可口可乐的营销战略与营销策略？

你可以从下面两方面区分开来，如下：

市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

综上所述，战略是个更大宽泛的概念，策略可以从4P上出发。

可口可乐销售模式是怎样的？

1、可口可乐采用特许经营模式，把中国的可口可乐的业务按区域划分给不同的合作伙伴经营。目前中国可口可乐业务的主要合作伙伴有太古饮料、中粮饮料、可口可乐装瓶商实业，这些合作伙伴负责指定区域的可口可乐产品的生产和销售业务；

2、可乐可乐中国建有统一的浓缩液生产基地为各合作伙伴提供产品浓缩液；

3、市场费用由可口可乐中国和合作伙伴按协议要求共同承担或者单方自行承担。

4、快销行业是重资产行业，需要数以百亿乃至千亿的资金，投资太大，所以需要采取特需经营模式以换取快速发展。 以上，想到再补充～

为什么这么多号称最强的cny营销里，可口可乐却一枝独秀？

1、它有良好的背书 口碑、推广、宣传。

2、它做饮料比较早，也比较久，价格适中，口味也可以，又有比较好的知名度，所以很多消费者卖饮料都会首先购买有知名度，比较熟悉的产品。所以有大量粉丝和很好的知名度，90％的人一看包装就知道是可口可乐，知名度非常大，在人们的潜意识里他就是饮料的一大代表 3、大公司有强力经济作为后盾，请明星代言，请优秀的营销策划，能上央视广播造势炒作打广告 4、好喝易上瘾，喝可乐一段时间以后，你会发现喝其他饮料没有味道了