营。
或许每一个玩家选择进入社区团购的起点都不太一样，有的是在便利店运营过程中有时发现了社区买菜市场的伟大时机，有的是生鲜电商沉浮多年基于找到新的落脚点。然则他们当下却有一个配合的目的，就是都要尽快拿下社区团购这个市场。
不少玩家坚信，这个领域甚至能降生下一个淘宝、拼多多或者京东这样的超级平台，因此，无论是刚刚下场的巨头，照样被裹挟进来的中小玩家们，都希望最终留下来的是自己。
对于原有势力“郁勃优选”们，面临有组织、有流量的“人民币玩家”，若何守住自己深耕行业三四年已经形成的优势，同时又制止陷入无限补助的持久战中，是当下需要思量的；而对于善于高举高打争取市场流量运营的“巨人们”，若何真正“蹲下来”，突破两轮驱动惯性头脑推动社区团购四轮的重运营模式，也是他们需要思量的。
而对于整个行业来说，以巨头大范围进军为标志的社区团购新混战时代能否一改生鲜电商此前留给人人的“伪风口”刻板印象，可能也只有交给时间去磨练了。
