营销推广方案线上线下,珠宝首饰行业怎样做好线上线下营销？

七夕是中国传统节日，被冠以“中国情人节”美誉，成为恋爱男女们必过的节日营销推广方案线上线下。七夕情人节是各大品牌促销的绝佳机会，做好中国情人节营销，要带动起顾客的情感，采取“情感营销的方式”。

对于企业来说，要做好七夕营销就要突出中国特色。如何做好七夕的营销工作?有什么好的营销创意点子?做好七夕情人节营销关键要把握好以下几大要点：

一、锁定目标人群虽然七夕是一个爱情象征日，但是并非所有的顾客都会参与其中，那么你必须清晰自己的目标客户在哪里，是什么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备的特征，喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。

1、目标消费群体情况：

A类消费群体：20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

C类消费群：25-35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。

2、目标消费群体定位：

A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。

B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。

C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

二、理清七夕主题意义

无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，作为七夕节，营销策划者必须学习了解七夕的由来、代表的意义等等。

七夕是中国传统节日，原名为乞巧节。七夕乞巧，这个节日起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。在近几年，七夕被冠以“中国情人节”美誉，成为恋爱年轻男女们必过的节日。

三、场景布置，适合七夕氛围中国人个性比较含蓄，心中情意是婉婉流出，借着节日，互诉衷情，因而“七夕”具有一种缠绵悱恻的情调。在前两步的基础上，必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行，要体现浪漫，要与七夕节日主题相融合，歌曲要浪漫，传递一种爱意，环境不适宜过于喧闹，而是要感觉到是很悠闲美妙的购物休闲场地。

1、现场氛围打造

七夕鹊桥造型布置——增添文化特色氛围

在餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

牛郎织女造型创意布置——制造更多宣传话题

结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该酒店口碑宣传的有效途径。

古香古色宣传立柱——点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

2、大厅环境氛围布置

七夕中式灯笼布置

在该餐厅店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

造型宣传吊旗布置

按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等

下面是珠宝店七夕情人节推销话术

1、 情人节快乐,祝愿你们爱情甜蜜，生活幸福。

2、 爱要有”礼”才完美！都说礼深情意重嘛，送件珠宝给女朋友表达最深的爱。

3、 求婚表达爱情一定要送钻戒，代表成双成对，一戒定情。

4、 珠宝最能打动女人心，送出一个钻戒，拥有一个爱人。

5、 在情人节这么甜蜜的日子里，购买一款珠宝，给爱人留下一个美好而浪漫的纪念，珠宝比任何礼物都 更有珍藏价值，比直接送玫瑰花、巧克力戒者一顿烛光晚餐更有意义，以后她每天看到这款珠宝，都能想到这个浪漫时刻您给予她的这份体贴和温暖，这是值得珍藏一生的回忆和礼物。

6、 玫瑰花会凋谢，电影会散场，巧克力会融化，钱也花了，睡醒啥也没落着，过完就忘记了，不如送珠宝首饰来的实在！一次购买，终身享受！

7、 送人要送就送人没有的，送人戴出去会被别人夸得，送人能珍藏一生的，送出去让人天天记得您的好的！衣服会旧，鞋子会过时，巧克力会融化，电影会散场，送什么都不如送珠宝来癿划算来的实惠呀！ 可以天天戴，体面又高贵，送出去有面子不说，还让保值增值，代代相传！

8、 浪漫分很多形式，浪漫需要表达，需要送礼，有些浪漫是短暂的，有些浪漫却可以回忆 一生，珍藏一 辈子！甚至还可以代代相传！能够长久的浪漫不是送花送吃 的，送首饰才是值得珍藏一生的浪漫！

9、 同样是花钱，一两百块钱的礼物送了女朋友欢喜两天，一千块钱的 K 金首饰送出去却可以天天佩戴， 天天欢喜，花一次钱，终身享受！给女朊友带来 的不仅仅是浪漫，更是时尚和品位，是一仹 可以珍藏 一生 的礼物，怀念一辈子的感劢！那多值得呀！

10、 帅哥，衣朋年年过时年年买，情人节年年过年年送，想想多花钱呀，您不如一次性给女朋友买个 珠宝首饰，现在一套 K 金链也才一千多，也就是一套衣朋的钱，可是您把这个买回去送给女朋友，您 女朋友就可以天天戴呀，以后您女朋友可以每年过来换款，天天戴新款！您以后过情人节只 要领着女朋友来我们金店换新款就可以啦！省钱还省心！您觉得呢？