倪哥,如何有目地性的拜访客户？

我是银兰，聊销售，谢谢邀请，感谢关注我的头条号倪哥。

这个问题问得非常好，如何有目的性的拜访客户？

举一个例子，是我在倪哥的书上看到的：一个项目假如说三个月后订货，那么在第一个月你两个星期去客户那里是妥当的，这时候的投入就是随便买点儿烟什么的能小小促进感情的东西；

第二个月，你就应该一个星期去一次，这时候的投入要加重，可以适当请吃饭了；第三个月，则是决战之月，你需要几乎天天出现在客户面前，这时候的投入就要大很多。

如果在第一个月，你就按照第三个月的打法，那么就会有这样的结果：一是客户会厌烦你频繁地去打扰他；二是你有再多的资金也不够这样花的。如果在第三个月，你仍按一个月的做法，那么估计合同要离你远去了。

拜访节奏的快慢和资金投入的多寡，要根据客户采购的缓急而采取不同的密度和频率，这才是一个成熟销售员日常要做的。…

怎么多频次去见客户，用什么借口呢？这里就需要一些设计，上一次见客户要有意识的为下一次见做铺垫，比如你要送客户两本书，你可以分二次送，就有两次见面机会，而不是一次性就拿过去。比如送样品，你可以快递，如果条件允许，你也可以亲自拿过去，这又是一次见面。

总之，只要你往这块儿去琢磨，你就会有源源不断的思路的。

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你怎样认识倪二这个人物？

贾芸为了给自己找一份工作，他曾求助于二叔贾琏，可始终没有落实，于是他转念想，应该去求王熙凤。

这样他为了求王熙凤，开始做打算了。他来到舅舅卜世人家，言明要赊冰片、麝香。朴世人夫妻，讲了小铺子的规矩，也未曾把贾芸留下用饭。贾芸无话可说，离开了舅舅家。

不料在回来的路上，碰到邻居倪二。倪二乃是一个泼皮，专放重利债，在赌博场吃饭，专爱喝酒打架。贾芸在倪二的追问之下，说出自己向舅舅卜世人，借冰片、麝香的事。

倪二听了大怒道 : “要不是二爷的亲戚，我就骂出来。真真把人气死！也罢，你也不必愁，我这里现有几两银子，你要用只管拿去，我们好街坊，这银子是不要利钱的。”

没想到倪二真的仗义，竟能把银子借给贾芸，而且不要利息。这也使贾芸不敢相信，但又不能不接受。

贾芸把钱拿在手中，在找成工作之后，他也很快的把钱还给了倪二。

在这里作者把卜世人和倪二进行了很好的对比。倪二这样的人，实际上就是当时社会一个无赖人物，他对一个没有什么交集的贾芸却是这样仗义，这也确实证明了，那句话:势力中有人情；相反，贾芸的舅舅呢，就是人情中有势力了。 卜世人当时是瞧不上贾芸，铺子里也根本没有那样的规矩，就是从根本上不想借给他而已。

人真的很复杂。一个泼皮可以有情有义，一个长者却又无情无义。曹雪芹也不愧是伟大的文学家，他把人的复杂淋漓尽致地呈现了出来，让我们读者深切的去感受。