保险业务员可以通过哪些途径获客？
感谢邀请，我来回答一下这个问题。做保险后了解最深的一句话是，如果你能将保险做好，那你做其他事都能做好。因为保险是看不见摸不着更不能体验演示的产品，就几张纸合同卖未来。而且保险公司都有考核，月月归零，业务员压力很大，更不能做到的是开发一个客户做到像其他行业一样，一劳永逸。所以能坚持下来的保险业务员都是非常不容易的。下面我根据我做了十几年经验来回答一下保险业务员获客渠道主要有哪些：一、摆摊设咨询台。跟小区物业或超市管理员，或人流量大的大型场所设点，坐等客户咨询，比如一些孩子培训机构外面，家长都在外面等小朋友下课，正常有时间了解。可以顺便发发宣传单。二、结交有权的官太太。官太太一般可以利用关系去向相关人员介绍，这样的关系成交很容易，后期就需要用心经营，获得长期的信任。三、参加各类培训班。所谓同学情一辈子亲，正常同学只要有需要还是会给这样的面子的，我的自己的保单几乎都来自这样的渠道，每个月报名参加各类培训，认识很多同学，拿了培训证书，做了保单，又将培训费用挣回来，还学了知识，非常好！
四、结交一些创业园区领导，认识各类企业老板。以企业为单位，在一个单位内宣传，单点突破，这样的时间成本省下来，可以一对多，企业的群体效应。如果老板好每个员工补贴一部分保费，那单子就更好做了。
五、参加老乡会。开拓老乡团体也是一种方法。同学会，读书会、各类旅游团等都是可以达到拓客的效果。
六、送书收书。这是目前我们公司用得最多效果最好的方法。针对每个客户不同，让客户看相关页数，当故事会看，看看四大名著的每个人，比如孙悟空是不是有些类似非常有本事的老板？用这样形象的比喻来将保险理论深入进去。让客户自动自发的购买保险。客户喜欢什么类型的人，其中有一条就是给他思想带来启迪的人，所以我们给客户带去思想，同频才能共振！
七、线上自媒体写作或短视频引流。可以多多在自媒体发表一些帮助客户了解保险的文章，客户也会自然引流给你，所以我们可以一起为保险事业做贡献！八、老客户的服务是最好的工具。我们不论从事什么行业用真心真诚对客户是重要的。每个客户都值得我们差异化对待。特别的对一个人用心，关心客户生活的细节，帮助客户解决问题，给出超客户预期的结果。我相信没有工具才是最好的工具。客户主动帮你转介绍，就是自动裂变才是最好的工具。希望我的回答能给你一些帮助。我是梓瑜姐，关注梓瑜说人文保险给你更多的解答！人文保险，致力于为保险消费者和代理人，搭建基于社群的良好生态，为客户提供更具有人文关怀的保险服务。
