做一个社区的推广计划应该怎么去做呢?
任务需求
1、主要针对的是中高档社区家庭,活动时间放在下午。(类似纳凉晚会)
2、活动内容:产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。
3、整个活动需要一个主题来链接。(现在中高档社区的邻居之间都不认识,以是社区才艺表演等)
一、市场分析:
1 特点及发展趋势;
2 :销售渠道模式和销售策略;
目的:宏观把握产品市场,找出市场差异化点,推行造势活动
二、小区选择:
需了解的:包括但不限于
1 售楼模式:毛坯房,2 售楼价位;3 主消费群体分析;4 小区地理位置;5 政府区域规划;6 小区远期发展计划;7 开发商背景和信誉等级;8 物业管理模式等
目的:有的放矢的开展小区活动;
做法:物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。
三、物业沟通:
目的:1 了解小区规章制度;
2 物业对小区活动的管理办法;
3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法:1 交取一定物业管理费;
2 物业关键人物关系处理;
3 开发商品牌和我们品牌共同搞活动,提高各自销量。
四、活动策划:
1 主题:
2 准备用品: 宣传单页 名片 定制公司LOGO的小饰物 宣传横幅气囊 宣传吊旗 产品推介光盘 桌子
书籍挂件 太阳伞
3 物品摆放、用途:
小区门口:充气气囊1个 立幅2个 办公桌1张,上设各类宣传手册 单页和海报 名片盒1盒 饮水机1台
物业管理处:张贴海报 设立书籍挂件一个,宣传单页 名片盒1盒;小饰物:50个,所有钥匙均配置一个;
张贴海报,暂定2份,吊旗20个;借用开发商等离子电视,插播产品推介光盘;联合开发商,刊登产品专题
文章。
样板房:书籍挂件 名片盒 借用开发商等离子电视,插播公司产品推介光盘;
4 活动单页附加说明: 买赠活动 抽奖活动:
五、费用预算:
费用主要在物业管理费方面;
六、活动人员要求:
讲解介绍统一口径;
着装统一;
时刻保持和维护公司形象,有损者100元/次;
严格遵守小区规章制度,有损者100元/次;
激励政策:
七、问题反馈:
公司形象维护方面;
跟物业管理公司关系处理方面;
今天预约量少的问题;
下次活动增加哪些物品,减少哪些物品,增加哪些形式,减少哪些形式;
小区选择方面应该注意哪些细节;
业主对我们公司产品的宣传手段和服务建议。