真正的销售高手都是怎么努力的？

真正的销售高手是怎么做的？多年销售实战总结分享如下：成为销售高手的关键在于学会分析顾客心理特征，并进行适当的心理诱导，直击心理防线，解除顾客各种忧虑，从而引导销售，前提一定是在科学、不违反道德的基础上，不要骗顾客。

成功的销售人员一定是把产品卖给陌生人的，这就要求我们要接触大量的陌生人，经历陌生人反复不断地拒绝甚至攻击，从而锻炼出强大的销售能力。

如何确定自己的销售模型，经过实战总结应该是这样的：引起注意；诱发兴趣；刺激欲望；促成购买。

让顾客首先接受你的人，然后接受你的产品，然后接受你的价值观，最后把钱放进你的口袋，是不是挺俗的，但这却是实用的。

第一步，引起注意。目的是取得顾客对你的信任。少说多听套底细：先让顾客给你讲讲过去的事情，偶尔插一句，然后逐步引导到自己的家庭生活，掌握家庭情况。少说产品多服务：服务要出奇，少用传统那一套。

你要思考，你手头的顾客资源，根据你对顾客的了解，采用何种方式引起他的注意，进而取得他的信任，如果没有头绪，那就继续跟顾客进行前期沟通和交流，掌握更多的顾客信息。

第二步，诱发兴趣。顾客接受你这个人了，对你产生了一定的信任，就要诱发兴趣了，什么兴趣？

有的人会说，要先让顾客认可公司，对公司产生信任感，要记住一点，跟顾客沟通的是你，不是公司，他相信的是你，不是公司，能够满足他需求的是你，你的产品，也不是公司，做健康行业的，哪个不是各种荣耀加持，吹牛比很容易，即使是真的牛对消费者也没啥关系，没啥竞争力，所以这个环节一定是让顾客对你产生兴趣，而后才是对产品产生兴趣。

关键是通过什么方式让顾客对产品产生兴趣，兴趣的基础是需要，包括精神需要和物质需要。顾客需要好产品治好病，但不一定需要你的产品，这就要考虑精神需要。

第三步，刺激欲望。欲望人人都有，只不过有的人一看就知道想要啥，有的人却深藏不露，顾客也是这样，到这一步大部分就是讨价还价了，要打折要赠品等等

常规的大家都能够解决，不好解决的是看着想买还不买，意意思思含羞半露的顾客，最常见的就是我考虑考虑，考虑来考虑去还是在考虑，商量来商量去还是再商量，这就愁人了。

这种顾客有购买欲望吗，肯定有，那为什么不买呢，欲望被某种因素压制住了，你问他还不说，怎么办？套呗！

第四步：找到问题的根源，解决起来就容易多了，最终成交永远记牢了，购买的顾客，不是结束，是下一次销售的开始，经常沟通交流，顺便让他为你做个转介绍。

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。