90后小伙摆摊卖红酒，巧妙行使这3招，一个月时间赚27万,

我信赖许多人都有听过类似的故事：一个房地产销售，为了成交一套屋子，给一位客户送了一辆车。说起来你可能以为这个销售是疯了，但实际上，他给客户送一辆车可能只要10万，但他卖出一套屋子可以赚20万。

若是这个中介舍不得买车的钱，别说剩下的10万了，他连一分钱都赚不到。这个故事的真实性有待商讨，但其中的原理是共通的：只要你有利润，哪怕你让出给客户的利润多一点，那也比你完全赚不到要好。

我的学员中有一个90后的小伙子，姓周。小周在一家大型的酒业公司当红酒销售。这家公司手握几个卖得非常好的啤酒和白酒品牌的代理权。在坐稳市场之后，这家公司在推广一个新品，一款国产物牌的红酒。

这款红酒对照平价，自己定位是年轻人市场，主吊水果香气、口胃柔和，但效果很一样平常，甚至囤积了大量红酒销售不出去。由于小周刚进公司不久，对其他占主要利润的项目还不熟悉，以是就分配到了这个对照艰难的义务—在3个月内，要销完500箱红酒。

这可把小周愁坏了。他跑遍了全城的商超餐厅，要嘛就是已经有偕行进驻了，要嘛就是以卖不动的理由遭拒。起劲了泰半个月，才卖出了50箱。

小周病急乱投医，最先四处在网上乱看。无意间看到了我的方案，便私信我，希望我能为他设计一套方案。这套方案充分利用了让利头脑，让小周在一个月内就卖出了3780箱红酒。

这个方案的详细操作如下：

第一招，社区引流：低成本吸引大量目的客户‍‍

小周卖力的这款红酒，售价129元，最低的批发价则只要39元，固然，这可能得一次性买上百箱才有这个价钱。大部分时刻，一家小商超可能只会进10左右，那批发价就有可能高达70元。

红酒的利润率虽然高，但也正由于溢价高，又不是刚需产物，以是销售起来很有难度。我给小周出了个主意，既然溢价这么高，那么可操作性也相对较大。固然，我们绝对不可能折价售卖，这会损坏市场，以是我们要想其他的设施，让主顾能用低价钱把我们的产物买回家，又不影响我们以后的销售。

我让小周不要去跑商超了，由于商超虽然有许多目的客户，然则都已经饱和。我让他去到各个小区，找到小区中的快递点谈互助。

这个互助是这样，我在你这个快递点门口摆摊一天。若是有客人来买我的产物，每一位客人我给你5元钱。若是一天下来一个客人都没有，那我也给你50元钱，就当是租用你的地方了。

实际上，去商超、去超市的客人，一个社区内里都有。而快递点可以说是一整个小区里人流量最大的地方，而且你卖产物也不会抢他的生意，以是快递点大部分都市愿意跟你互助。

那么现在，目的客户有了，产物也有了，现在要做的就是若何把我们的酒卖出去。

第二招，设计产物逻辑：主产物免费，副产物盈利‍

前面我们已经说过了，红酒并不是刚需产物。但我们可以通过一个其他的刚需产物，和这款红酒绑定在一起，做一个捆绑销售。

详细怎么做呢？我让小周去谈了一个做洗衣液的厂家，一次性进购3000瓶洗衣液。由于我们购置的量非常大，以是这款洗衣液的成本只要10元，但对外售价是48元。

我让小周把售价降低到38元一瓶，然后推出流动：“现在买两瓶洗衣液，马上送价值129元的红酒一瓶，还送红酒开瓶器一套。”

红酒简直不是刚需产物，但洗衣液却是人人都能用的。而且这款洗衣液在各大商超都有卖，标价是48元，现在我不仅廉价10元钱，还送你一瓶红酒，你会不会买？

自己年轻人是这款红酒的主打目的用户，以是我也让小周做了免费品尝的流动。许多年轻人来拿快递，在排队守候的时刻，小周随手就给人家一杯红酒。品尝过的人以为口胃不错，一看也是免费送的，就会随手买一瓶带回去。

而有一些爱占廉价的老人瞥见这种免费送的流动，也会过来领会。这时刻，我让小周跟老人们说，适当的喝一些红酒能够软化血管，预防冠心病等，都是有利益的。哪怕一些老人对红酒不感兴趣，却抵挡不住廉价了20元的洗衣液的诱惑，也会选择购置。

第三招，设计价值逻辑：让利小于盈利，即有可行性‍

若是小周用的是买红酒送洗衣液的流动，我险些可以一定，小周的酒会很难卖出去。由于哪怕你买一瓶酒送两瓶洗衣液，人们也会由于不需要酒而放弃洗衣液。

然则你买洗衣液送酒，人们虽然不一定以为红酒有用，但由于红酒是赠品，它的实用度和价值感就都被削弱了。这就是为什么人们总是会买一些看似占了廉价但没什么用的产物的缘故原由—

人性所在之处，就是营销落脚的偏向。

现在我们来看小周做这个流动背后的价值逻辑。小周卖出成本为10元的洗衣液两瓶，则可以赢利56元。扣除给快递点的5元，则是51元。红酒开瓶器则是公司配送的，基本不需要成本。那么这时刻送出去的红酒成本为39元，则还能赚12元。

我让小周在一个小区摆摊卖一两天，就换一个小区。1个月时间过去了，小周跑了18个小区，平均每个小区天天能卖出700瓶红酒，而一箱红酒内里有6瓶红酒。月尾，小周一合计，卖出了3780箱红酒，现在只剩72箱，剩下的一个半月，他用我这种方式，很轻松就能办到。