软件营销技巧,软件公司如何营销？

任何一家营销机构都会一个共同的特点软件营销技巧：那就是每年都会保持一定数量新客户的拓展，在数年的时间里我们曾经咨询过无数个企业的需求，同样也得到了无数个答案，那么如何有效的建立一家标准的SEO营销机构或者软件公司呢？

依靠以往的工作经历，我们总结出了一些小经验，仅供大家探讨：

1、你的用户如何找到你

这个工作是每个地方公司都需要做的，根据本地的实际情况，一般你的目标用户都是通过那些渠道获取相关SEO服务的，搜索引擎，淘宝，猪八戒威客类，QQ群，分类信息网站，微博，新媒体平台，邮件，上门拜访，电话营销，口碑推荐等等，这里没有同一的标准，不同地区渠道不同。

你需要做的首件事，就是给它做细分，越详尽越好！

2、建立简明符合SEO标准化的网站

①清晰自然的访问界面，多终端的完美支持

②独一无二的“关于我们”与“联系我们”

很多SEO公司的关于我们，以及联系我们的页面，就是一个简单的基础介绍，内容略显单一，如果你能稍微用点心，多一些关于团队人员，特别是SEO工程师的介绍，负责过什么案例，取得了那些成绩，甚至是操作风格以及人物性格，都可以快速拉近你和目标用户的距离。

特别值得说的：你的联系方式，在任何终端是否保持一致，我们经常发现一些小问题，PC端与移动端的联系方式，竟然有很多不同，甚至没有！

③地方区域目标关键词的覆盖

每个地区对于SEO的需求，都会来自不同的关键词，比如：大连seo，大连网站优化，大连seo培训等等，每个地区都会有一些特定相关词组，你只需要充分挖掘，然后利用优质的内容与实际的案例相关联，发布在对应的栏目中。

3、建立独特的内容支持

①创建来自客户的反馈页面，分享客户的使用体验，项目流程

②图文视频相结合，对产品的介绍以及数据分析，甚至工作环境的展示

③不同公司，提供不同的营销策略，根据产品特性拟定，甚至是售前人员

④邀请城市地方SEO专家，做线上线下分享，建立知识库，非单纯的SEO百科

4、建立多元化的产品服务

常规的产品多元化套餐送个域名，送个空间，这类的就不多说了，作为一个别具一格的公司，一定要客户有一个清晰的辨识度，比如：你可以建立一个促销日，每月几号，成交的用户都可以享受部分优惠，提供不定期的SEO诊断等服务，并长期的坚持下去，在客户心中形成潜在定位。

5、积极参与本地社会活动

①积极参与本地区举办的互联网大会，以及企业峰会，赞助知名媒体的活动。

②线下社区品牌宣传，形成话题，建立搜索广告营销的理念，区分：城市广告牌，电梯广告，黄页，电台，传统离线广告。

如果详尽的写一份标准化的文档，需要更加详尽的对每个环节，进行展开细分，篇幅就会略加冗长，这里简单的讲述一下，仅供大家参考！

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