网络营销促销促销,天猫、京东纷纷启动“双11”预售 今年电商网络促销有哪些新玩法？

央广网北京10月21日消息（记者冯烁 傅闻捷）据中央广播电视总台中国之声《新闻晚高峰》报道，10月21日0点开始，今年的“双11”开始预售网络营销促销促销。由于疫情的原因，今年的“双11”，无论是购物平台、供货企业，还是消费者，都跃跃欲试。因为好多品牌，包括直播间的预售21日0点就开始了，所以很多人20日熬到了24点多，就为了买点便宜货。

特别是直播间，今年特别火爆。像薇娅、李佳琦的直播间，20日累计观看人数分别为1.53亿人次和1.62亿人次。除了直播间的活动，今年“双11”的优惠方式还有我们熟悉的满减、打折、秒杀等。

每年的“双11”玩法都有好多人整不明白，那么，到底今年怎么买更划算？

今年的“双11”，天猫第一次调整节奏，将购物狂欢节的战线拉长。从往年看，天猫通常都在接近10月底或11月初开启预售，11月11日凌晨正式开卖刷新销售数字。但是今年，天猫和京东不约而同地将预售时间锁定在21日。以天猫为例，在新的节奏下，消费者会面对品牌商带来的两轮预售、两波付尾款。

拉长的战线，意味着消费者有更充足的时间充分选择，不会因为时间太紧而错过抢购。电子商务观察员鲁振旺表示，集中购买不利于商品在第一时间通过物流下沉，很难让消费者体验到“光速”收货的快乐。电商们集中利用预售的大数据，可以让消费者想要购买的商品提前下沉至快递前置仓。鲁振旺说：“比如物流集中，就是集中发（货），但用户的售后体验并不是很好，退货不太方便，收货的周期会长。正常来说三四天就能到的，有可能会达到五六天，甚至更长。所以从这个角度来说，把它分散开来的话，会有更大的消费潜力，可以每天都在搞活动，用户也不用那么急了。”

菜鸟“双11”物流公众沟通负责人张鹭表示，“双11”期间的预售极速达服务帮助商品从“千里之外”实现“近在咫尺”。张鹭说：“我们会提前把预售的商品送到消费者所在社区里的菜鸟驿站里面，消费者一旦支付了尾款以后，就可以立即收货了。因为你的快递离你只有几百米的距离。”

此外，之前每一年各大电商在“双11”期间的花式促销，让消费者们恨不能拿起小算盘一点一点算，但这也是大家吐槽最多的地方之一。这两年，“数学题式”的促销开始逐步退出，取而代之的是更为简单的跨商家满减。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示：“今年的头号津贴将实现跨品类、跨店铺、跨品牌的购买，这样就意味着消费者下单的时候，不需要再费尽心思想办法凑单，只要下单就可以了。因为我们会在结算的时候，直接帮助消费者完成满减优惠，让省钱变得非常简单。”

今年以来，“直播带货风”越吹越盛，线上直播已经成为营销引流的一大“利器”。直播带货依然在今年的“双11”唱主角。从各家电商目前放出的信息来看，除了邀请明星进入直播间以外，天猫和京东还邀请了不少品牌老总来到品牌直播间，为产品背书。阿里巴巴集团副总裁家洛说：“今年‘双11’，将有400位总裁走进我们的直播间。这些总裁们走进了直播间，自然有更强的信任感、背书以及专业性，带给我们的消费者一些不一样的体验。”

鲁振旺告诉记者，疫情进一步强化了人们在直播间购物的消费习惯，今年“双11”期间的直播带货有望再创新高。他说：“（现在淘宝）直播用户体量也很大了，有四、五个亿的用户都是直播用户。另外，直播有它的先天优势，它可以把产品展示得更清楚，瞬间就可以让很多用户动心去购买。所以我认为今年的直播（带货）其实要比去年强大很多。”

在疫情的契机下，在线消费愈发深入人心。那么，在专家看来，疫情以来的第一个“双11”反映出我国经济发展的哪些维度？

在中国贸促会研究院副院长赵萍看来，“双11”作为一个传统的人造节庆，实际上早已成为我国消费的晴雨表。每年的“双11”都能够给出当年消费总体走势的预测。尽管今年是疫情过后的第一个“双11”，但赵萍认为，“双11”仍将发挥同样的功能。她说：“当前我国整体的消费形势正处于一个快速回暖的阶段。特别是商品消费，在6月份已经实现了正增长，并且服务消费也处于一个快速回暖的状态，所以整体的消费形势还是较为乐观的。在这样的情况下，‘双11’的到来必然也会继续发挥消费晴雨表的作用。”

赵萍预测，消费者在上半年累积的很多消费愿望，在“双11”到来之后，将进一步得到释放，特别是海外商品的消费需求将呈现高涨态势。她说：“‘双11’期间，对于海外商品的消费，国人的热情依旧非常高。因为实际上在最近这几个月以来，国人对于海外品牌的消费热情一直是比较高的。我们看到很多线下店都出现了排队的现象，而‘双11’大力度的促销和大折扣的优惠，对于很多消费者来说，吸引力更大。”