京东当当网络营销,把京东的“老大哥”当当“干掉”需要几步？从致命婚姻开始……
10月23日京东当当网络营销，原本是一个极其平凡的礼拜三，但到了深夜十点，网友们被一对名义上的知名夫妻猝不及防地深夜互撕驱散了困意。这对名义上的夫妻不是别人，正是李国庆和俞渝。
事情起源于李国庆在朋友圈说：“我摔杯子视频被发出后，引发关注……可以跟大家分享的是从去年1月15日分居至今已经21个月，21个月中我也从痛苦走向阳光，孕育出‘早晚读书’这个茁壮成长的宝宝……感谢我净身出户（带走了一把茶壶）那一个月收留我的小朋友……”
这些字眼让一直默不作声的俞渝怒不可遏，从深夜10点到10点03分，短短三分钟内，她就把提前写好的一份“撕逼战书”分四次“东风快递”给了李国庆，并霸气地说：“敢删朋友圈，删了我也发。”
“同性恋”“梅毒”“开房”“体制内高参”“洗浴中心”以及李国庆家人野史，带着毁灭性气质在这个漆黑的夜晚炸开一道天光。俞渝以李国庆万万没想到的方式对他进行了一场“偷袭”。
这些，相信吃瓜的各位已经过足了眼瘾，这里我们就不谈他们的八卦了，我们来看看和阿里巴巴同一年创业、亚马逊出2亿美元都不肯卖的当当，为何这些年越做越小，李国庆和俞渝这些年都错过了哪些机会以及在经营中有哪些经营失误。
亚马逊曾要花1.5亿美元收购，李国庆夫妇：不卖
当当和阿里巴巴都是在1999年创办的，当当以卖书起家，当时是中国最大的网上书店，网络图书订单50%以上都是他家的。随后，当当逐步扩展成综合性的电商零售平台。
据公开数据显示，2008年当当网的销量远超京东商城，那年京东的销售额仅为当当的75%。
2010年上市时，当当网的年销售额更是超过100亿元，是早期中国当之无愧的电商老大哥，鼎盛时期连阿里和腾讯都得靠边站，可以说比马云还牛了。
借着风头正盛，当当不断推出新平台，包括“当当网电子书”平台、“当当分享”平台，尾品汇、新品闪购m、以及游戏联运平台等。
2004年，亚马逊想进入中国市场的时候，找到当当，表示愿意花1.5亿美元换当当70%的股份。结果李国庆夫妇说，我们当当价值 1 billion，10亿美元，不卖。
2010年12月8日，当当在纽交所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。而这个时候，京东才上线图书业务，两年之后，天猫才有了图书板块。
起了大早赶了个晚集，李国庆是怎么把一手好牌打烂的呢？
小看京东还忽略电商本质
有人说，当当之所以倒下，是因为刘强东的致命打击，更是毁于李国庆的盲目自信。这种说法其实也是有一定道理的。毕竟商场如战场，当当和京东恩怨已久。
虽然李国庆宣称和刘强东私下是经常一起喝酒的好兄弟，但在工作中……有报道形容：见面就撕都不足以形容他们的竞争关系。
当当网是靠卖书起家的，因为书籍这种东西，运输方便、消费者易于接受，所以早期的当当发展的很顺利。2010年，京东布局图书，正式向李国庆开战时，图书销售额还不到当当的零头。但可惜的是，在当当网成为 “全球最大的中文网上书店”后，除了卖书，洋洋得意的李国庆，好像没有其他的理想了。面对刘强东的挑战，他没有积极想办法应对，反而在放飞自我“ 嘴炮 ”的路上越走越远。
他看不上刘强东的出身，认为他的经营理念不如自己聪明，多次在公开场合吐槽人家是“傻大黑粗”的土包子。
2010年京东布局图书业务，并降价推广，打响“图书价格大战”。被抢了市场的李国庆放话说：“小弟都敢打到我家门口了，看我怎么灭你。”
2012年，刘强东拿到融资，继续扩大烧钱玩法，将图书价格一降再降。李国庆不满这种牺牲成本的玩法，指责刘强东：“我比你大，你玩的比我晚，我是老大哥，我说话你得听”。
2013年4月，李国庆在公共场合透露，刘强东的主动约见我，我都拒绝。
2013年，京东打响“6·18”第一战，到了2015年第三季度，京东的营收已经变成当当的18倍了……
当当败给京东最大的问题还有一个，就是李国庆忽略了电商的本质。
今天我们理解电商的本质并非赚钱，也并非而对于单个产品上的盈利能力，而是一种商业生态，一旦这种生态建立起了壁垒，会带来巨大的流量价值和现金流价值。
当当的一个失误就是太拘泥于产品本身的盈利，还停留在电商1.0的思维模式。并没有想着去建立生态，而是想着怎么把网上卖书做到盈利。
所以2010年10月，京东宣布以每本书比竞争对手便宜20%的代价进入网上图书市场，阻击当当这个竞争对手。当时李国庆觉得非常不可取，这意味着京东每卖一本书，都是要亏钱的。但是当时当当管理层忽视了“烧钱”背后巨大的商业价值。京东通过标准化的图书获得大量订单和用户，巩固了自有物流的核心竞争优势。图书只是一个流量入口，用户还可以在京东购买更多的商品。
此外，我们看到很有意思的是，京东创立以来，一直在打前面的竞争对手，而当当上市之后一直在防范后面的追击者，两者思维不是在同一个维度。
错过百度再错过腾讯
2013年，百度提出入股当当网，但最终因为占股比例及交易价格没谈拢而作罢。
2014年腾讯曾提出要入股当当，腾讯要求占股33%，把好乐买给他们管理，但李国庆没同意，只愿意给25%，也不愿接好乐买。另外，他坚持要求腾讯把两年里给免费流量的事写到合同里。谈判的人回到腾讯后，说李国庆夫妇没有雄心壮志，最终（收购）不了了之。李国庆当时表示，双方在理念上有分歧，“他们（腾讯）坚持用巨亏烧钱把竞争对手干趴下，我说资本狂奔没有构建出任何资本优势”。
但后来，李国庆还是后悔了。
2016年，他接受《时代人物》采访时称，“大家都说抱BAT粗腿，我们是最有条件抱的，我们恰恰没有，甚至拒绝了腾讯的入股，这也是犯了一个错误。”
卖身海航泡汤
2018年4月份，“海航系”上市公司天海投资发布公告称，初步作价75亿元收购当当科文100%股权及北京当当100%股权。
李国庆在微博上发了一组旧照，附言“天地孤影任我行，世事苍茫成云烟！祝愿文化电商独角兽当当网敢作敢当当！”。俞渝则公开表示“当当网的前缀、后缀，不必永远挂着国庆或者我”。
5月28日，海航科技召开当当资产重组说明，透露李国庆、俞渝夫妇承诺收购完成后不再担任公司董事以及高管人员，会逐步退出公司决策管理。
不过，半年后，这次收购泡汤了。
9月20日，海航科技发布公告表示终止本次收购，原因在于资本市场下半年以来发生了变化，而同时双方未能就合同的履行情况达成一致意见。
当电商纷纷引入资本，迅速扩张时，李国庆夫妇先后拒绝亚马逊、百度和腾讯不肯让出控制权；当他们想通了打算卖身海航，又在近半年的拉锯后宣告中止。
一次次的错过让曾经的巨头逐渐沉沦。李国庆曾坦言：“我们俩成也在于保守，犯错误也在于保守，我们俩是稳健派。大家提到京东，让我们做到这个规模，亏到八九十亿，我们俩没有这个胆。”
显而易见的是，曾经被誉为“中国亚马逊”的当当，如今在中国互联网竞争格局中已经掉队。
“夫妻店”创业艰辛
“所谓的婚姻就是……有时候很爱他……有时候想一枪崩了他……大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜……买了菜却忘记了买枪……回家过几天想想还得买枪……”2018年，在海航系发布拟收购当当的公告前，当当网联合创始人李国庆发过这样一条朋友圈。
据中国基金报报道，1999年，李国庆夫妻二人回国创业，成立了网上书店当当，从此成为模范创业夫妻，李国庆当CEO，俞渝当董事长。
2013年5月18日，在当年的“中国商界木兰年会”上，俞渝在对话中称，千万不要和自己的配偶创业，并笑称自己能和李国庆的婚姻坚持到现在，“自己也算个奇葩”。
在这一点上，李国庆和俞渝在夫妻创业的立场是一致的。
两人自己也多次公开反思“夫妻店”的弊端。俞渝说：“假如我有选择，绝不会和我的老公一起创业。”李国庆也曾反思，夫妻创业苦不堪言，首先是管理上很难说服对方，造成决策和执行效率低，还会对生活造成损伤。
李国庆表示，“如果从头再来，肯定会反对夫妻创业。也许早期夫妻店治理结构挺好，抵挡了各种算计，来自资本，来自合伙人，但是企业发展到一定阶段，一定要结束‘夫妻店’治理。”他曾表示，夫妻创业总是折中，应该更有魄力、更有胆量，融更多的资，网络更多的人才，并且给现有人才更多的股权激励。
综合腾讯新闻、IT之家、第一财经、每经、虎嗅等
