瑜伽馆行使3招，迅速成交700名客户，背后商业模式值得借鉴
瑜伽馆行使3招，迅速成交700名客户，背后商业模式值得借鉴,
瑜伽馆近年来的延续火热证实了它依然大有商机存在。人们来瑜伽馆无论是健身、减肥照样修身养性，都能在瑜伽馆知足自身的需要。而且，瑜伽馆具有一定的不能替换性，且主要漫衍在私教项目上。意思就是说你可以在网上学瑜伽，但你若是想得到专业的指导和体验，照样要去瑜伽馆。这也就是瑜伽馆的优势所在。
然则瑜伽馆的生意不好做，劣势也很明显。首先，瑜伽馆这个行业性子注定了不用会员卡就很难锁住客，然则会员卡现在很不好做，主顾听到马上就会很反感；其次，许多瑜伽馆只会卖课，不会经营管理。主顾办了卡坚持不了，瑜伽馆只会一直强调练瑜伽有多好，那主顾办了一张卡就不会办第二张，即是一揽子生意，而没有回头客的实体店，是很难延续盈利的。
我的学员小宁就正面临着这样的难题。小宁不久之前开了家瑜伽馆，她自己有高级瑜伽教练证书，馆内的先生也都是根据对照专业的尺度来找的，以是整体而言瑜伽馆的质量是没问题的。然则小宁不会营销，瑜伽馆新店开业做了几个优惠流动，反映平平，后续更是险些没人进店。
小宁很着急，开瑜伽馆的资金也是她辛劳攒了良久，还找亲戚朋友借了钱的。以是她找到我，希望我协助出一个营销方案，辅助她扭亏为盈。
第一招，包装鱼饵产物：引流主顾进店
要做鱼饵，首先要知道鱼池在那里。实在瑜伽馆的目的客户照样很清晰的，消费水平对照高、经济条件较好、对照注重小我私家生涯的女性。
找到鱼池后，我们就要包装响应的鱼饵产物。我为小宁的瑜伽馆设计了一款鱼饵产物—价值在2000元左右的瑜伽体验课，一共15节。
之以是是体验课，是由于我们要充实思量到有对这个行业感兴趣的新客户，可能对瑜伽课程还不太清晰。那我们的体验课就是你自由选择种类，有流瑜伽、热瑜伽、普拉提、空中瑜伽等等。你可以每次都体验差别的课，也可以一直学同一个种类，学满15节课，相当于是一个阶段。
现在，我们的流动就是这些课程全部都是免费，然则有限制名额，只有前100名是免费的。对于有想要练瑜伽的主顾来说，这样的免费课程一定会异常踊跃介入，这一批主顾也是最有可能转化的潜在客户。固然，毕竟是免费的课程，一定会有单纯只是为了占便宜的人去上课，那么我们就要想办法，清扫这一部门的无效主顾来挤占资源。
第二招，巧妙利润结构：促进客户裂变
前100名是免费的，然则为了思量瑜伽馆的教练们也要提前备课，而且也要准备响应的一些装备，以是我们要收取300元的押金。
这300元，只要你能坚持上完15节课，就马上退还给你。若是你缺课，那这300元就会按响应的比例扣除，缺课7次及以上就不会退还了。
偏居一隅的神秘色彩，却成为了有心人的盈利道具。
12月的第一天，武汉天地迎来了汹涌的人气。早上七点，商场外围就排起了长龙，凛冽寒风中的人群只为等待一杯茶颜悦色。不到十点，茶颜悦色官方微博表示队尾排队时长已经达到8小时，晚来者只能下次请早。
瞥见免费课程进来询问的人有几千人，但有许多人一听到要交300元押金就不来了。实在，这一部门主顾就可以被定性为无效客户，就算你花精神去维护去指导，也不会有什么成效。由于这批客户只要没有优惠，就不会愿意付费。
那么剩余的400名客户愿意付费，我们就能收款12万元。然则我们前面说好，前100名免费，那厥后的客户怎么办呢？
很简单。我们对100名之后的客户答应，只要他们能带来1名新客户介入我们的体验课，那么就同样可以享受免费体验课程的福利。通过这种方式，我们迅速促进了客户裂变。需要注重的是，许多实体店经营者习习用拉人进群的方式来举行裂变，而且通常要求一个主顾拉5个新客户
实际上，对于许多主顾来说这都是很有难度的。人们不会愿意虚耗社交在细小的利益上，以是裂变不在于数目，而在于质量。再多的无效客户，都比不上一个能确定消费的有用客户。
第三招，赠予会员卡：阶梯式稳固消费习惯
前面我们有说到过，会员卡虽然对照容易锁客，然则却很难成交。究其基本，是由于客户对于一次性付费较多而感应反感。
以是，我让小宁直接把会员卡送给了客户。所有能够坚持上完15节课的客户，都能免费获得一张会员卡。
会员卡可以用来充值，也可以用来积分。充值金额限制为500元，充值后即可获得一套价值299元的瑜伽服，一个价值99元的瑜伽球，而且赠予价值500元的私教课抵扣券，而且这500元也可以抵消课时费。
而积分，则是一节课积分10分。积分到50分则获赠瑜伽球衣一个，积分到100分获得瑜伽服一套，积分越多，赠礼越多，最多可获赠年卡一张。
我们用赠予会员卡而不是售卖的方式，打消了主顾的挂念，消除反感。实际上，若是一个客户能坚持上完15节课，那么有90%的几率能成为我们的会员，由于若是延续15次都无法形成消费习惯，则说明我们瑜伽馆的整体水平太低，不管用什么方式都很难留住客户。
那么首先，我们经由裂变获得了700名客户，一次性收款21万元，用这笔钱做一个短期投资，我们就能获得利润。其次，我们退还300元给客户，客户充值500元，则我们依然收款200元。这200元扣除送出去的瑜伽服和瑜伽球，照样有靠近170元的盈利。更要害的是，我们的私教课抵扣券是分批次使用，这也是一个锁客的技巧。
那么700个客户，我们则能至少赢利8.4万元，而且这只是一个最基础的消费。重点是让这些客户养成消费习惯，我们才气延续不断地实现盈利。
