如何写出一篇高质量的商业干货?

 

我们读文章，写文章，经常出现“干货”这个词。

这个“干货”具体是什么，得根据自己的读者群体来说。

由于读者的认知水平不同，他们眼里的“干货”又不尽相同。

所以，这篇文章，不讨论“干货”的问题，而是说一说“商业干货”。

商业干货这个词，是站在我们运营者的角度来说的。

一篇好的商业干货，可以发挥以下几个作用：

1.能解决读者的问题，增加读者的粘性。

2.如果你做免费流量，能够带来大批粉丝。

3.如果你做付费流量，能够显著提高转化率。

4.如果你做转化，能够给你带来非常可观的收益。

简单说就是，一篇好的商业干货，能在解决读者的问题、让其有所得的同时，实现自己的商业目的。

传播的时候能引流，引流的时候能转化。

而知乎作为中文最大的知识内容社区，不但可以通过赞同、收藏、喜欢这些功能，来实现更多曝光，还可以通过搜索引擎的关键词获取精准流量。

所以，我一直将知乎作为优质内容的“试金石”，通过知乎上面的流量反馈，来评估一篇文章是否为一篇合格的商业干货。

去年9月我在知乎上发表第一篇回答就，直接为公众号带来3000个精准粉丝，直到今天，从知乎来的粉丝还源源不断。

同年10月份我又如法炮制了新的一篇回答，还是全站热门。

做出这个成绩，凭的可不是运气，写出一篇高质量的商业干货，其实是有一定的规律和方法的，掌握了规律，成功是必然的，只不过是早晚而已。

那这招现在还有用么?

那必须有!

又是一次次的话题热门!

下面我就将这6个关键点，详细的拆解给你看。

一、选题

选题方向分为三类，专业型，泛专业型及流量型。

1.选题的三种分类

(1)专业型：

创作者标签领域内的问题。

就像知乎给用户贴标签一样，知乎也会根据创作者的内容贴相应的标签，问题和回答也有标签，在垂直领域回答问题，可以精准的触达用户。

举个例子：

这个问题就属于丁香医生标签领域的问题，系统会将回答内容，精准的推送给医学领域的用户，同时也增强了丁香医生在医学领域的专业形象，垂直领域创作有利于新号快速积累权重。

这类问题必答，虽然流量有限，但涨粉非常快，迅速在专业领域积累权重，给用户建立一个明确的人格形象。

(2)泛专业型：

和领域有一定相关性，可以在领域外扩展自己的知名度。

看这个案例：

思考一下，丁香医生为什么要答这个问题?

因为可以和自己领域建立某种联系，泛领域流量多，很大一部分潜在用户在里面，容易扩大自己在圈外的影响力。

虽然涨粉慢，需要有足够的知识和经验积累，但我还是建议你一定要答，利大于弊。

(3)流量型：

与创作者领域无关的问题，纯刷眼熟。

比如这种：

在热榜排的非常靠前，流量超级大，可以触达全网用户，但不建议答。

这类问题除了流量大以外没有其他优点，涨粉难，转化更难，选题不要偏离自己的人设，不加分的人设不如没有。

2.什么类型的问题值得回答?

(1)选择长效问题，而非时效性问题：

具有长期的讨论价值，不会随着时间的流逝而黯然失色，产生的影响深远，容易沉淀出有价值的流量。

拿我的这个回答为例，布局好后，后面不需要什么操作，简单维护就会有源源不断的粉丝。

像新闻类的问题，就是时效性的，只在当下某一段时间具有讨论价值，后续影响力很小。

(2)关注人数：建议不少于500人

关注量越高，流量越大 。

在你回答完问题提交后，知乎会先推荐给一部分人，如果反馈触发了知乎的推荐机制，那么会进行第二轮推荐，推荐给关注该问题的1000个人。

(3)回答数量

回答数量建议10—500个之间。

你可能会想，那我可以选那种关注人数特别多的问题吗?

答案是肯定的。

但回答数量建议<500个，原因是回答数量越多， 问题已经被充分讨论，新回答较难竞争上位，尤其是你正在这个领域的权重不高时，回答的人太多，你的内容会被甩到最后。

(4)绑定话题

绑定关注量高的话题， 为问题引流，被纳入话题索引的问题，长尾流量更大。

在绑定话题时，尽量每次绑定相同话题，或者每次都选择相同话题下的问题，账号运营前期，有利于迅速养成你在该话题下的权重。

二、开头，四种比较实用的开头方式

在知乎写回答，“好酒也怕巷子深”。

如果一篇回答的开头，不能在短短的3~5秒内吸引到我们，那么就有极大的概率跳过这篇回答。

一个好的开头，无论是利用了好奇心缺口，还是权威性背书，都是为了达成一个目的。

让读者注意到你，给读者一个点开你文章的理由，为自己做背书，提高文章的点击率以及阅读完成率。

比较实用的开头方式，有以下几种：

1.个人经历背书：

一个亲身经历蕴含了强烈的情绪冲突在里面，瞬间拉近和读者的距离，这类开头有个特点，通过开头和问题呼应，考虑读者的点开问题的内心感受，列举自己的亲身经验，解答读者心中的疑惑。

2.行业经验背书：

用自己的专业解决读者的问题，跟读者之间在产生需求联系，戳中读者的内心，增强读者的信任感。

3.内容价值背书：

高度提炼内容，开门见山，直接告诉读者这篇文章里有顶级大咖浓缩了半辈子的经验，这句话像是一个钩子，让读者忍不住咬上去。

4.情感共鸣背书：

9个字，短小精悍，一针见血的戳到你的痛点，撩拨读者的神经，读者一下子就醒了过来，亢奋起来，欲罢不能。

三、正文

正文是我们释放价值，塑造权威性，提升影响力的地方。

1.如何设计正文内容创作框架?

正文如果可读性不高，那么会在很大的程度上降低阅读完成率，以及转化率。

在保证内容没问题的基础上，我们要利用“滑梯理论”来设计文章的框架，让读者如坐滑梯一般，不自觉的就将文章读完。

下面分享一个创作框架：

下结论+分段列点+案例证明+总结升华

掌握这个框架之后，你的写作水平就会如虎添翼。

有时间可以去搜索这个获得22.5W赞的回答看一下，可以说是把这个创作框架运用的淋漓尽致。

如果，看了上百个高赞回答，你仍然不知道应该如何写正文，我在《互联网者如何开始练习写作?》这篇文章中有讲具体的写作方法，再去看看吧。

2.如何增强文章的可读性?

为了提高读者的阅读体验，我们还要注意文章的可读性，除了上文提到的增加故事与案例，经常用到的方式还有下面几种：

(1)增加图片

如：思维导图、数据表格、内容相关的图片等。增加图片，不但利于读者理解自己的观点，还可以避免读者迷失在文字的汪洋大海里。

(2)专业词汇解析

文中如果涉及到专业词汇，各种定理，要记得引用原文，或者按照自己的理解，对这些词汇进行解析。

因为，读者很有可能不知道这个词汇。

(3)适当加点鸡汤，增强人设

读者不喜欢大道理，在通篇的论据和案例中，再加入一些鸡汤，可以显著调动读者情绪。

四、转化

提高文章的转化率是写作商业干货非常重要的一环。

在实战的过程中，做好转化，主要是搞清楚做转化的注意事项以及优化好基础的环境。

下面，就将我总结出来，做转化的要点分享给你。

1.做转化的3个要点

(1)位置：

不要在开头就推广自己，太早暴露营销目的，容易引起读者的反感。

推广商品、网站、APP等产品时，不要把推广放在文章结尾，通读率降低，影响转化。

在文中合适的细分观点里给自己的广告留出位置，承上启下，自然过渡，无干扰，更沉浸。

(2)数量：

商品、网站、APP等产品的链接，单篇个数控制在9个以内，不要重复发。

公众号及其他类的广告，建议1~2次，不要太多。

(3)内容：

用来做转化的内容，一定要做到有价值，有吸引力。

在推广公众号时，留适合自己用户，对他们有用，且市面上不常见的资料，这是有价值。

推广产品时，要有吸引力，比如做性格测试的网站，引导语可以这样写：「点击进行职业测试」

对于长决策流程的产品和服务，比如留学咨询，高价课程等，在没有建立充分信任的情况下，用户很难直接咨询购买，最好引流到私域，通过文章或朋友圈等进行沉淀。

2.基础环境的优化

提高转化，离不开基础环境的优化。

知乎的评论与赞同，地位类似淘宝的好评及销量，就是转化的基础环境。

好评多，销量大，就会产生从众效应，从而提高转化率。

五、如何写出一个提高转化与点赞的结尾?

文章结尾是你点赞和互动最近的地方，结尾不够有力量，就不能触发读者的下一步行动。

而读者能记住的，只有最好的和最后的部分。

同样，在写文章时也要注意，如果你能在结尾这个地方，把读者的情绪调动起来，他就会忍不住给你点赞评论。

所以，结尾我们尽量要做到以下几点：

1.呼应开头，总结归纳观点，强化用户认知

这样做，是为了复述总结观点，总结全文，把读者拉回主旨。

2.加入转化，引导行为

呼吁行为改变，阐述观点是为了带来行动的改变，在文章最后，需要重申行动的重要性，向用户提出一个具体的，有时间要求的，可实现的行动指向，进而提升内容的转化率。

(1)引导关注自己的账号及其他优质内容，下面这个优秀案例可以直接当模板用。

(2)引导用户赞同和收藏时，切记不要再用：“过XX赞，就继续更/取匿/上私人照”这类型的方式直接引流，容易踩红线。

(3)评论私信区

除了文章内容内可以放引导语，评论区也是一个非常好的地方，讲引导话术加精置顶，会产生意想不到的效果。

注意：评论，私信，不要重复回复相同内容。

3.情感共鸣，提升内容的互动性。

如果文章互动率(点赞、收藏、评论)较低，是不可能获取较高的曝光量的。

所以，我们需要刻意去提升互动率，利用情感的共鸣，就是一个不错的选择。

六、商业干货的先验指标与后验指标

文章写完了，在发布前与发布后，还需要进行检查，判断，复盘，并从其中总结出问题。

我给自己的工作室设立了一套能够量化的标准，来判断一篇文章是否是合格的商业干货，这里分享出来，为大家提供参考：

1.先验指标

在文章发布之前，要检查这几项内容，是否达到如下标准：

(1)字数是否 > 1500字

这个标准，是通过我在做大量的回答之后，总结出来的。一篇好的干货，字数肯定是不低于1500字的，如果差的太多，极有可能很多观点没有论述清楚。

知乎不怕长文，就怕文章没干货，论述的不够清楚。

(2)每段的文字最多不超过四行

这是为了保证用户的阅读体验，如果一段的行数过多，读起来会有压迫感，造成用户弃文。

(3)标题和图片

是否按照内容，为每个段落的大小标题或重点内容设置标题格式和加粗。每篇文章最少插入3张图片。

插入的图片是否与文章内容相关。

(3)检查版权问题

转载的非原创内容必须标注转载来源。引用的内容，是否使用了引用格式。

是否使用的无版权或经过授权的图片。

版权问题，不可忽视，在前期发布之前检查清楚，避免日后造成不必要的纠纷和损失。

2.后验指标

在文章发布之后，主要查看下面几个维度。

(1)赞同是否>100

一篇文章，在选题没问题的情况下，如果不能获取100个赞，那么这篇文章基本上是没有太高的曝光，以及比较前排的位置的。

(2)收藏是否>200

收藏数，不但对文章的排名，权重有关系，而且还能反映出，内容是否能对读者产生帮助，只有读者认可的文章，才有商业价值。

(3)阅读量>10000

阅读量是转化的基础保证，如果阅读不过关，那么转化率再高，也是没什么太大用处的。

以上，就是关于如何写出一篇高质量商业干货的全部内容。

但这只是开始，要知道，提高认知的过程分为：

认识、知道、感知、行动。

读完这篇文章，仅仅能让你认识、知道商业干货的概念。

这还远远不够，只有通过亲自行动，大量练习，才能将这份能力变成自己的资本。

这份资本，不会像货币一样膨胀，像肉体一样衰老，只会如同一门武艺，常伴吾身。

弱者越痴迷虚荣，你越要沉迷实力。

公众号：步天之路