产品推广软文的几个部分,软文三要素是什么？如何挖掘软文核心卖点

软文与硬广想比，软文之所以那么受企业青睐，原因在于软文将宣传内容通过另类内容传递给用户，将有料内容结合在一起，既让用户得到他需要的内容，也可以让用户在阅读的时候了解我们的产品或服务产品推广软文的几个部分。

做运营的同学难免会接到软文推广的任务，一种是自己写软文发布在自家的自媒体渠道商，在这种模式下，需要运营自己挖掘产品、服务卖点撰写用户感兴趣的内容，另外一种就是有预算的情况下，直接跟目标用户调性一致的营销号，把产品卖点告知对方，然后把软文撰写和投放全部交给营销号负责，通俗点就是外包出去。本文聊的是前一种选择，自己做软文营销时，应该怎样做才能写好一篇软文。

一、软文三要素

一篇软文具备三个核心要素：

1、产品卖点

2、软文主题

3、内容素材

软文你可以把他当做一篇论文，需要足够多的论据说服用户，这样用户才会使用你的产品或服务，没有卖点、主题、优秀的内容主旨，都无法吸引用户阅读软文，因此，我们通常在谈这三个要素的时候，必须要学会提炼产品卖点在哪里品质、价格、功能还是其他？主题方面需要洞察用户第一需求，而不是伪需求，最后需要用丰富的内容素材让软文更加立体、更加能说服人。

二、挖掘软文核心卖点

如何挖掘核心卖点？我们需要从用户感兴趣的内容入手，建议可以采取鱼骨图的方法，从产品的功能、内容、活动、用户四个方向层层剖析，寻找产品关键核心卖点。

软文推广：一篇优秀的软文，必备三个层面

软文是什么？成功的软文是什么样的？

其实和普通的广告一样，软文的根本目的都是让某件事某个事物广为人知，并最终达成销售的目的。就整个软文营销来说，软文推广仅是营销的一个层面，但没有推广就没有营销，因此软文推广在软文营销中扮演着重要的角色。

要做好软文推广往往要具备以下这几个层面：

第一个层面：软文策划

软文推广，推”字首要其冲。但是怎么推呢？

从宏观角度上来说，软文推广其实就是对软文的撰写前的准备工作。一般我们要先确定好撰写软文的思路与策略，其次是软文投放的把握，最后是对软文的系统评估与调整。

没有调查就没有发言权，在软文撰写前要对自身行业、竞争对手等加以详细的调研，做到知己知彼。此外还包括了对整篇软文的布局，以及标题的把握。

再者是对软文的投放上，我们要精准把握好客户群体的特点，比如他们喜欢什么话题？经常出没在哪些网站？几点上网？什么时候论坛人气最旺等？都需要了解。

最后是对软文效果的评估与调整。这个好比火箭发射，为了能够准确的到达目的地，在火箭航行的过程中，需要我们不断的调整角度，以免偏离航道。

第二个层面：软文优化

事实上软文优化是网站优化的一部分。网站优化不等于网站排名，网站排名只是网站优化的外部体现，网站优化工作当中，SEOER会通过网页内容的撰写，来提高网站的排名。这里面所提到的软文优化，实际上我们可以通过对软文进行标题、关键词、内容等优化来进行推广。这里区别于第一层面，着重“吸”。

一般优化后的软文，网站收录的机率很高，这也意味着高曝光率。因此在网站上发表的文章要注意内容的优化，毕竟这对于营销的助力是不容忽视的。

第三个层面：软文传播

我们每天都会收到各种信息，比如抵制购买某国的产品，是中国人的就请转发；或者是收到什么邮件，要求转发推荐之类的内容。这类文章的传播速度很快，经过多次转发之后，会形成一种强大的连锁反应，这就是所谓的病毒式传播。

而这种文章类型的主要分为三种：优美的软文、搞笑型软文、认同型即相同价值观的软文。这三种类型的软文的传播效果是不可估量的，因此推广者选题时可以从这几个方面入手。

最后U传播想说，软文推广不是一蹴而就的，而是要循序渐进，一步一步打好基础，最终形成“质变”达到软文营销的目的。