有了互联网以后，是否可以抛弃传统的广告方式？你怎么看？

不可以。无论是从经济角度或者效果角度都不能。

从经济角度：

线上的广告不一定比线下的广告经济，比如大V转发一些广告动不动就十几万甚至上百万，但其实很难保证高性价比，因为也有很多僵尸粉甚至买来的粉丝。自媒体也一样，买粉丝、刷阅读量，标题党，总之，很难确保广告效果。至于那些关键词搜索付费排名，虽然有一定效果，但是费用较高，也是按竞争程度和点击量付费，费用不菲。

而线下广告最大的优势就是可靠，比如地铁广告，你可以观察到有多少人经过这个地铁站，很难造假吧。

从效果角度：

线上的流量不一定就比线下的大，线上广告覆盖面广，但由于同类广告和信息竞争，到达率和阅读量不一定高，相反线下广告比如公交广告、机场广告，有地域性，注意度有保障。

线下的转化率不一定比线下的高，用户在互联网环境下都是高效甚至浮躁的，线上的广告一闪而过，而线下不一样，比如分众传媒的电梯广告，上下班长时间都能看到，而且等电梯的时候甚至会去认真阅读。

我是上木木说，专注自有品牌运营、品牌策划和互联网营销探讨，以多年经验思考如何跨界结合阳明心学、品牌策划和互联网营销，致力于开创知行合一的品牌运营资产观理念，从而树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流！

广播节目是如何运用互联网营销将音频产品化的？

广播行业与互联网音频的发展息息相关，探讨互联网时代广播的发展需要从音频大市场的视角去研究和讨论，单纯就广播谈广播，而不能从融入互联网的维度去研究，不仅会削弱广播媒体现在的市场话语权，更会丧失未来的竞争主动权。

受宏观经济结构调整的影响，2017年前三季度我国GD附曾速保持在6.7%水平，整个宏观经济整体呈现“缓中趋稳”；实体经济受互联网经济的冲击，实体经济广告减投。作为媒体最基本生态资源的广告市场，也受到了一定程度的冲击和影响；尼尔森网联全媒体广告监测数据显示，2016年前11个月，广告市场投放总量较去年同期下降2.4%，使习惯了广告收入高速增长的媒体人感受到了阵阵凉意。

近年来中国逐渐步入经济发展的“新常态“，尽管出现了GDP增速放缓，消费者就业预期以及个人经济状况同步减缓或降低，但尼尔森消费者信心调查显示，消费者的消费意愿并未同步减弱，相反较2013年有20%左右的增加。说明中国消费者的储蓄型消费心理并未真正受到经济调整的打击，反而表现出对中国经济“稳中求进”发展的信心及良好预期。

消费者消费意愿的增加，引领消费者消费结构的升级，由精英消费步入到大众消费的新时代，大众需求、平民消费成为最突出的时代特点，与过去消费结构相比，我国城乡居民消费结构正在由生存型消费向发展型消费升级、由物质型消费向服务型消费升级、由传统消费向新型消费升级。

消费结构的升级，意味着消费者对消费需求的满足由“解决温饱”升级为“提升品质”，消费者对产品/服务的质有着更高的追求、对新品的尝试有着更强烈的欲望；供给侧改革也将激发消费者的消费倾向和弓}发经济红利的重新分配，也将带来各行业对满足市场需求的供给进一步升级。

伴随着消费结构的升级和消费意愿的增加，势必刺激供给侧供给和营销的升级，从而进一步带来广告市场的回暖。移动互联网智能移动端的快速普及，使信息的传播渠道得到极度升级。在汽车保有量和智能手机用户规模扩大的贡献下，广播作为非视觉类媒体周触达率位居全媒体终端的前列。通过尼尔森全球广告信任度研究数据表明，广播广告在受众的信任度依然高于互联网媒体的广告信任度。

2016年1一11月，全国广告市场投放总量整体下滑，广播媒体是唯一保持相对平稳、小幅增长的传统媒体。无论是广告时长还是广告条数与去年同期相比均相对稳定，虽然广告花费有一定增长，但扣除CPI同比上涨2.0%的因素后，依然有小幅增长，是传统媒体中唯一保持稳中有增的媒体。

广播媒体的价值优势在于其“享受生活，注重品质、理性消费”的听众新锐中产化，尼尔森网联《中国广播与音频应用发展报告》揭示，全国1.75亿城市广播听众与音频用户的年龄段横跨60后一90后，他们及背后的家庭，构成了当今中国的新锐中产阶级，逐渐已成为当今社会的主流人群和统治人群。新锐中产的广播媒体接触行为呈现车载移动化、终端智能化的特点，有近60%使用车载收音设备收听广播节目，40%使用智能手机收听广播及音频节目，超过20%的会交替使用车载收音设备和智能手机收听广播及音频节目。

随着移动互联网的快速发展，面对铺天盖地的多样性信息推送，新锐中产的收听行为已不再追求简单的场景陪伴式伴随收听，而升级为根据与自身诉求相契合的内容进行有选择地目的性伴随收听。新锐中产使用车载收听终端和智能移动终端的周收听天数均在5天左右，日收听时长在60-70分钟。在某种程度上反映出新锐中产选择车载收听终端和智能移动终端进行广播及音频产品消费的惯性及黏性具有较强的趋同性。

随着我国经济社会的持续发展，汽车消费潜力不断释放，汽车保有量继续呈快速增长趋势，据公安部交管局统计，全国有47个城市的汽车保有量超过百万辆，其中北京、成都、深圳、重庆、上海、苏州、天津、郑州、西安、杭州、广州、武汉、石家庄、南京、青岛、东莞16个城市汽车保有级超过200万辆，截至2016年9月全国私家车总量超过1.4亿辆，私家车主以70,、80后为代表的新锐中产占比超过60%，他们已然“而立”，肩负家庭重任，成年父母+年幼子女的家庭结构将近50%；他们是职场骨干，部分位居领导层或自主创业，讲究时尚生活品质、家庭消费趋于理性；他们是网购主力，同时追求高档品质生活，开放、自我。

他们同时也是广播媒体的主力用户群，对出行服务、时政要闻、生活资讯、财经服务(实体经济+资本市场)有着强烈的获取诉求；同时对情感生活、子女教育、音乐陪伴等资讯也有着较为强烈的收听诉求。他们以碎片化的时间消费海量的资讯，他们以新锐中产的视角定制化消费契合他们收听诉求的广播节目，他们以锁频的方式与对象化广播节目进行着链接，他们是广播节目/音频产品核心的消费群体。

移动互联网应用服务的不断丰富、与用户的工作、生活、消费、娱乐需求紧密贴合，推动了桌面网民向智能移动端的持续快速渗透。截至2016年6月，我国手机网民规模达6.56亿，手机在上网设备中占据主导地位，仅通过手机上网的网民达到1.73亿，占整体网民规模的24.5%.

智能手机及移动互联网应用服务的用户以80、 90后为代表的新锐中产占比将近70%，他们是互联网一代与移动时代的主力军，大多已步入职场且部分精英位居管理层，还有不少乐享大学时光；他们个人收入不菲，家庭财务状况相对自由；他们不为生存而工作、更为追求存在感；他们是网购的主力，追求生活的品质化和个性化；他们同时也是广播媒体/音频产品的新生代用户群，对音乐陪伴、个性主播tp、时尚生活音频产品的收听诉求较为强烈，甚至愿意付费收听；同时对时政要闻、民生热点、观点评论等广播节目有着一定的收听诉求。他们以碎片化的时间消费着单体节目，他们以准新锐中产的价值取向定制化消费契合他们价值诉求的广播/音频节目，他们以追剧的方式与定制化广播/音频节目进行着紧密链接，他们是广播节目/音频产品核心的付费消费群体。

智能手机的广泛应用，极大地丰富了广播节目的传播方式，重新定义了广播听众收听广播节目的伴随状态和广播听众的属性。智能手机的用户可以采用在线、离线、缓存等模式进行收听，突破了传统广播信息传输的时间轴限制，而以“我的手机我做主，我的需求我决定”的收听态度在诸多广播线性节目/音频矩阵产品中进行自主选择，而不再单纯依赖传统广播媒体的信息、资讯的线性传播。未来的车辆将行驶在两条高速公路上，移动互联网这条信息高速公路将为车厢视听室提供更为多元的选择，“堵车不堵心，享受独处好时光”的内涵及外延将得到根本性地升级，听广播将不再是驾车群体的唯一选择，而是选择之一。

广播媒体的传播样态升级为互联网音频，形成和互联网音频的双轨传播样态。广播节目依靠其多年累积的市场公信力，时效性资讯、属地性资讯以及导向性资讯的传播有其特殊的优势；互联网音频具有不受时空限制的优势，为留存性节目、跨区域节目提供了新的传播空间和生存空间。因此传统广播节目与互联网音频产品形成了相对互补的生态，为传统广播提供了更加广泛的传播空间、试错空间、后节目市场空间；同时发挥传统广播节目及主持人的IP优势，为传统广播节目及互联网音频的广告资源整合提供了平台。

从全球发展的国际化视角分析，广告仍然是互联网内容变现的首要选择，而程序化广告是互联网广告集大成的发展趋势。广播节目升级为互联网音频产品，实现内容变现，是在传统媒体内容转型、流程再造之后的进一步的价值创造，让内容的市场价值得到充分的兑现。这也意味着，未来互联网音视频内容的广告操作，将进一步实现整合营销，站在视频广告探索的肩膀上，互联网音频广告可直接进入全球互联网广告发展的上行通道。随着音视频广告体系的融合发展，广告主将可以实现视频和音频广告的同步分发投放，音频内容的市场价值将得到进一步释放。

移动互联网时代，广播媒体面对的是一个爆炸性增长的音频产品市场，并且随着传统媒体与互联网的深度融合，音频产品市场的经济价值由其性价比高、用户新锐中产化的特性所决定将成为未来广告市场的热区。

传统广播节目市场升级为互联网音频产品市场(互联网音频产品与传统广播节目互补市场)，虽然还有很多的环节与要素待转型和升级，但升级为互联网音频产品市场(互联网音频产品与传统广播节目互补市场)的课题已经摆在广播人和互联网人的面前，面对高速前行的移动互联网这列高铁，我们可以是驾驶员，也可以是乘客随其前行，但我们决不能当看客，看着它在我们面前呼啸而过，而我们还留在站台上，感叹它的快!